7 inspirerande exempel på innehållsmarknadsföring (och hur man replikerar dem)

chef för innehåll @ Ahrefs (eller, på vanlig engelska, jag är killen som ansvarar för att varje blogginlägg Vi publicerar är episkt).

innehållsmarknadsföring kan vara skrämmande, särskilt för småföretagare.

det är lätt att se saker som Coke ’ s ”Share a Coke”-kampanj och antar att du inte kan göra innehållsmarknadsföring utan en sexsiffrig marknadsföringsbudget.

detta kunde inte vara längre från sanningen.

innehållsmarknadsföring handlar inte om dyra och detaljerade kampanjer. Det handlar om att skapa innehåll som tilltalar och lockar dina målkunder och sedan marknadsföra det—inget mer, inget mindre.

i det här inlägget delar jag sju inspirerande exempel på innehållsmarknadsföring, varför de arbetade och hur man replikerar deras framgångar.

Låt oss sparka saker med en av mina favoriter…

Superdrugs ”Perceptions of Perfection Across Borders”

nyckelstatistik

bakåtlänkar: 1 730 bakåtlänkar från 816 referensdomäner.
sociala aktier: 34K till själva sidan. Hundratusentals över hela linjen.
Beräknad månatlig organisk trafik: <100

Superdrugs kampanj ”Perceptions of Perfection Across Borders” lanserades i juni 2015 och är en masterclass inom innehållsmarknadsföring. Vad gjorde de? De bad kvinnliga grafiska designers från 18 olika länder att retuschera ett foto av en kvinna för att ”göra henne mer attraktiv.”

här är bara några av resultaten:

var och en av de resulterande bilderna och kroppstyperna är väldigt olika—vilket var hela poängen.

Superdrug syftar till att visa att det inte finns något sådant som den perfekta kroppen. Det är subjektivt, inte definitivt. Vad som ses som den ”idealiska” kroppen varierar massivt från land till land.

varför fungerade det?

kroppsbild är ett kontroversiellt och känslomässigt tilltalande ämne. Det är förmodligen varför inlägget delades över 33 000 gånger på Facebook ensam.

data via Ahrefs Content Explorer

vid lanseringen 2015 började kroppens positivitetsrörelse få dragkraft.

det innebar att det fanns—och fortfarande finns—fler journalister och bloggare än någonsin ivriga att täcka positivt, tankeväckande innehåll kring detta ämne.

Hur kan du replikera dess framgång?

den mest intressanta delen om denna kampanj är att det inte var en helt original ide.

i juni 2014, ungefär ett år före lanseringen av Superdrugs kampanj, gjorde en konstnär ungefär samma sak med ett foto av hennes ansikte. Hon bad Photoshop-användare från 40 länder att göra henne vacker.

projektet—med titeln före & efter—var en stor framgång. Den presenterades på Buzzfeed, Cosmopolitan, the Atlantic, Quartz, Bustle och många andra, vilket ledde till en massiv tillströmning av högkvalitativa bakåtlänkar.

så tricket här är att ta inspiration från och bygga på redan framgångsrika ideer.

så här gör du:

1. Hitta populära berättelser och teman

gå över till Ahrefs Content Explorer och Sök efter ett brett ämne. Om vi var Superdrug, detta kan vara något som ”skönhet” eller ” hälsa.”

Content Explorer söker över en miljard webbsidor för relevanta matchningar. I det här fallet får vi över 10 miljoner resultat.

men problemet är att inte alla dessa sidor har fungerat bra, vilket är vad vi vill ha.

så låt oss filtrera efter sidor med massor av länkar från unika webbplatser (referensdomäner) eller sociala aktier eller båda.

här är några artiklar som dyker upp på de första sidorna av resultat:

• hur upprörande Skönhetsförväntningar håller kvinnor tillbaka
• se varför vi har en helt löjlig skönhetsstandard på bara 37 sekunder.
• denna kvinna hade hennes ansikte Photoshopped i över 25 länder för att undersöka Global Beauty Standard

nu vet vi att innehåll om skönhetsförväntningar tenderar att få dragkraft. Faktum är att det sista exemplet är inspirationen till Superdrugs kampanj.

