a eficácia da publicidade reside na forma como a mensagem publicitária é desenvolvida. A cópia publicitária pode ser definida como toda a matéria escrita ou falada, incluindo números, etc. que são feitas para transmitir a mensagem desejada do anunciante aos clientes alvo. Inclui rubricas, sub-rubricas, imagens, slogans, corpo, etc. Nas palavras de Schew e Smith, ” a cópia publicitária inclui todos os elementos escritos ou falados da mensagem no anúncio aos clientes-alvo.”A mensagem é o coração da campanha publicitária. Portanto, a mensagem que deve ser transmitida em uma cópia de anúncio deve ser emocional, descritiva, narrativa e factual. É o esforço coletivo de redatores, artistas e homens de layout.
essencial de uma boa cópia publicitária:
é muito difícil afirmar o que constitui uma boa cópia publicitária. No entanto, uma boa cópia publicitária é aquela que consegue transmitir ao público-alvo a mensagem do anunciante.
as principais características de uma boa cópia publicitária são:
I. Valor de atenção – uma cópia de publicidade deve atrair a atenção dos potenciais clientes, caso contrário, todos os esforços e despesas em publicidade vai perder. Para manter a atenção o uso de ilustrações, cores, novidades e exibição são úteis.
II. valor dos juros-só a tomada em consideração das perspectivas não os induzirá a comprar o produto. Por conseguinte, uma cópia publicitária deve ser tal que suscite interesse no cliente. Valor sugestivo-o terceiro essencial de uma boa cópia publicitária é o seu valor sugestivo. Para este efeito, a cópia publicitária deve incluir os méritos do produto. Por exemplo,” Chapéu Chal problema ” usado na pasta de dentes vermelha de Dabur. Para este fim slogans imagens, frases e sugestões podem ser usados. Valor de recepção-Todos os três valores indicados acima, ou seja, atenção, interesse e sugestivos não podem dar o resultado desejado do anúncio se as pessoas o esquecerem. Portanto, o layout de cópia de publicidade deve ser tal que faz impressão permanente na mente do público.
v. Valor Sentimental-as vendas de determinado produto dependem fortemente dos sentimentos dos compradores. É especialmente verdade no caso dos produtos alimentares. As pessoas condescendem com o lugar onde encontram comida boa e limpa, com um serviço satisfatório. Por exemplo, McDonald.
vi. valor educativo e criativo – outro importante essencial de uma boa cópia publicitária é que ela deve ser educativa e criativa. O valor educativo e criativo de uma cópia publicitária é particularmente importante no caso de produtos destinados à substituição de produtos existentes. Por exemplo-leitores de DVD para substituir Leitores de CD. Esta cópia deve ser concebida de modo a fornecer informações sobre os benefícios adicionais que o cliente obtém utilizando estes produtos. Outras características-para além das características acima indicadas, uma boa cópia publicitária deve conter uma linguagem e palavras que o público – alvo possa facilmente compreender. Seja breve e directo.
C. ser limpo, inequívoco e auto-explicativo.
tipos de cópias publicitárias:
dependendo de vários objectivos para os quais a cópia publicitária é preparada, a cópia publicitária pode ser dos seguintes tipos:
I. cópia científica:
a cópia científica é de natureza técnica e fornece pormenores sobre o produtor e o produto. Este tipo de cópia é geralmente utilizado por empresas de engenharia e medicamentos & farmacêuticos para informar as pessoas comuns em geral e pessoas profissionais em particular sobre os méritos e valor do produto para que possam ser estimulados a comprá-lo.
