długa Kopia kontra krótka kopia… która konwertuje lepiej?
odpowiedź jest często dyskutowana, ale jest tylko jedna prawda, jeśli chodzi o długość kopiowania.
to zależy.
w zależności od produktu, rynku docelowego, nośnika reklamowego, celów kopii i miliona innych czynników, najbardziej efektywna długość będzie się różnić.
oto kilka przykładów:
- Cena: Produkt o wyższej cenie wymaga więcej kopii, ponieważ potrzebujesz więcej dowodów i kopii, aby przezwyciężyć zastrzeżenia.
- Medium: niektóre strategie promocyjne-takie jak Google Adwords, Twitter i BIOS autora-mogą pomieścić tylko krótką kopię. W takim przypadku wiedza, jak szybko przyciągnąć uwagę za pomocą zaledwie kilku słów, jest niezwykle cenna.
- cel: jeśli celem twojej kopii jest uzyskanie czyjegoś adresu e-mail, twoja kopia może być znacznie krótsza niż gdyby twoim celem była sprzedaż czegoś.
więc jeśli próbujesz określić, której długości kopii użyć, pamiętaj o starym powiedzeniu: Twoja kopia powinna być tak długa, jak musi być i nie dłużej.
oznacza to, że jeśli piszesz, aby sprzedać program członkowski i skończysz z 10-stronicowym listem sprzedażowym wyjaśniającym wszystkie korzyści, pokazującym dowód, opisującym gwarancję i więcej, Strony 10 mogą być odpowiednie. (Pamiętaj jednak, aby wyciąć dowolny ” puch.”Im gładszy i bardziej atrakcyjny jest Twój list sprzedaży, tym lepiej się przekonwertuje—nawet jeśli wytniesz kilka stron.)
z drugiej strony, oto trzy przypadki, w których możesz chcieć użyć krótszej kopii:
- jeśli twój produkt wymaga mniejszej inwestycji lub mniej zaangażowania, możesz być w stanie napisać tylko kilka akapitów i nadal mieć świetny Współczynnik konwersji. Oto przykład (bardzo) krótkiej kopii:
ponieważ wprowadzenie adresu URL nie jest zbyt dużym zobowiązaniem—jeśli w ogóle—to wyskakujące okienko może być bardzo skuteczne i nadal krótkie. W rzeczywistości używanie większej liczby kopii może rozpraszać i dezorientować. - pisanie idealnego 10-stronicowego listu sprzedaży jest dużym, długim przedsięwzięciem i opóźniłoby wprowadzenie produktu O tygodnie (lub więcej). W tym przypadku lepiej jest zdobyć coś na żywo-nawet jeśli jest krótszy-i dodać więcej dowodów, referencji i szczegółów później.
- nie masz opcji. Jeśli reklamujesz się na Twitterze, jesteś ograniczony do określonej liczby znaków. To samo dotyczy Google AdWords. W innych przypadkach, być może potrzebujesz całą swoją kopię ” powyżej fold.”Albo tworzysz pocztówkę i nie ma miejsca na długą kopię. Każda z tych instancji może wymagać użycia krótkiej kopii.
więc kiedy musisz użyć krótkiej kopii, jak możesz zapewnić, że jest ona tak skuteczna, jak to możliwe? Oto 7 niezawodnych sposobów na pisanie skutecznej krótkiej kopii, która konwertuje:
Poznaj (i zrozum) swoją grupę docelową
przed rozpoczęciem projektu krótkiej kopii należy pamiętać, że większość prawdziwej pracy nad stworzeniem skutecznej krótkiej kopii dzieje się przed rozpoczęciem pisania!
najpierw upewnij się, że wiesz, co jest ważne dla zamierzonego czytelnika. Zbadaj demografię, którą dobrze celujesz. Poznaj je dokładnie, zanim napiszesz jakąkolwiek kopię. Oto kilka przykładowych pytań:
- co sprawia, że moja grupa docelowa jest naprawdę szczęśliwa?
- co ich wkurza?
- jaki jest ich największy problem?
