eficacitatea publicității constă în cât de bine este dezvoltat mesajul publicitar. Copia publicitară poate fi definită ca toată materia scrisă sau vorbită, inclusiv cifrele etc. care sunt făcute pentru a transmite mesajul dorit de agent de publicitate pentru a viza clienții. Acesta include titluri, sub-rubrici, imagini, sloganuri și corp etc.
în cuvintele lui Schew și Smith, „copia publicitară include toate elementele scrise sau vorbite ale mesajului în publicitate pentru a viza clienții.”Mesajul este inima campaniei publicitare. Prin urmare, mesajul care trebuie transmis într-o copie publicitară ar trebui să fie emoțional, descriptiv, narativ și factual. Este efortul colectiv al copywriterilor, artiștilor și bărbaților de aspect.
elementele esențiale ale unei copii publicitare bune:
este foarte dificil să se precizeze ce constituie o copie publicitară bună. Cu toate acestea, o copie publicitară bună este cea care reușește să transmită publicului țintă mesajul agentului de publicitate.
principalele caracteristici ale unui exemplar publicitar bun sunt:
i. Atenție valoare-o copie de publicitate trebuie să atragă atenția potențialilor clienți, în caz contrar toate eforturile și cheltuielile pe publicitate va merge deșeuri. Pentru menținerea atenției sunt utile Utilizarea ilustrațiilor, culorilor, noutăților și afișajului.
ii. valoarea dobânzii – numai obținerea atenției perspectivelor nu le va determina să cumpere produsul. Prin urmare, o copie publicitară trebuie să fie astfel încât să trezească valoarea dobânzii în client.
III. valoare sugestivă – a treia esențială a unei copii publicitare bune este valoarea sa sugestivă. În acest scop, copia publicitară trebuie să includă meritele produsului. De exemplu,” problemă Chal hat ” folosit în pasta de dinți roșie Dabur. În acest scop pot fi utilizate imagini, fraze și sugestii de sloganuri.
iv. valoarea recepției – toate cele trei valori menționate mai sus, adică atenția, interesul și sugestivul nu pot da rezultatul dorit al publicității dacă oamenii o uită. Prin urmare, aspectul copiei publicitare ar trebui să fie astfel încât să facă impresie permanentă în mintea publicului.
v. Valoarea sentimentală-vânzările anumitor produse depind în mare măsură de sentimentele cumpărătorilor. Acest lucru este valabil mai ales în cazul produselor alimentare. Oamenii patronează locul unde găsesc mâncare bună și curată, cu servicii satisfăcătoare. De exemplu – McDonald.
vi. valoare educativă și creativă – o altă esențială importantă a unei copii publicitare bune este că trebuie să fie educativă și creativă. Valoarea educativă și creativă a unei copii publicitare este deosebit de importantă în cazul produselor care sunt destinate înlocuirii produselor existente. De exemplu-DVD Playere pentru a înlocui CD playere. O astfel de copie trebuie să fie concepută astfel încât să furnizeze informații cu privire la beneficiile suplimentare pe care clientul le obține prin utilizarea acestor produse.
vii. alte caracteristici – pe lângă caracteristicile menționate mai sus, ar trebui să existe o copie publicitară bună –
a. să conțină limbaj și cuvinte pe care publicul țintă le poate înțelege cu ușurință.
b. fii scurt și la obiect.
c. fii curat, lipsit de ambiguitate și auto-explicativ.
tipuri de publicitate copie:
în funcție de diferitele obiective pentru care sunt pregătite copiile publicitare, copiile publicitare pot fi de următoarele tipuri:
i. copiile științifice:
copiile științifice sunt de natură tehnică și oferă detalii privind producătorul și produsul. Acest tip de copie este utilizat în general de firmele farmaceutice de inginerie și medicamente & pentru a informa oamenii obișnuiți în general și persoanele profesionale în special despre meritele și valoarea produsului, astfel încât să poată fi stimulați să-l cumpere.
ii. copie descriptivă:
această copie este de natură non-tehnică și este pregătită în așa fel încât un laic să o poată înțelege. Acesta oferă informații detaliate despre produs într-un limbaj foarte simplu. Acest tip de copie de publicitate este utilizat în general pentru produsele care sunt achiziționate ca o chestiune de rutină.
