copie lungă versus copie scurtă… care convertește mai bine?
răspunsul este adesea dezbătut, dar există un singur adevăr atunci când vine vorba de lungimea copierii.
depinde.
în funcție de produsul dvs., de piața țintă, de mediul publicitar, de obiectivele copiei dvs. și de un milion de alți factori, lungimea cea mai eficientă va varia.
iată câteva exemple:
- Preț: Un produs la un preț mai mare necesită mai multă copie, deoarece aveți nevoie de mai multe dovezi și copii pentru a depăși obiecțiile.
- Medium: unele strategii promoționale—cum ar fi Google Adwords, Twitter și author bios—pot găzdui doar o copie scurtă. În acest caz, a ști să captezi rapid atenția cu doar câteva cuvinte este extrem de valoros.
- obiectiv: dacă scopul copiei dvs. este de a obține adresa de e-mail a cuiva, copia dvs. poate fi mult mai scurtă decât dacă obiectivul dvs. ar fi să vindeți ceva.
deci, dacă încercați să determinați ce lungime de copie să utilizați, amintiți-vă vechea zicală: Copia dvs. ar trebui să fie atâta timp cât trebuie să fie și nu mai este.
aceasta înseamnă că, dacă scrieți pentru a vinde un program de membru și încheiați cu o scrisoare de vânzări de 10 pagini care explică toate beneficiile, arătând dovezi, descriind garanția dvs. și multe altele, 10 pagini pot fi adecvate. (Cu toate acestea, asigurați-vă că tăiați orice „puf.”Cu cât scrisoarea dvs. de vânzări este mai lină și mai convingătoare, cu atât se va converti mai bine—chiar dacă tăiați câteva pagini.)
pe de altă parte, iată trei cazuri în care poate doriți să utilizați o copie mai scurtă:
- dacă produsul dvs. necesită o investiție mai mică sau un angajament mai mic, este posibil să puteți scrie doar câteva paragrafe și să aveți în continuare o rată de conversie excelentă. Iată un exemplu de copie (foarte) scurtă:
deoarece introducerea adresei URL nu este un angajament—dacă este deloc—această fereastră pop-up poate fi foarte eficientă și poate fi totuși scurtă. De fapt, utilizarea mai multor copii ar putea fi distractivă și confuză. - scrierea unei scrisori de vânzări perfecte de 10 pagini este o întreprindere mare și lungă și ar întârzia lansarea produsului cu săptămâni (sau mai mult). În acest caz, este mai bine să obțineți ceva live—chiar dacă este mai scurt—și să adăugați mai multe dovezi, mărturii și detalii mai târziu.
- nu aveți o opțiune. Dacă faceți publicitate pe Twitter, sunteți limitat la o anumită cantitate de caractere. Același lucru pentru Google AdWords. În alte cazuri, poate aveți nevoie de toată copia dvs. ” deasupra pliului.”Sau creați o carte poștală și nu există loc pentru o copie lungă. Oricare dintre aceste cazuri ar putea necesita utilizarea unei copii scurte.
deci, atunci când trebuie să utilizați o copie scurtă, cum vă puteți asigura că este cât mai eficient posibil? Iată 7 modalități sigure de a scrie o copie scurtă eficientă care convertește:
cunoașteți (și înțelegeți) publicul țintă
înainte de a începe proiectul dvs. de copie scurtă, rețineți că majoritatea lucrărilor reale pentru a crea o copie scurtă eficientă se întâmplă înainte de a începe să scrieți!
în primul rând, asigurați-vă că știți ce este important pentru cititorul dorit. Cercetați bine demografia pe care o vizați. Ia să le cunoască intim înainte de a scrie orice copie. Iată câteva exemple de întrebări:
- ce face publicul meu țintă cu adevărat fericit?
- ce îi înnebunește?
- care este cea mai mare problemă a lor?
- ce îi ține treji noaptea?
am constatat că copia scurtă funcționează cel mai bine atunci când publicul dvs. este specific, limitat și vizat. Acest lucru se datorează probabil faptului că este mai ușor să vorbești cu o anumită persoană—și să o convingi—decât să te adresezi tuturor cu un singur mesaj…
de exemplu, dacă vrei să vizezi bărbați între 18 și 65 de ani, acesta este un public mare. Bărbatul de 19 ani nu are aceleași preocupări ca bărbatul de 30 de ani sau bărbatul de 60 de ani. Încercarea de a vorbi cu o gamă atât de mare de vârstă necesită o mulțime de copii.
în schimb, detaliați la un client optim și vizați-i. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Luați în considerare cine este cel mai probabil să cumpere produsul sau serviciul dvs. și să discutați direct cu aceștia.
amintiți-vă puterea unuia
una dintre cele mai mari lecții pe care le-am învățat despre copierea eficientă este lipirea puterii unuia. Acest lucru vă asigură că copia dvs. va fi strânsă și convingătoare, indiferent de lungime.
cu alte cuvinte, au o idee principală care țese în întreaga piesă. Acest lucru este valabil atât pentru copia lungă, cât și pentru cea scurtă. Nu te abate de la drum. Dacă o faci, îți vei mări lungimea. Dar, nu vă faceți griji; puteți tăia oricând copia suplimentară mai târziu.
deci, cum vă determinați ideea principală? Pentru a începe, alegeți cea mai mare problemă pe care o rezolvați pentru publicul țintă și rămâneți cu ea. Fără distrageri.
și păstrați poveștile la minimum, deoarece este posibil să nu aveți suficient spațiu pentru a dezvolta o poveste convingătoare. Pentru orice poveste trebuie să folosiți parafraza și să le scurtați cât mai mult posibil.
dacă se potrivește și curge, păstrați-l. Dacă nu, găsiți o altă modalitate de a vă conecta cu cititorul, cum ar fi un eveniment curent cu care probabil sunt familiarizați sau un citat convingător de la cineva pe care piața dvs. țintă îl cunoaște, îi place și are încredere. Nu uitați; în timpul editării tăiați orice lucru care nu vă susține în mod direct cererea de a rezolva cea mai mare problemă a acestora.
fiți foarte clar care este obiectivul dvs.
înainte de a începe să scrieți, determinați obiectivul sau acțiunea pe care doriți să o întreprindă cititorul dvs. Vrei ca ei să…
- Faceți clic pe un buton” adăugare în Coș”?
- vizitați o pagină de destinație?
- Înscrieți-vă pentru un buletin informativ?
odată ce ți—ai atins obiectivul, ia în considerare ce ar fi necesar pentru a te convinge pe tine—sau pe cineva de pe piața țintă-să iei această acțiune. Dacă solicitați o adresă de e-mail, copia dvs. poate fi probabil mai scurtă decât dacă solicitați o comandă.
dacă aveți probleme cu acest lucru, încercați să scrieți Mai întâi apelul la acțiune—înainte de a scrie cea mai mare parte a copiei. Acest lucru vă va oferi un final clar și o direcție de deplasare. Apoi, asigurați-vă că restul copiei dvs. acceptă ideea și obiectivul dvs.
orice lucru care distrage cititorul ar trebui tăiat.
desigur, poate fi necesar să vă modificați apelul la acțiune după ce ați scris restul copiei. Cine știe, ceva mult mai bun ar putea veni la tine în timp ce scrii. Dar, știind apelul la acțiune în față vă va ajuta să scrie copie concis și eficient.
găsiți beneficiul mai profund al promisiunii
cu o copie scurtă, probabil că nu veți avea spațiu pentru a aborda fiecare caracteristică și beneficiu al produsului dvs. În acest caz, este mai bine să scrieți toate caracteristicile și beneficiile și apoi să selectați doar cele mai convingătoare și mai importante (pentru publicul țintă).
am vorbit despre asta mai sus în „puterea unuia” unde am spus: „alegeți cea mai mare problemă pe care o rezolvați pentru publicul țintă și rămâneți cu ea.”
Acum faceți acest pas mai adânc și determinați beneficiul mai profund al produsului sau serviciului dvs. Cu alte cuvinte, cum va rezolva produsul sau serviciul dvs. cea mai mare problemă? Și, de ce ar vrea asta?
