effektiviteten av reklam ligger i hur väl reklambudskapet utvecklas. Reklam kopia kan definieras som alla skriftliga eller talade Materia inklusive siffror etc. som är gjorda för att förmedla önskat budskap annonsören att rikta kunder. Den innehåller rubriker, underrubriker, bilder, slagord och kropp etc.
för att citera Schew och Smith, ” reklam kopia innehåller alla skriftliga eller talade delar av meddelandet i reklam för att rikta kunder.”Meddelandet är hjärtat i reklamkampanjen. Därför bör meddelandet som måste förmedlas i en annonskopia vara känslomässigt, beskrivande, berättande och faktiskt. Det är den kollektiva ansträngningen av copywriters, artister och layoutmän.
Essentials av en bra reklam kopia:
det är mycket svårt att ange vad som utgör en bra reklam kopia. Ändå är en bra reklamkopia det som lyckas förmedla annonsörens budskap till målgruppen.
de viktigaste egenskaperna hos en bra reklam kopia är:
i. Uppmärksamhetsvärde-en reklamkopia måste locka uppmärksamheten hos de potentiella kunderna, annars kommer alla ansträngningar och utgifter för reklam att slösa bort. För att hålla uppmärksamhet användning av illustrationer, färger, Nyheter och display är användbara.
ii. Räntevärde – bara att få uppmärksamhet av utsikterna kommer inte att få dem att köpa produkten. Därför måste en reklamkopia vara sådan att den väcker intressevärde hos kunden.
iii. suggestivt värde – det tredje väsentliga i en bra reklamkopia är dess suggestiva värde. För detta ändamål måste reklamkopian innehålla produktens fördelar. Till exempel” Problem Chal hat ” som används i Dabur röd tandkräm. För detta ändamål kan slagord bilder, fraser och förslag användas.
iv. Mottagningsvärde – alla tre värden som anges ovan dvs uppmärksamhet, intresse och suggestiv kan inte ge önskat resultat av reklam om folk glömmer det. Därför bör annonseringslayouten vara sådan att den gör permanent intryck i allmänhetens sinne.
v. Sentimentalt värde-försäljningen av vissa produkter beror starkt på köparens känslor. Det är speciellt sant när det gäller livsmedelsprodukter. Människor patroniserar den plats där de hittar god och ren mat med tillfredsställande service. Till exempel-McDonald.
vi. pedagogiskt och kreativt värde – en annan viktig förutsättning för en bra reklamkopia är att den måste vara pedagogisk och kreativ. Det pedagogiska och kreativa värdet av en reklamkopia är särskilt viktigt när det gäller produkter som är avsedda att ersätta befintliga produkter. Till exempel-DVD-spelare för att ersätta CD-spelare. Sådan kopia måste utformas på ett sådant sätt att ge information om extra fördelar som kunden får genom att använda dessa produkter.
vii. andra egenskaper – förutom ovan angivna egenskaper bör en bra reklamkopia –
a. innehålla språk och ord som målgruppen lätt kan förstå.
b. var kort och till punkten.
c. var ren, entydig och självförklarande.
typer av reklam kopia:
beroende på olika mål för vilka reklamkopia utarbetas kan reklamkopia vara av följande typer:
i. vetenskaplig kopia:
vetenskaplig kopia är av teknisk karaktär och den ger detaljer om producenten och produkten. Denna typ av kopia används vanligtvis av teknik och läkemedel & läkemedelsföretag för att informera vanliga människor i allmänhet och professionella personer i synnerhet om produktens fördelar och värde så att de kan stimuleras att köpa den.
ii. beskrivande kopia:
denna kopia är icke-teknisk till sin natur och är upprättad på ett sådant sätt att en lekman kan förstå det. Det ger detaljerad information om produkten på ett mycket enkelt språk. Denna typ av reklam kopia används i allmänhet för de produkter som köps som en fråga om rutin.
iii. aktuell kopia:
aktuell kopia är den annonskopia som är avsedd att överklaga målutsikterna genom att upprätta en koppling mellan produkten och en viss ny händelse. Denna typ av kopia kommandon mycket intresse på grund av att sensationella händelse som är färska i medvetandet hos utsikterna. Till exempel-reklamkopia av Adidas under sport.
iv. berättande kopia:
Under denna typ av kopia görs överklaganden till utsikterna med hjälp av fiktiva berättelser som berättar fördelarna med att köpa produkten. I allmänhet är historien som omfattas av denna kopia humoristisk och bär meddelandet på tilltalande sätt som lätt kan komma ihåg av allmänheten.
V. personlighet kopia:
denna typ av annonskopia försöker inkassera yttrandet från en viktig personlighet Om produkten. Personlighetsannonskopior är ganska populära nu en dag på TV. Till exempel-Salman Khan i Revital.
vi. fråga kopia:
fråga kopia innehåller ett antal frågor som förväntas besvaras av utsikterna. Svaret på dessa frågor ligger i användningen av den så annonserade produkten. Till exempel reklam för Godrej Locks.
vii. suggestiv kopia:
suggestiva kopior är de annonskopior som försöker föreslå publiken direkt eller indirekt för att driva dem att köpa en viss produkt. Det är särskilt användbart i de produkter där utsikterna är förvirrade om kvaliteten på olika märken. Till exempel reklam gjort genom Medifact om Complan.
viii. anledning varför kopiera:
i denna typ av reklam kopia annonserade meddelande förklarar varför det är nödvändigt att ha produkten. Det ger definitivt positiva poäng till förmån för en viss produkt. Till exempel, annons kopia som används i försäkringssektorn som LIC.