III. copie topică:
copie topică este acea copie publicitară care are scopul de a atrage perspectivele țintă prin stabilirea unei legături între produs și o anumită întâmplare recentă. Acest tip de copie comenzi afacere bună de interes din cauza acelui eveniment senzațional, care sunt proaspete în mintea perspectivele. De exemplu – copie publicitară a Adidas în timpul sportului.
iv. copie narativă:
sub acest tip de copie, se fac apeluri către perspective cu ajutorul unor povești fictive care povestesc beneficiile achiziționării produsului. În general, povestea acoperită de această copie este plină de umor și poartă mesajul într-o manieră atrăgătoare, care poate fi amintită cu ușurință de public.
v. copie de personalitate:
acest tip de copie publicitară încearcă să cuprindă opinia unei personalități importante despre produs. Personalitate publicitate copii sunt destul de populare acum o zi la televizor. De exemplu – Salman Khan în Revital.
vi. copie interogatoriu:
copie interogatoriu include o serie de întrebări de așteptat să se răspundă de către perspectivele. Răspunsul la aceste întrebări constă în utilizarea produsului astfel anunțat. De exemplu, publicitatea încuietorilor Godrej.
vii. copie sugestivă:
copiile sugestive sunt acele copii publicitare care încearcă să sugereze publicului, direct sau indirect, să le urmărească să cumpere un anumit produs. Este deosebit de util în acele produse în care perspectivele sunt confuze cu privire la calitatea diferitelor mărci. De exemplu, publicitatea făcută prin Medifact despre Complan.
viii. motivul pentru care copie:
în acest tip de publicitate copie mesaj publicitar explică de ce este necesar pentru a avea produsul. Oferă puncte pozitive clare în favoarea unui anumit produs. De exemplu, copie de publicitate utilizate în sectorul asigurărilor ca LIC.
ix. copia fricii:
acele copii publicitare care fac apel la sentimentul fricii de perspective se încadrează în această categorie. Aceste copii trezesc un interes profund în perspectiva protejării obiectelor lor de valoare. De exemplu, publicitate de încuietori, sectorul medical și de asigurări etc.
structura copiei publicitare:
atingerea obiectivelor publicitare depinde în mare măsură de modul în care este concepută copia publicitară. Copia publicitară trebuie proiectată astfel încât să fie în măsură să atragă atenția potențialilor cumpărători.
următoarele sunt elementele de bază ale copiei publicitare:
i. Titlu:
cel mai important element al copiei publicitare este titlul său. În cazul în care titlul nu reușește să atragă perspectivele, restul parte a anunțului sunt irosite. Astfel, scopul principal al titlului fiecărei copii publicitare este de a atrage atenția și de a crea curiozitate în perspective. De exemplu – Desh Ki Dhadkan (Hero Honda).
ii. subrubrica:
după titlu, următorul este sub-titlu. În cazul în care titlul a sugerat pe bună dreptate valoarea produsului, de locuri de muncă de sub-titlu devine destul de ușor. Sub-titlu ajută cititorul să aibă mai multe cunoștințe despre produs. De exemplu – sub-titlu utilizat în Horlicks ad – Dudh Mein Horlicks Milao, Dudh ki Shakti Badhao.
III. sloganuri:
un slogan este grupul de cuvinte utilizate în mod regulat de către agentul de publicitate pentru a impresiona perspectivele despre produs și producător. Este una dintre cele mai populare metode de a atinge și deține atenția clienților. De ex. – McDonald-îmi place.
iv. Text sau corp:
după titlu, sub-titlu și slogan vine textul copiei publicitare. În text, atât motivele raționale, cât și cele emoționale sunt prezentate pentru a convinge clienții să cumpere marca respectivă. Fapte și cifre despre produs, garanția performanței satisfăcătoare, mărturii etc. sunt date în textul copiei publicitare în funcție de natură, concurență, piață etc.
v. ideea de închidere:
nu în ultimul rând, copia publicitară ar trebui să închidă ideea cu suficiente informații, direcție și motivație pentru ca clientul să acționeze. Diferite tipuri de idei de închidere sunt „Cumpărați acum”, „vizitați cel mai apropiat magazin astăzi” etc.
testarea copierii:
testarea copierii este o parte importantă a managementului publicității. Este instrumentul pentru a evalua eficacitatea anunțului înainte de a apărea în forma finală, pentru a determina dacă și în ce măsură își va îndeplini obiectivul. În cuvinte simple, testarea copierii este o metodă de control al eficacității publicității finale.
tipuri de testare a copiilor:
au fost dezvoltate diferite tehnici pentru a testa diferitele aspecte ale unei copii publicitare înainte și după lansarea publicității.