- co ich trzyma w nocy?
odkryłem, że krótka Kopia działa najlepiej, gdy Twoi odbiorcy są konkretni, ograniczeni i ukierunkowani. Prawdopodobnie dlatego, że łatwiej jest rozmawiać z jedną konkretną osobą—i przekonać ją-niż zwracać się do wszystkich za pomocą jednej wiadomości …
na przykład, jeśli chcesz kierować reklamy do mężczyzn w wieku 18-65 lat, to duża publiczność. 19-latek nie ma takich samych obaw jak 30-latek czy 60-latek. Próba rozmowy z tak dużym przedziałem wiekowym wymaga dużo kopii.
zamiast tego, przejdź do jednego optymalnego klienta i skieruj go na nich. Nie wiesz od czego zacząć? Zastanów się, kto najprawdopodobniej kupi twój produkt lub usługę i porozmawiaj z nimi bezpośrednio.
pamiętaj o mocy jednego
jedną z największych lekcji, jakich nauczyłem się na temat skutecznego kopiowania, jest trzymanie się mocy jednego. Dzięki temu Twoja kopia będzie ciasna i atrakcyjna, niezależnie od długości.
innymi słowy, mają jedną główną ideę, która splata się w całym kawałku. Dotyczy to zarówno długiej, jak i krótkiej kopii. Nie zbaczaj z drogi. Jeśli to zrobisz, zwiększysz swoją długość. Ale nie martw się, zawsze możesz wyciąć dodatkową kopię później.
jak więc określić swoją główną ideę? Na początek wybierz największy problem, który rozwiązujesz dla grupy docelowej i trzymaj się go. Żadnych rozrywek.
i ogranicz historie do minimum, ponieważ możesz nie mieć wystarczająco dużo miejsca, aby opracować fascynującą historię. Dla każdej historii należy użyć parafrazy i skrócić je jak najwięcej.
jeśli pasuje i płynie, zatrzymaj go. Jeśli nie, Znajdź inny sposób na skontaktowanie się z czytelnikiem, na przykład z bieżącym wydarzeniem, które prawdopodobnie jest mu znane lub z przekonującym cytatem od kogoś, kogo twój rynek docelowy zna, lubi i ufa. Nie zapomnij; podczas edycji wyciąć wszystko, co nie bezpośrednio wspierać swoje roszczenie, aby rozwiązać ich największy problem.
bądź bardzo jasny, jaki jest twój cel
zanim zaczniesz pisać, określ cel lub działanie, które chcesz podjąć czytelnik. Czy chcesz, żeby…
- kliknij przycisk „Dodaj do koszyka”?
- odwiedź stronę docelową?
- Zapisz się na newsletter?
gdy już osiągniesz swój cel, zastanów się, czego potrzeba, aby przekonać Ciebie—lub kogoś z twojego rynku docelowego—do podjęcia tego działania. Jeśli pytasz o adres e-mail, twoja kopia może być prawdopodobnie krótsza niż w przypadku zamówienia.
jeśli masz z tym problem, spróbuj najpierw napisać wezwanie do działania—zanim napiszesz większość swojej kopii. To da ci jasne zakończenie i kierunek podróży. Następnie upewnij się, że reszta kopii obsługuje twój jeden pomysł i twój cel.
wszystko, co przeszkadza czytelnikowi, powinno być wycięte.
oczywiście może być konieczne zmodyfikowanie wezwania do działania po napisaniu reszty kopii. Kto wie, coś znacznie lepszego może przyjść do Ciebie podczas pisania. Ale znając twoje wezwanie do działania z góry pomoże Ci napisać zwięzłą i skuteczną kopię.
Znajdź głębsze korzyści z obietnicy
dzięki krótkiej kopii prawdopodobnie nie będziesz miał miejsca na rozwiązanie każdej funkcji i korzyści Twojego produktu. W takim przypadku lepiej jest napisać wszystkie funkcje i zalety, a następnie wybrać tylko najbardziej atrakcyjne i najważniejsze (dla grupy docelowej).
rozmawialiśmy o tym powyżej w „power of one”, gdzie powiedziałem: „wybierz największy problem, który rozwiązujesz dla swojej grupy docelowej i trzymaj się go.”
teraz zrób ten jeden krok głębiej i określ głębsze korzyści z twojego produktu lub usługi. Innymi słowy, w jaki sposób twój produkt lub usługa rozwiąże ich największy problem? Dlaczego mieliby tego chcieć?
oto przykład:
wyobraźmy sobie, że sprzedajesz produkt fitness… to najgorętszy nowy program DVD do treningu w domu i jest wyposażony w super-wielkości gumki do treningu oporowego …
funkcje mogą być:
- 30-minutowe DVD, które można oglądać w dowolnym miejscu
- 3 gumki oporowe do budowy mięśni
spróbuj zapytać: „i co z tego?”po każdej funkcji, aby odkryć korzyści emocji:
- DVD… i co z tego? Możesz go oglądać wszędzie. I co z tego? Nie będziesz musiał wychodzić z domu … nie będziesz zażenowany na siłowni. Schudniesz w zaciszu własnego domu. Możesz go używać do podróżowania …
- 3 opaski … i co z tego? Szybciej zbudujesz mięśnie? Więc? Twój trening będzie krótszy. Zobaczysz wyniki szybciej. Nie będziesz musiał tak ciężko pracować…
szybkie i łatwe uzyskanie formy jest korzyścią dla prawie każdego … ale głębsza korzyść?
cóż, to zależy od Twojego rynku docelowego. 19-letni mężczyzna może chcieć nabrać formy i sprawić, by inni uznali go za pożądanego. 50-letni mężczyzna może chcieć pozostać w formie, aby zmniejszyć bóle i bóle starości.
Namaluj obraz, na którym cieszą się tymi głębszymi korzyściami, a twoja kopia będzie o wiele bardziej skuteczna. Oto przykład z Duluth Trading:
Duluth Trading to jedna z ulubionych firm mojego męża-i moja też-ponieważ ich kopia jest tak zabawna i skuteczna. Po prostu sprawdź niektóre z powyższych zwrotów:
- „bardziej eleganckie detale, takie jak pojedyncze szwy, wyglądają lepiej w drodze do miasta.”
- ” łatwy w przenoszeniu Klin Crouch™ nie narusza przestrzeni faceta.”
- ” w przypadku, gdy trzeba wyskoczyć do akcji lub wyciąć dywan.”
zobacz, że kopia jest krótka, ale dociera do głębszych korzyści: przystojny komfort, na każdą okazję!
Dołącz przyjazną dla użytkownika solidną gwarancję
aby Twoja krótka Kopia działała lepiej, dołącz solidną gwarancję. Pomaga to zmniejszyć ryzyko, sprawia, że klient docelowy bardziej komfortowo wypróbowuje twój produkt lub usługę i zwiększa konwersje. Aby uzyskać pomoc w pisaniu gwarancji, przejdź tutaj.
oto kolejny przykład z Duluth Trading-krótki, prosty i bezmyślny:
Usuń puch. Wytnij nadmiar
gdy skończysz, wróć do kopii i usuń lub Zastąp wszystkie słowa, które są powyżej poziomu czytania 8th klasy.
nie chodzi o to, że twoi czytelnicy są głupi (lub 8-klasiści); po prostu mają dużo rozpraszaczy. Aby twoja kopia była tak płynna, jak to możliwe—i łatwa do odczytania—jest kluczem do skutecznej konwersji krótkiej kopii.
Usuń też wszelkie słowa. Aby uzyskać przykłady, sprawdź ten artykuł na temat ciasnego copywritingu.
następnie Szukaj wszystkiego, co można wyciąć, co nie jest niezbędne do twojej wiadomości. Często słowa takie jak „to”, „bardzo” i „naprawdę” można wyciąć całkowicie, a zdanie nadal będzie miało sens. Należy pamiętać, że może być konieczne wiele zmian, aby uzyskać kopię tak krótką—i przekonującą—jak to możliwe.
Przetestuj swoją kopię
jak w przypadku wszystkiego, testowanie kopii jest niezbędne. Testowanie pozwoli Ci zobaczyć, co działa najlepiej dla twojej grupy docelowej i pomoże Ci szybciej tworzyć krótszą kopię następnym razem.
Kolejną zaletą krótkiego kopiowania jest to, że łatwiej jest edytować i testować. Ponadto małe zmiany—takie jak zmiana nagłówka lub zmiana rozmiaru czcionki-mogą mieć duże znaczenie.
reszta zależy od Ciebie
chciałbym móc powiedzieć, czy krótka lub długa kopia będzie najlepiej działać dla Twojego produktu lub usługi, ale nie ma jasnej odpowiedzi. Ale postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, możesz zacząć pisać skuteczną krótką kopię, która lepiej konwertuje.
a Ty? Czy skutecznie używasz krótkiej kopii? Czy masz jakieś wyniki, którymi chciałbyś się podzielić? Porozmawiajmy o tym w komentarzach poniżej.
przeczytaj inne zwariowane Artykuły Christiny Gillick.
- Autor
- Ostatnie posty
- A / B testowanie strategii Content marketingowej-listopad 14, 2014
- 8 Wskazówki dotyczące podnoszenia cen bez luzów klientów-Kwiecień 1, 2014
- 7 Wskazówki dotyczące pisania skutecznej krótkiej kopii-Luty 18, 2014