II. cópia Descritiva:
esta cópia é de natureza não técnica e é preparada de tal forma que um leigo pode compreendê-la. Ele dá informações detalhadas sobre o produto em linguagem muito simples. Este tipo de cópia de publicidade é geralmente usado para os produtos que são comprados como uma questão de rotina. Cópia tópica: cópia tópica: cópia tópica é a cópia publicitária que se destina a apelar para as perspectivas-alvo, estabelecendo uma ligação entre o produto e um acontecimento recente em particular. Este tipo de cópia tem muito interesse por causa desse evento sensacional que estão frescos nas mentes das perspectivas. Por exemplo, uma cópia publicitária da Adidas durante o desporto. Cópia narrativa: 104 >
sob este tipo de cópia, apelos são feitos às perspectivas com a ajuda de histórias fictícias que narram os benefícios da compra do produto. Geralmente a história coberta sob esta cópia é humorística e carrega a mensagem de forma atraente que pode ser lembrado pelo público facilmente.
v. cópia da personalidade: Este tipo de cópia de propaganda tenta dissimular a opinião de uma personalidade importante sobre o produto. As cópias do anúncio da personalidade são bastante populares agora um dia na televisão. Por exemplo, Salman Khan em Revital. Cópia de interrogatório: 104>
cópia de interrogatório inclui uma série de perguntas que se espera que sejam respondidas pelas perspectivas. A resposta a estas perguntas está na utilização do produto assim anunciado. Por exemplo, publicidade de fechaduras Godrej. Cópia sugestiva: Cópias sugestivas são as cópias publicitárias que tentam sugerir o público direta ou indiretamente para persegui-las para comprar um determinado produto. É particularmente útil nos produtos em que as perspectivas são confusas quanto à qualidade das diferentes marcas. Por exemplo, propaganda feita através do Medifact sobre Complan. Razão pela qual a cópia:
neste tipo de mensagem publicitária a cópia anunciada explica por que é necessário ter o produto. Dá claramente pontos positivos a favor de um determinado produto. Por exemplo, cópia publicitária utilizada no sector dos seguros, como o LIC. As cópias publicitárias que apelam ao sentimento de medo das perspectivas pertencem a esta categoria. Estas cópias despertam grande interesse em prospect para proteger seus objetos de valor. Por exemplo, publicidade de fechaduras, setor médico e de seguros, etc. Estrutura da cópia publicitária: a realização dos objectivos publicitários depende, em grande medida, da forma como a cópia publicitária é concebida. A cópia publicitária deve ser concebida de modo a poder atrair a atenção dos potenciais compradores.
os elementos básicos da cópia publicitária são:
I. cabeçalho:
o elemento mais importante da cópia publicitária é o seu cabeçalho. Se a manchete não atrair as perspectivas, a parte restante do anúncio é desperdiçada. Assim, o principal objetivo da manchete de cada cópia de publicidade é atrair a atenção e criar curiosidade nas perspectivas. Por exemplo – Desh Ki Dhadkan (herói Honda). Designação das mercadorias:
após a manchete, a próxima é sub-manchete. Se a manchete sugeriu correctamente o valor do produto, o trabalho da sub-manchete torna-se bastante mais fácil. Sub-manchete ajuda o leitor a ter mais conhecimento sobre o produto. Por exemplo, sub-manchete utilizado em Horlicks ad – Dudh Mein Horlicks Milao, Dudh Ki Shakti Badhao. Um slogan é o grupo de palavras regularmente utilizadas pelo anunciante para impressionar as perspectivas sobre o produto e o produtor. É um dos métodos mais populares para alcançar e manter a atenção dos clientes. = = Ligações externas = = Estou a adorar.