în consecință, testarea copiei poate fi:
(1) Metoda de Pre-testare:
Pre-testare după cum sugerează și numele se referă la testarea copiei publicitare înainte de rularea acesteia. Acest test este rulat pentru a afla punctele plus și minus ale unei campanii publicitare.
următoarele sunt metodele utilizate în general în pre-testarea unei copii publicitare:
I. metoda listei de verificare:
metoda listei de verificare testează diferitele aspecte ale copiei publicitare. Această metodă asigură că nu este omisă nicio caracteristică importantă. Este un proces simplu și rapid de măsurare a eficacității copiei publicitare care implică costuri limitate. Cu toate acestea, suferă de părtinire personală. Mai mult decât atât, nu este potrivit pentru toate cazurile.
ii. metoda juriului consumatorului:
conform acestei metode, copia publicitară este prezentată unui grup de consumatori sau jurați (care se presupune că sunt consumatori) și li se solicită opinia. În general, clasifică copia publicitară atunci sau mesajul. Această metodă este foarte utilă deoarece implică un contact direct cu consumatorii.
iii. metoda de răspuns cupon:
în cadrul acestei metode, agentul de publicitate oferă să trimită ceva complementar cititorului la primirea scrisorii de la el. Oferta poate fi de un eșantion gratuit de produs sau o ofertă premium.
iv. metoda de testare a anchetei:
în cadrul testului de anchetă, eficacitatea copiei publicitare se face prin intermediul anchetei efectuate pentru produs. În ea două sau mai multe anunțuri sunt difuzate pe scară limitată. Anunțul care primește ancheta maximă se spune că este eficient.
(2) Metoda Post-testare:
aceste teste sunt acele teste care sunt efectuate după lansarea campaniei publicitare. Aceste teste sunt efectuate pentru a cunoaște eficacitatea copiei după publicarea acesteia. Metoda Post-testare oferă informații despre dacă numele mărcii sau tema de vânzare a unei anumite copii publicitare sau a unei campanii publicitare pătrunde în mintea consumatorilor și, dacă da, în ce măsură.
în post-testare se folosesc următoarele metode:
I. test de rechemare:
conform acestei metode, cititorului, de exemplu, i se arată o copertă de revistă și este întrebat dacă a citit numărul. Dacă răspunsul este da, i se cere să descrie orice își amintește după ce a văzut acea problemă. Apoi i se dă un pachet de cărți, pe care apare numele mărcii și i se cere să indice reclama.
II. Test de recunoaștere:
în cadrul acestei metode, cititorii sunt întrebați doar dacă au văzut sau au auzit despre copia publicitară. Dacă răspunsul este da, se presupune că copia anunțului este cea eficientă. Acest test este realizat prin interviuri personale cu cititorii revistelor și ziarelor.
III. test de vânzări:
în cadrul acestei metode se face o asociere între eficiența publicității și vânzări. Dacă vânzarea după publicitate crește, se spune că reclama este una eficientă. Această metodă facilitează, de asemenea, compararea între două anunțuri sau două medii de publicitate.
iv. test Split-Run:
conform acestei metode, copia publicitară este pregătită în două moduri și rulată într-un singur suport. Apoi, răspunsul cuponului oferă o evaluare a copiei publicitare. Se spune că reclama care primește mai mult răspuns este mai eficientă.
V. test de anchetă:
conform acestei metode, eficacitatea copiei publicitare se face pe baza anchetei efectuate de clienți cu privire la produs. Pentru a încuraja întrebările, agentul de publicitate oferă să trimită ceva complementar cititorului dacă răspunde.