cópia longa versus cópia curta … o que converte melhor?
a resposta é frequentemente debatida, mas há apenas uma verdade quando se trata de comprimento de cópia.Depende.
dependendo do seu produto, mercado alvo, meio publicitário, objectivos da sua cópia, e um milhão de outros factores, o comprimento mais eficaz irá variar.
eis alguns exemplos:
- preço: Um produto Mais caro requer mais cópia porque você precisa de mais provas e cópias para superar objeções.
- Médio: algumas estratégias promocionais—como o Google Adwords, Twitter e o autor BIOS-só podem acomodar cópia curta. Nesse caso, saber captar a atenção rapidamente com apenas algumas palavras é extremamente valioso.
- objetivo: se o objetivo da sua cópia é obter o endereço de E-mail de alguém, a sua cópia pode ser muito mais curta do que se o seu objetivo fosse vender alguma coisa.Se está a tentar determinar qual o comprimento da cópia a usar, Lembre-se do velho ditado:: A sua cópia deve ser o tempo que for necessário e não mais.
isto significa, se você está escrevendo para vender um programa de adesão e você acaba com uma carta de vendas de 10 páginas explicando todos os benefícios, mostrando a prova, descrevendo a sua garantia, e mais, 10 páginas pode ser apropriado. (No entanto, certifique-se de cortar qualquer “fluff.”O mais suave e mais atraente sua carta de vendas é, melhor ele vai converter—mesmo se você cortar algumas páginas.)
por outro lado, aqui estão três casos em que você pode querer usar uma cópia mais Curta:
- se o seu produto requer um investimento menor ou menos de um compromisso, você pode ser capaz de escrever apenas alguns parágrafos e ainda tem uma grande taxa de conversão. Aqui está um exemplo de (muito) cópia curta:
uma vez que inserir seu URL não é muito de um compromisso—se de todo—este pop-up pode ser muito eficaz e ainda ser curto. Na verdade, usar mais cópia pode distrair e confundir. - escrever uma carta de vendas perfeita de 10 páginas é um grande, longo empreendimento e iria atrasar o lançamento do seu produto por semanas (ou mais). Neste caso, é melhor começar algo ao vivo-mesmo que seja mais curto-e adicionar mais provas, depoimentos, e detalhes mais tarde.Não tem opção. Se você está publicitando no Twitter, você está limitado a uma certa quantidade de personagens. A mesma coisa para o Google AdWords. Em outros casos, talvez você precise de toda a sua cópia ” acima da dobra.”Ou estás a criar um postal e não há espaço para cópias longas. Qualquer uma dessas instâncias poderia exigir o uso de cópia curta.Então, quando você deve usar uma cópia curta, como você pode garantir que ela é tão eficaz quanto possível? Aqui estão 7 maneiras surefire para escrever uma cópia curta eficaz que converte:
saiba (e compreenda) o seu público-alvo
Antes de iniciar o seu projecto de cópia curta, tenha em mente que a maioria do trabalho real para criar uma cópia curta eficaz acontece antes de começar a escrever!
em primeiro lugar, certifique-se que sabe o que é importante para o seu leitor pretendido. Investiga a demografia que tens como alvo. Conheça-os intimamente antes de escrever qualquer cópia. Aqui estão algumas perguntas de exemplo:
- o que faz o meu público-alvo realmente feliz?O que os deixa loucos?Qual é o seu maior problema?O que os mantém acordados à noite?
descobri que a cópia curta funciona melhor quando o seu público é específico, limitado e alvo. Isto é provável porque é mais fácil falar com uma pessoa específica—e convencê—la-do que se dirigir a todos com uma mensagem…
por exemplo, se você quiser atingir homens de 18-65, é um grande público. O homem de 19 anos não tem as mesmas preocupações que o homem de 30 anos ou o homem de 60 anos. Tentar falar com uma faixa etária tão grande requer muita cópia.