IX. Fear Copy:
de reklamkopior som vädjar till känslan av rädsla för framtidsutsikter kommer under denna kategori. Dessa kopior väcker djupt intresse för utsikterna för att skydda sina värdesaker. Till exempel reklam för lås, medicinsk och försäkringssektor etc.
struktur för Reklamkopia:
uppnåendet av reklammål beror till stor del på hur annonskopian är utformad. Reklamkopian ska utformas på ett sådant sätt att det är i stånd att locka uppmärksamheten hos de potentiella köparna.
följande är de grundläggande elementen i reklamkopian:
i. rubrik:
det viktigaste elementet i reklamkopian är dess rubrik. Om rubriken misslyckas med att locka utsikterna, återstående del av annonsen slösas bort. Således är huvudsyftet med rubriken på varje reklamkopia att locka uppmärksamhet och skapa nyfikenhet i utsikterna. För t. ex. – Desh Ki Dhadkan (hjälte Honda).
ii. underrubrik:
efter rubriken är nästa underrubrik. Om rubriken med rätta har föreslagit produktens värde blir jobbet med underrubriken ganska lättare. Underrubriken hjälper läsaren att få mer kunskap om produkten. För t.ex. – underrubrik som används i Horlicks ad-Dudh Mein Horlicks Milao, Dudh Ki Shakti Badhao.
iii. Slogans:
en slogan är den grupp av ord som regelbundet används av annonsören för att imponera på utsikterna om produkten och producenten. Det är en av de mest populära metoderna för att uppnå och hålla uppmärksamheten hos kunderna. För t. ex. – McDonald-jag älskar det.
iv. Text eller brödtext:
efter rubrik, underrubrik och slogan kommer texten till reklamkopia. I texten läggs både rationella och känslomässiga skäl fram för att övertyga kunderna att köpa det specifika varumärket. Fakta och siffror om produkten, garanti för tillfredsställande prestanda, testimonials etc. ges i texten i annonsen kopia beroende på art, konkurrens, marknad, etc.
v. avslutande Idea:
sist men inte minst bör reklamkopia stänga tanken med tillräckligt med information, riktning och motivation för kunden att agera. Olika typer av avslutande ideer är” Köp nu”,” besök närmaste butik idag”, etc.
Kopieringstestning:
Kopieringstestning är en viktig del av reklamhantering. Det är verktyget för att utvärdera annonsens effektivitet innan den visas i slutlig form, för att avgöra om och i vilken utsträckning den kommer att uppnå sitt mål. I enkla ord är kopieringstestning en metod för att kontrollera effektiviteten av slutlig reklam.
typer av Kopieringstestning:
olika tekniker har utvecklats för att testa de olika aspekterna av en reklamkopia före och efter lanseringen av annonsen.
följaktligen kan kopieringstestning vara:
(1) Förtestningsmetod:
förtestning som namnet antyder hänvisar till att testa reklamkopian innan den körs. Detta test körs för att ta reda på plus-och minuspoängen i en reklamkampanj.
följande är de metoder som vanligtvis används vid förprovning av en reklamkopia:
i. Checklistmetod:
checklista metod testar de olika aspekterna av reklam kopia. Denna metod säkerställer att ingen viktig funktion utelämnas. Det är enkel och snabb process för att mäta effektiviteten av reklam kopia innebär begränsad kostnad. Men det lider av personlig biasness. Dessutom är det inte lämpligt för alla instanser.
ii. Konsumentjurymetod:
enligt denna metod visas annonskopian för en grupp konsument eller jury (som ska vara konsument) och deras åsikt ställs. De rankar i allmänhet annonskopian då eller meddelandet. Denna metod är mycket användbar eftersom den innebär en direktkontakt med konsumenterna.
iii. Kupongsvarsmetod:
enligt denna metod erbjuder annonsören att skicka något kompletterande till läsaren vid mottagandet av brev från honom. Erbjudandet kan vara ett gratisprov av produkt eller ett premiumerbjudande.
iv. Undersökningstestmetod:
under undersökningstest görs effektiviteten av reklamkopia med hjälp av förfrågan för produkten. I det körs två eller flera annonser i begränsad skala. Annonsen som får maximal förfrågan sägs vara effektiv.
(2) Efter Testmetod:
dessa tester är de tester som utförs efter lanseringen av reklamkampanj. Dessa tester utförs för att känna till kopians effektivitet efter publiceringen. Eftertestmetoden ger information om huruvida varumärket eller försäljningstemat för en viss reklamkopia eller reklamkampanj tränger in i konsumenternas sinne och i så fall i vilken utsträckning.
under posttestning används följande metoder:
I. Recall Test:
under denna metod visas läsaren till exempel ett tidningsomslag och frågas om han har läst numret. Om svaret är ja, blir han ombedd att beskriva något som han kommer ihåg efter att ha sett den frågan. Han får sedan ett kortlek, på vilket varumärke visas och uppmanas att ange annonsen.
ii. Igenkänningstest:
under denna metod frågas läsarna bara om de har sett eller hört talas om annonskopian. Om svaret är ja antas det att annonskopian är den effektiva. Detta test utförs av personliga intervjuer med läsarna av tidningar och tidningar.
iii. Försäljningstest:
Under denna metod görs en koppling mellan effektiviteten av reklam och försäljning. Om försäljningen efter annonsen ökar sägs annonsen vara effektiv. Denna metod underlättar också jämförelse mellan två annonser eller två medier av reklam.
iv. Split-Run-Test:
under denna metod utarbetas annonskopian på två sätt och körs i ett medium. Då ger kupongsvaret en utvärdering av annonskopian. Annonsen som får mer svar sägs vara effektivare.
v. Inquiry Test:
Under denna metod görs effektiviteten av annonskopian på grundval av förfrågan från kunderna angående produkten. För att uppmuntra förfrågningar erbjuder annonsören att skicka något kompletterande till läsaren om han svarar.