2. Ta inspiration från dessa berättelser

titta på dessa innehållsbitar och fråga dig själv några frågor:

• ”kan jag förbättra den här tanken med bättre data?”
• ” kan jag kommunicera den här tanken mer effektivt genom bättre design eller ett annat innehållsformat?
• ” utesluter innehållet viktiga punkter?
• ” har jag en motsatt uppfattning?”

i grund och botten, om du känner att innehållet kan vara bättre på något sätt, kan du vara på en vinnare.

3. Presentera din ide för relevanta journalister och bloggare

de flesta skapar ett innehåll och försöker sedan marknadsföra det. Det är fel sätt att gå om saker, särskilt om du planerar att kontakta journalister.

70% av förläggarna skulle hellre få en ide snarare än en färdig bit.

så gå över till Content Explorer och kör en ”title” – sökning efter ett ämne, lägg sedan till ett webbplatsfilter och namnge några relevanta populära publikationer.

här hittar du journalister som har täckt ditt ämne tidigare och kan vara värda att nå ut till.

du kan till och med klicka på en journalists namn för att se alla webbplatser de skriver för.

hitta e-postadresser för dessa personer, berätta för dem om din ide och fråga om det är något de skulle vara intresserade av att presentera.

4. Skapa och marknadsför ditt innehåll

lyssna på journalisters feedback och ideer, skapa ditt innehåll och marknadsför sedan via blogger outreach till alla intresserade parter.

Bufferts Marknadsföringsbibliotek

nyckelstatistik

bakåtlänkar: 203 000 bakåtlänkar från 13 000 hänvisande domäner.
aktier: 193 000 + sociala aktier över hela linjen.
Beräknad månatlig organisk trafik: 580,000+

Bufferts Marknadsföringsbibliotek är ett nav för resurser för att hjälpa människor att höja sina marknadsföringskunskaper. I grund och botten är det en icke-kronologisk blogg.

ändå får de 229 sidorna under deras/ bibliotek / undermapp uppskattningsvis 580 000 månatliga organiska besök. Det står för 52% av all trafik till Buffer.com!

via den översta undermappar rapporten i Ahrefs Site Explorer

varför fungerade det?

Buffer skapade sitt Marknadsföringsbibliotek i December 2018, men det mesta av innehållet i biblioteket är inte nytt. De blev av med blog.buffer.com och omdirigerade allt innehåll till buffer.com/library/*. sedan skapade de bibliotekets hemsida.

att flytta innehåll är mer en teknikalitet än någonting annat. Det var inte denna omorganisation som bidrog till framgången för Bufferts innehållsmarknadsföringsinsatser, utan snarare att de arbetade hårt för att bygga upp en innehållsbank kring ämnen som deras publik söker efter.

ta Bufferts lista över gratis bildwebbplatser, till exempel:

de får uppskattningsvis 84 400 månatliga organiska besök på denna sida, främst för att den rankas för ”gratis bilder”—som har en månatlig sökvolym på 144 000 i USA—plus tusentals andra nyckelord.

Hur kan du replikera deras framgång?

lektionen här är enkel: lär dig vad dina kunder söker efter i sökmotorerna och skapa sedan branschledande innehåll kring dessa ämnen.

det är vad vi gör här på Ahrefs blogg, och vår strategi är något inspirerad av Buffer.

så här gör du:

1. Gör sökordsforskning

det finns inget sätt att veta vad folk söker efter utan att göra sökordsforskning. Så gå över till ett sökordsforskningsverktyg som Ahrefs Keywords Explorer och Sök efter några fröämnen.

om du var buffert skulle det vara saker som:

• marknadsföring på sociala medier
• Facebook-annonser
• twitter-marknadsföring
• sociala medier

härifrån, bläddra i keywords ideas rapporter. Jag rekommenderar att du börjar med rapporten” frågor”.

spara alla värdefulla ämnen som ger mervärde till ditt företag i en lista.

2. Skapa branschledande innehåll

rankning för dessa villkor kräver innehåll, så det är ditt nästa steg.

men det handlar inte bara om att betala en författare $10 för att skapa någon gammal artikel om ett ämne. Du bör sträva efter att skapa den bästa, mest auktoritativa resursen om ämnet till hands. Det är det enda sättet du någonsin kommer att rangordna och bygga organisk trafik.

för att göra detta, fokusera på kvaliteten och värdet på ditt innehåll.

3. Marknadsför ditt innehåll

använd blogger outreach, betalda annonser, vad som är bekvämare för dig.

Tasty ’ s YouTube-kanal

nyckelstatistik

bakåtlänkar: 29,124 från 1,527 hänvisande domäner
visningar: miljoner per dag (källa)
prenumeranter: tiotusentals per dag
Beräknad månatlig organisk trafik: 94,600 (till deras YouTube-kanal)
YouTube-visningar: 2.8 miljarder+

Tasty är en YouTube-kanal med recept och annat matrelaterat innehåll.

deras videor har rackat upp en svindlande 2.8 miljarder visningar sedan lanseringen, vilket var drygt tre år sedan. Du kanske också har sett några av deras videor på Facebook, vilket faktiskt är där jag först kom över dem.

varför fungerade det?

Tasty framgång på YouTube verkar komma ner till tre saker:

1. de publicerade bra innehåll, konsekvent.
2. de använde iögonfallande miniatyrer.
3. de började med ett unikt videoformat som ingen annan gjorde.

du kan se ett exempel på detta format i deras tidigare videor:

dessa videor är korta, lätt smältbara och förklarar matlagningsprocessen så enkelt som möjligt. Jämfört med de flesta andra receptvideor på YouTube—som vanligtvis visar en pretentiös kock i ett dyrt kök—är dessa mycket mer jordnära.

Hur kan du replikera dess framgång?

enkel. Hitta de ämnen som människor söker efter på YouTube i din nisch och skapa sedan unikt och engagerande innehåll kring dessa ämnen.

så här gör du:

1. Gör YouTube keyword research

gå över till Ahrefs Keywords Explorer och byt sökmotorn till YouTube. Ange några frö nyckelord att börja (t.ex. mat, recept, vad som är relevant för din nisch).

kontrollera keywords ideas-rapporterna för att hitta ideer för videor. Spara några bra i en lista för framtida referens.

2. Skapa videoinnehåll runt dessa nyckelord

att veta vad folk söker efter är bara halva striden. Du måste sedan skapa branschledande innehåll kring dessa ämnen och faktiskt få det att rankas.

för det rekommenderar jag Sam OHS guide till YouTube SEO.

Cars.com ’ S Auto lån kalkylator

Nyckel statistik

bakåtlänkar: 18,700 från 470 hänvisande domäner
aktier: 26 sociala aktier.
Beräknad månatlig organisk trafik: 206,000

någonsin undrat hur mycket dina bilbetalningar kan kosta per månad under ditt billån? Det är just vad Car.com ’ S Auto lån kalkylator gör.

ange ditt fordonspris, förskottsbetalning, längden på låneperioden plus några andra datapunkter, och det kommer att spotta ut ett nummer.

men här är genius-delen:

när den beräknar det månatliga betalningsbeloppet finns det en automatiskt genererad sökruta under som låter dig” söka efter bilar efter pris upp till $XXX. ” naturligtvis matchar $XXX det pris du angav.

varför fungerade det?

frasen” billånskalkylator ” får uppskattningsvis 656 000 månatliga sökningar i USA.

Car.com ’ s auto lån kalkylator rankas i topplaceringen i Google för den frågan och rankas i topp 100 för 7,944 andra sökord, som också skicka trafik till sidan.

den trafiken omvandlas sedan till leads när människor söker efter bilar på webbplatsen inom det prisklassen.

Hur kan du replikera dess framgång?

hitta ett mycket specifikt ämne som din målgrupp söker efter, vilket också är superrelevant för ditt företag. Skapa något användbart kring det ämnet-det kan vara ett verktyg, kalkylator eller till och med bara ett blogginlägg eller en guide.

optimera innehållsstycket och få det att rankas högre i Google, så det blir trafik.

så här gör du:

1. Hitta ett relevant ämne

gå till Content Explorer och kör en ”title” – sökning efter ett ämne eller verktyg som är superrelaterat till det du gör.

om vi gjorde detta för Ahrefs kan vi skriva” backlink checker ”eller” SEO tool.”

härifrån, sortera resultaten efter organisk trafik för att få de mest populära sidorna till toppen.

gå igenom resultaten och leta efter relevanta förslag.

för oss ser det ut som att skapa en gratis backlink checker vägen framåt, eftersom många sådana verktyg får massor av organisk trafik.

2. Leta efter problem med de aktuella resultaten

det enklaste sättet att slå konkurrerande sidor är att skapa något bättre.

så ditt nästa jobb är att plocka isär alla relevanta resultat. Fråga dig själv:

• Vad är bra med dem?
• Hur kan de förbättras?
• vad saknas?

3. Skapa något bättre

ta vad du lärde dig från att analysera populära sidor och skapa något liknande, men bättre.

4. Kopiera länkar från konkurrerande sidor

eftersom det finns en tydlig korrelation mellan antalet bakåtlänkar till en sida från unika webbplatser och var den rankas…

… du måste marknadsföra och bygga länkar till ditt fantastiska innehåll.

med tanke på att ditt innehåll är bättre än allt annat som rankas för ditt målsökord, är ett sätt att göra detta att nå ut till dem som länkar till liknande verktyg/sidor.

syftet här är inte att försöka stjäla deras länkar, utan bara att presentera dem för ditt innehåll.

du kan hitta vem som länkar till ett annat liknande verktyg genom att klistra in Webbadressen i Ahrefs Site Explorer och kontrollera rapporten ”bakåtlänkar”.

NeoMam s ”13 Skäl din hjärna längtar infographics” infographic

Nyckel statistik

bakåtlänkar: 9,290 bakåtlänkar från 1,320 hänvisande domäner
aktier: 279 sociala aktier.
Beräknad månatlig organisk trafik: 63

lanserades 2013, Detta är en interaktiv infographic om varför din hjärna längtar infographics, skapad av en infographic design och marknadsföringsbyrå i Storbritannien. # meta

det är väldesignat, välforskat och ett av de få interaktiva innehållsbitarna jag har stött på som faktiskt ändrar storlek korrekt och fungerar på mobilen.

varför fungerade det?

många anledningar, men timing var nästan säkert en av de största bidragande faktorerna här.

neomam publicerade detta innehåll i juli 2013, vilket enligt Google Trends är höjden av popularitet för ämnet till hands.

Detta är en viktig punkt.

genom att publicera innehåll om trendiga ämnen ökar du poolen av framtidsutsikter som sannolikt kommer att vara intresserade av att presentera innehållet. Det är besläktat med att publicera något om Game of Thrones 2019-om innehållet är bra kommer journalister och bloggare att falla över sig själva för att täcka det.

gör samma sak 2025, och jag är säker på att intresset kommer att ha dött ner.

Danny Ashton, grundaren av NeoMam, lägger också en del av framgången ner till forskningens kvalitet och djup.

tillbaka i 2013 Du kan komma undan med källor som inte riktigt vettigt eller bara länka till en blogg. Men en av de saker jag sa till laget när vi gjorde detta var att bara prata om saker som vi kunde citera med en vetenskaplig tidskrift. Att gå den extra milen när det gäller forskningskvalitet var nyckeln till att få förtroende från journalister som vill täcka historien.

Danny Ashton, grundare NeoMam Studios

Hur kan du replikera dess framgång?

skapa ett exceptionellt innehåll kring ett relevant trendämne. Främja det till dem som sannolikt kommer att vara intresserade via uppsökande.

så här gör du:

1. Hitta ett trendigt ämne

gå över till Google Trends och klistra in några ämnesideer. Leta efter ett relevant ämne som för närvarande trender. (Ställ in perioden till ”2004-Present” för detta).

här är en super meta exempel:

viktigt! Du letar inte efter något som trender idag, eller den här veckan eller den här månaden. Du behöver ett ämne för vilket intresset ökar över tiden.

2. Hitta webbplatser som har täckt detta ämne nyligen

gå över till Content Explorer och Sök efter ditt valda ämne. Filtrera efter sidor som bara publicerades nyligen, dvs. under de senaste månaderna.

klicka på kryssrutan ”en artikel per domän” för att se till att du bara ser ett resultat från varje webbplats.

3. Pre-outreach (valfritt)

nästa steg är att komma med en uppfattning om ett innehåll kring detta ämne och sedan nå ut till några av de webbplatser du hittade i Content Explorer. Fråga dem om de gillar tanken, och om de skulle vara intresserade av att se och presentera det när det är klart.

detta är ett valfritt steg, men det sparar dig från att skapa innehåll som ingen bryr sig om.

4. Skapa och marknadsför ditt innehåll

se till att det är välforskat och visuellt tilltalande. Berätta för journalister och bloggare som redan har täckt detta ämne om ditt innehåll via blogger outreach.

den gyllene regeln här är att göra journalisternas liv så enkelt som möjligt genom att leverera allt de behöver för att täcka ditt innehåll. Det kan vara en länk till en högupplöst bild/video, fuskblad med huvudfakta och siffror, eller vad som helst.

Lodge gjutjärn

Nyckel statistik

bakåtlänkar: 1,707 bakåtlänkar från 403 hänvisande domäner.
aktier: N / A
Beräknad månatlig organisk trafik: 70,985

jag har inkluderat den här för att visa att bra innehållsmarknadsföring inte alltid behöver vara en detaljerad infografisk eller dyr ”stor IDE.”Content marketing är bokstavligen bara innehåll som tilltalar och lockar din målgrupp.

Lodge—en tillverkare och återförsäljare av gjutjärn skillets-spikar detta.

hur? Genom att lära dig att laga mat med och ta hand om gjutjärnspannor.

varför fungerade det?

Lodge fokuserade endast på ämnen med mycket högt affärsvärde och god organisk trafikpotential.

till exempel handlar en av deras guider om ”krydda gjutjärn”, en term med 25 000 månatliga sökningar bara i USA. Den guiden rankas nu #3 för denna term och får ~21 000 högt riktade organiska besök per månad.

men det verkliga geniet är detta:

eftersom dessa guider är så fokuserade och nära relaterade till deras kärnverksamhet kunde de länka till relevanta produkter inifrån innehållet.

det här känns inte heller spammy. Det är faktiskt bra.

Hur kan du replikera dess framgång?

replikera Lodge vinnande strategi kräver att fokusera entydigt på ämnen och sökord med högt affärsvärde och utnyttja din expertis inom det området för att skapa branschledande innehåll.

så här gör du:

1. Hitta nyckelord med högt affärsvärde

gå över till Ahrefs Keywords Explorer och Sök efter något direkt relaterat till den produkt eller tjänst du säljer. I Lodge fall, detta skulle vara ” gjutjärn.”

eftersom du letar efter nyckelord med informativ sökintention här kan det vara värt att börja med rapporten ”frågor”. Du kan också filtrera efter nyckelord med låga Sökordsvårigheter och rimliga sökvolymer för att begränsa saker.