em vez disso, perfure até um cliente ideal e vise-os. Não sabes por onde começar? Considere quem é mais provável para comprar o seu produto ou serviço e fale diretamente com eles.
lembre-se do poder de um
uma das maiores lições que aprendi sobre cópia eficaz é aderir ao poder de um. Isto garante que a sua cópia será apertada e convincente, independentemente do comprimento.Por outras palavras, têm uma ideia principal que se estende por toda a peça. Isto vale tanto para uma cópia longa quanto curta. Não te desvies do caminho. Se o fizeres, vais aumentar o teu comprimento. Mas, não se preocupe, você pode sempre cortar a cópia extra mais tarde.Então, como determina a sua ideia principal? Para começar, escolha o maior problema que você está resolvendo para o seu público-alvo e mantenha-se com ele. Sem distracções.
e, mantenha as histórias ao mínimo porque você pode não ter espaço suficiente para desenvolver uma história convincente. Para quaisquer histórias você deve usar paráfrase e encurtá-los tanto quanto possível.Se encaixar e fluir, guarde-o. Se não, encontrar outra maneira de se conectar com o leitor, como um evento atual que provavelmente estão familiarizados ou uma citação convincente de alguém que seu mercado alvo conhece, gosta e confia. Não se esqueça; durante a edição cortar qualquer coisa que não suporta diretamente a sua alegação de resolver o seu maior problema.
seja muito claro sobre qual é o seu objectivo
Antes de começar a escrever, determine o objectivo ou a acção que pretende que o seu leitor tome. Queres que o façam?…
- clicar num botão “Adicionar ao carrinho”?Visita uma página de destino?
- inscrever-se numa newsletter?Uma vez que você tenha seu objetivo, considere o que seria necessário para convencê—lo—ou alguém em seu mercado alvo-a tomar essa ação. Se você está pedindo um endereço de E-mail, sua cópia pode ser mais curta do que se você está pedindo uma ordem.Se estiver a ter problemas com isto, tente escrever primeiro a sua chamada para a acção—antes de escrever a maior parte da sua cópia. Isso lhe dará um final claro e uma direção para viajar. Então, certifique-se que o resto de sua cópia suporta a sua única idéia e seu objetivo.
qualquer coisa que desvie o leitor deve ser cortado.
é claro, você pode precisar modificar sua chamada para a ação uma vez que você escreveu o resto da cópia. Quem sabe, algo muito melhor pode vir até ti enquanto escreves. Mas, saber a sua chamada para a ação na frente vai ajudá-lo a escrever uma cópia concisa e eficaz.
Encontre o benefício mais profundo para a promessa
com cópia curta, você provavelmente não terá espaço para abordar cada característica e benefício do seu produto. Neste caso, é melhor escrever todos os recursos e benefícios e, em seguida, selecionar apenas o mais atraente e mais importante (para o seu público-alvo).Falamos sobre isso acima no “poder de um”, onde eu disse: “escolha o maior problema que você está resolvendo para o seu público-alvo e mantenha-se com ele.”
agora dê este passo mais fundo e determine o benefício mais profundo de seu produto ou serviço. Por outras palavras, como é que o seu produto ou serviço irá resolver o seu maior problema? E porque é que eles iriam querer isso?
eis um exemplo:Vamos imaginar que você vende um produto de fitness … é o mais quente novo programa de home workout DVD e vem com bandas de borracha super-tamanho para treinamento de resistência…
as características podem ser:
- um DVD de 30 minutos que você pode assistir em qualquer lugar
- 3 elásticos de resistência para construção muscular
tente perguntar: “e então?”depois de cada característica para descobrir os benefícios das emoções:
- um DVD… e depois? Podes vê-lo em qualquer lado. E depois? Não vais precisar de sair de casa… não vais ficar envergonhado no ginásio. Você vai perder peso na privacidade de sua própria casa. Você pode usá-lo para viajar…
- 3 bandas de resistência… e então? Vais construir músculos mais depressa? E então? O teu treino vai ser mais curto. Verás resultados mais cedo. Não terás de trabalhar tanto….