IV. texto ou corpo:
após manchete, sub-Manchete e slogan vem o texto da cópia publicitária. No texto, as razões racionais e emocionais são apresentadas para persuadir os clientes a comprar a marca em particular. Fatos e números sobre o produto, Garantia de desempenho satisfatório, testemunhos, etc. são dadas no texto da cópia do anúncio dependendo da natureza, concorrência, mercado, etc.
v. ideia final: Por último, mas não menos importante, a cópia publicitária deve encerrar a ideia com informação, direcção e motivação suficientes para que o cliente actue. Vários tipos de idéia de fechamento são “Comprar Agora”,” visitar a loja mais próxima hoje”, etc. O teste de cópia é uma parte importante da gestão publicitária. É a ferramenta para avaliar a eficácia do anúncio antes que ele apareça na forma final, para determinar se e em que medida ele vai realizar seu objetivo. Em palavras simples, o teste de cópia é um método para controlar a eficácia da publicidade final.
tipos de teste de cópia:
técnicas diferentes foram desenvolvidas para testar os vários aspectos de uma cópia publicitária antes e depois do lançamento do anúncio. Por conseguinte, o teste de cópia pode ser:
(1) Método de pré-teste:
pré-teste como o nome sugere refere-se a testar a cópia de publicidade antes de sua execução. Este teste é executado para descobrir os pontos positivos e negativos de uma campanha publicitária.
os seguintes métodos são geralmente utilizados na pré-análise de uma cópia publicitária:
I. método da lista de controlo:
Checklist method tests the various aspects of publicity copy. Este método garante que nenhuma característica importante é omitida. Trata-se de um processo simples e rápido de medição da eficácia das cópias publicitárias com custos limitados. No entanto, sofre de biasness pessoal. Além disso, não é adequado para todos os casos. Segundo este método, a cópia do anúncio é mostrada a um grupo de consumidores ou júri (que supostamente são consumidores) e sua opinião é questionada. Eles geralmente classificam a cópia do anúncio então ou mensagem. Este método é muito útil, pois envolve um contacto directo com os consumidores.
III. método de resposta do cupão:
ao abrigo deste método, O anunciante oferece-se para enviar algo complementar ao leitor após a recepção da sua carta. A oferta pode ser de uma amostra gratuita de produto ou uma oferta premium. IV. método de ensaio de inquérito:
Sob teste de inquérito, a eficácia da cópia publicitária é feita através de inquérito feito para o produto. Nele dois ou mais anúncios são executados em escala limitada. O anúncio que recebe o máximo inquérito é dito ser eficaz.
(2) Método pós-teste:
estes testes são os testes que são realizados após o lançamento da campanha publicitária. Estes testes são realizados para conhecer a eficácia da cópia após a sua publicação. O método pós-teste fornece informações sobre se o nome da marca ou tema de venda de uma determinada cópia publicitária ou campanha publicitária penetra na mente dos consumidores e, em caso afirmativo, em que medida.
no pós-teste são utilizados os seguintes métodos:
I. teste de recolha:
sob este método, o leitor, por exemplo, é mostrado uma capa de revista e é perguntado se ele leu o número. Se a resposta for sim, é-lhe pedido que descreva qualquer coisa de que se lembre depois de ver essa questão. Ele é então dado um baralho de cartas, em que marca aparece e é convidado a indicar o anúncio.
II. teste de reconhecimento:
de acordo com este método, os leitores são apenas questionados se eles viram ou ouviram sobre a cópia do anúncio. Se a resposta for sim, presume-se que a cópia do anúncio é a eficaz. Este teste é realizado por entrevistas pessoais com os leitores das revistas e jornais.
III. teste de vendas:
ao abrigo deste método é feita uma associação entre a eficácia da publicidade e das vendas. Se a venda após o anúncio aumenta, o anúncio é dito ser eficaz um. Este método também facilita a comparação entre dois anúncios ou dois meios de publicidade.
IV. ensaio fraccionado:
neste método, a cópia publicitária é preparada de duas formas e executada num único meio. Em seguida, a resposta do cupão dá uma avaliação da cópia do anúncio. O anúncio que recebe mais resposta é dito ser mais eficaz.
v. teste de inquérito:
de acordo com este método, a eficácia da cópia publicitária é feita com base no inquérito feito pelos clientes sobre o produto. Para incentivar os inquéritos, O anunciante se oferece para enviar algo complementar ao leitor se ele responder.