2. Publicera innehåll kring dessa ämnen

om du valde dina sökord klokt bör inget av detta innehåll vara för svårt eller dyrt att producera. Det beror på att du kan använda din befintliga kunskap och erfarenhet för att skriva dem.

(det är skönheten att prata om ämnen som är så nära relaterade till vad du säljer!)

till exempel är många av Lodges guider mycket korta och skulle inte ha tagit mycket tid att sätta ihop. Men på grund av sin kunskap och auktoritet i branschen är de fyllda med bra, pålitliga råd.

ju bättre du förstår din målgrupp och deras smärtpunkter, desto lättare är processen.

till exempel fick jag en gjutjärnspanna till jul. Det är nu juli, och jag har fortfarande inte ordentligt kryddat det (något som måste göras för att gjutjärnspannor före användning). Efter att ha hittat Lodge ’ s seasoning guide på Google lärde jag mig att Lodge säljer en förkryddad gjutjärnspanna.

du har ingen aning om hur nära jag kom att köpa det, trots att jag redan äger en helt bra gjutjärnspanna.

Zendesk alternativ

nyckelstatistik

bakåtlänkar: 130 bakåtlänkar från 84 hänvisande domäner
aktier: N / A
Beräknad månatlig organisk trafik: 253

under 2013 dök ett nytt rockband upp i den alternativa musikscenen—Zendesk Alternative.

men det var falskt. Folket på Zendesk—en kundsupportlösning-skapade den.

konceptet?

1. det finns ett band som heter Zendesk Alternative.
2. Zendesk (kundsupportprogramvaran) stal deras namn, och de är bittra över det.
3. Zendesk anställer Zendesk alternativ för att skriva ett kundservicekonceptalbum.
4. bandet kämpar och är generellt irriterat av det hela.

vad är imponerande är nivån på ansträngningen Zendesk gick till med detta.

Zendesk alternativ finns på MySpace, Facebook, Bandcamp, YouTube, Reverbnation-i princip överallt du skulle hitta ett riktigt band.

varför fungerade det?

det är inte bara roligt och vansinnigt väl genomfört, men det riktar sig aktivt till kunder som överväger andra alternativ till Zendesk och försöker vinna dem över.

eftersom det var så väl genomfört rankas sidan nu #1 för ”zendesk alternative”, som får 400 sökningar per månad i USA.

detta är ett nyckelord för vilket huvuddelen av trafiken vanligtvis skulle gå till någon annan webbplats.

också enligt denna artikel om Radius.com, Zendesk stängde fem erbjudanden som härstammar från Zendesk-alternativsidan inom sex månader efter att kampanjen gick live.

Hur kan du replikera dess framgång?

det här är svårt att replikera eftersom det bara är en så unik ide. Det är inte riktigt något du kan göra två gånger.

men det är möjligt att replikera det underliggande konceptet—vilket är att kapa rankningarna för ”alternativ” med ett kreativt innehåll eller mini-webbplats. Om det görs bra kan detta vara en användbar strävan eftersom det håller kunderna på din sida och låter dig styra konverteringen.

du kan använda Ahrefs Keywords Explorer för att hitta relevanta, märkta sökord. Bara söka efter utsäde sökord som, kontrollera frasen match rapport, sedan lägga till termer som” vs ”och” alternativ ” till Inkludera filter för att hitta jämförelse sökord.

viktigt! Se till att du riktar in ett nyckelord med viss sökvolym och trafikpotential. Det är ingen mening att göra mycket för att rangordna för något som inte får några sökningar.

slutliga tankar

har du upptäckt en trend ännu?

var och en av dessa exempel bygger på att skapa något av värde (innehåll) och marknadsföra det till intresserade målgrupper (marknadsföring). Dessutom är de alla relativt replikerbara och enkla ideer i sin kärna, även om du har en budget.