Iată un exemplu:
să ne imaginăm că vinde un produs de fitness … este cea mai tare nou program de antrenament DVD acasă și vine cu benzi de cauciuc super-dimensiuni pentru formare de rezistență …
caracteristicile ar putea fi:
- un DVD lung de 30 de minute pe care îl puteți viziona oriunde
- 3 benzi de cauciuc de rezistență pentru construirea mușchilor
încercați să întrebați: „și ce?”după fiecare caracteristică pentru a descoperi emoțiile beneficii:
- un DVD … și ce dacă? Puteți să-l urmăriți oriunde. Și ce dacă? Nu va trebui să ieși din casă … nu vei fi jenat la sală. Veți pierde în greutate în intimitatea propriei case. Îl puteți folosi pentru a călători…
- 3 benzi de rezistență … și ce dacă? Vei construi muschi mai repede? Și? Antrenamentul dvs. va fi mai scurt. Veți vedea rezultatele mai devreme. Nu va trebui să muncești la fel de mult…
Noțiuni de bază în formă rapid și ușor este un beneficiu pentru aproape oricine … dar beneficiul mai profund?
Ei bine, asta depinde de piața dvs. țintă. Un bărbat de 19 ani ar putea dori să intre în formă și să-i facă pe alții să-l găsească dorit. Un bărbat de 50 de ani ar putea dori să rămână în formă pentru a reduce durerile și durerile bătrâneții.
pictează o imagine a lor bucurându-se de aceste beneficii mai profunde și copia ta va fi mult mai eficientă. Iată un exemplu de la Duluth Trading:
Duluth Trading este una dintre companiile preferate ale soțului meu—și a mea—pentru că copia lor este atât de distractivă și eficientă. Doar verificați câteva dintre frazele de mai sus:
- „detaliile de îmbrăcăminte, cum ar fi cusăturile unice, arată mai bine pentru a merge în oraș.”
- ” clin Crouch ușor de mișcat, nu încalcă spațiul unui tip.”
- ” în cazul în care trebuie să intrați în acțiune sau să tăiați un covor.”
vedeți cum copia este scurtă, dar depășește beneficiul mai profund: confort frumos, pentru orice ocazie!
includeți o garanție rock-solid ușor de utilizat
pentru a vă ajuta copia scurtă să funcționeze mai bine, includeți o garanție rock-solid. Acest lucru ajută la reducerea oricărui risc, face clientul țintă mai confortabil încercând produsul sau serviciul dvs. și crește conversiile. Pentru a vă ajuta să vă scrieți garanția, mergeți aici.
Iată un alt exemplu Din Duluth Trading-scurt, simplu, și un nu-brainer:
scoateți puful. Tăiați excesul
după ce ați terminat, reveniți prin copia dvs. și eliminați sau înlocuiți orice cuvinte care depășesc un nivel de citire de clasa a 8-a.
nu este vorba că cititorii dvs. sunt proști (sau elevii de clasa a 8-a); ei au doar o mulțime de distrageri. Efectuarea copiei dvs. cât mai lină posibil—și ușor de citit—este cheia pentru o copie scurtă pentru a converti eficient.
de asemenea, eliminați orice cuvânt. Pentru exemple, consultați acest articol despre copywriting strâns.
apoi căutați orice poate fi tăiat care nu este esențial pentru mesajul dvs. Adesea cuvinte precum” asta”,” foarte „și” într-adevăr ” pot fi tăiate complet și propoziția va avea încă sens. Rețineți că pot fi necesare mai multe revizuiri pentru a obține copia dvs. cât mai scurtă și mai convingătoare.
Testați-vă copia
ca și în cazul tuturor, testarea copiei dvs. este esențială. Testarea vă va permite să vedeți ce funcționează cel mai bine pentru publicul țintă și vă va ajuta să creați o copie mai scurtă mai repede data viitoare.
un alt avantaj al copiei scurte este că este mai ușor de editat și testat. În plus, modificările mici—cum ar fi modificarea titlului sau modificarea dimensiunii fontului—pot face o mare diferență.
restul depinde de dvs.
aș vrea să vă pot spune dacă o copie scurtă sau o copie lungă va funcționa cel mai bine pentru produsul sau serviciul dvs., dar nu există un răspuns clar. Dar, urmând sfaturile de mai sus, puteți începe să scrieți o copie scurtă eficientă care convertește mai bine.
dar tu? Ați fost folosind copie scurt în mod eficient? Aveți vreun rezultat pe care doriți să-l împărtășiți? Să vorbim despre asta în comentariile de mai jos.
citiți alte articole Crazy Egg de Christina Gillick.
- autor
- Postări recente
- A / B Testarea strategiei dvs. de Marketing de conținut-noiembrie 14, 2014
- 8 Sfaturi pentru creșterea prețurilor fără reacția clienților-aprilie 1, 2014
- 7 Sfaturi pentru scrierea unei copii scurte eficiente-februarie 18, 2014