ficar em forma rápida e facilmente é um benefício para quase qualquer um… mas o benefício mais profundo?Bem, isso depende do seu mercado-alvo. Um homem de 19 anos pode querer ficar em forma e que outros o achem desejável. Um homem de 50 anos pode querer ficar em forma para reduzir as dores e dores da velhice.
pinte um quadro deles desfrutando destes benefícios mais profundos e sua cópia será muito mais eficaz. Aqui está um exemplo de Duluth Trading:
Duluth Trading é uma das empresas favoritas do meu marido—e a minha também—porque a sua cópia é tão divertida e eficaz. Apenas confira algumas das frases acima:
- “detalhes como costura simples parecem melhores para entrar na cidade.”
- ” Crouch Gusset™ não infringe o espaço de um cara.”
- ” no caso de você precisar molhar em ação ou cortar um tapete.”
veja como a cópia é curta, mas passa pelo benefício mais profundo: conforto bonito, para qualquer ocasião!
Include a user-friendly rock-solid guarantee
To help your short copy performer better, include a rock-solid guarantee. Isso ajuda a reduzir qualquer risco, torna o seu cliente alvo mais confortável tentando o seu produto ou serviço, e aumenta as conversões. Para ajudar a escrever a sua garantia, vá para aqui.
aqui está outro exemplo de Duluth Trading-curto, simples, e um sem-cérebro:
Duluth trading co. Corte o excesso
uma vez terminado, volte através de sua cópia e remova ou substitua quaisquer palavras que estejam acima de um nível de leitura do 8º ano.
não é que seus leitores sejam burros (ou alunos do 8º ano); eles apenas têm um monte de distrações. Fazer a sua cópia o mais suave possível—e fácil de ler—é a chave para a cópia curta para converter eficazmente.Também, remova qualquer palavra. Por exemplo, confira este artigo sobre redação restrita.
então procure por qualquer coisa que possa ser cortada que não seja essencial para a sua mensagem. Muitas vezes palavras como” isso”,” muito ” e “realmente” podem ser cortadas completamente e a frase ainda fará sentido. Tenha em mente que várias revisões podem ser necessárias para obter sua cópia o mais breve—e convincente—possível.
teste a sua cópia
tal como acontece com tudo, testar a sua cópia é essencial. O teste permitirá que você veja o que funciona melhor para o seu público-alvo e ajudá-lo a criar uma cópia mais Curta mais rápido da próxima vez.
outra das vantagens da cópia curta é que é mais fácil de editar e testar. Além disso, pequenas alterações—como alterar a sua manchete ou alterar o tamanho da sua fonte—podem fazer uma grande diferença.
o resto depende de si
gostaria de lhe poder dizer se uma cópia curta ou longa funcionará melhor para o seu produto ou serviço, mas não há resposta clara. Mas, seguindo as dicas acima você pode começar a escrever uma cópia curta eficaz que converte melhor.E tu? Tem usado cópias curtas de forma eficaz? Tem algum resultado que queira partilhar? Vamos falar sobre isso nos comentários abaixo.
leia outros artigos sobre ovos loucos de Christina Gillick.
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Christina Gillick é uma resposta direta redator. Ela ajuda seus clientes a criar clientes leais e fãs delirantes através da criação de relacionamento cópia e marketing. Ela também é uma empresária e fundadora da ComfyEarrings – os brincos mais confortáveis da Terra.postagens mais Recentes de Christina Gillick (ver todas)- o Teste A/B o Seu Conteúdo Estratégia de Marketing – novembro 14, 2014
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- se o seu produto requer um investimento menor ou menos de um compromisso, você pode ser capaz de escrever apenas alguns parágrafos e ainda tem uma grande taxa de conversão. Aqui está um exemplo de (muito) cópia curta:
