jeśli nie wiesz, jak dobrze opowiedzieć historię swojej marki, tracisz ogromny potencjał zwiększający przychody Twojej strategii content marketingowej. Odpowiednia narracja marki ma moc zwiększenia wartości Produktu lub usługi Twojej firmy o ponad 20 razy.
dlaczego ta historia ma znaczenie? To właśnie sprawia, że Twoja marka jest znacząca. To inspirująca Kopia, przemyślane posty na Instagramie i projekt strony internetowej oraz fascynujący film, który zamienia puree z orzeszków ziemnych w masło orzechowe Piotrusia Pana.
Co Definiuje Wspaniałe Historie Marki?
gdy marketing jest dobrze zrobiony, to:
- wyraźnie określa, o co chodzi Twojej marce-jej cel, podstawowe wartości i misja
- oferuje konsumentowi coś więcej niż tylko produkt lub usługę, ale raczej doświadczenie, które przekracza przyziemną rzeczywistość
- motywuje czytelnika lub widza do wkroczenia w to doświadczenie. Odbywa się to poprzez tworzenie treści w taki sposób, że odbiorcy czują się tak, jakby ryzykowali utratą dostępu do tego wysublimowanego doświadczenia bycia częścią twojej marki, jeśli nie kupują, nie obserwują ani nie rejestrują się teraz.
- zwiększy Twoje generowanie leadów aż 16 razy!
(potrzebujesz pomocy w aktywacji liderów myśli, aby opowiadać lepsze historie? Skontaktuj się ze mną już dziś.)
niezależnie od tego, czy próbujesz przekonać kogoś, że nie może żyć bez kremowego masła orzechowego na tostach, czy usług doradztwa finansowego, które mogą skonfigurować go na wygodną, wypełnioną wakacjami emeryturę, to poprzez sposób, w jaki opowiadasz historię swojej marki i tego, co sprzedajesz, masz wpływ. W ten sposób możesz władać prawdziwą magią doświadczonych marketerów treści.
oto przykłady historii marki, które pokażą Ci, jak potężna może być Twoja treść.
Marriott ’ s #AtTheMoxy
Moxy to nowa marka hotelowa Marriott International, która zaspokaja potrzeby millennial globetrotters. Marka to modna harmonia luksusu-eleganckie zakwaterowanie, schronisko młodzieżowe i całonocny bar. Marketerzy dla Moxy stworzyli genialnie zabawną serię wideo, Do not Disturb, w której gospodarz, Taryn Southern, rozdaje swoje najlepsze bezczelne wybryki z wpływowymi mediami społecznościowymi, takimi jak Amy Pham i Oli White.
każdy odcinek, fajne ujęcie na Instagramie, a nawet modny czarny i magenta Projekt strony opowiadają historię Moxy – i nawiązują do profesjonalnych usług miksologicznych. Co wanderlust-uderzył 20 lub 30-coś może się oprzeć?
Warby Parker Eyewear
Warby Parker nie tylko sprzedaje wysokiej jakości szklane oprawki i okulary przeciwsłoneczne. Zaprasza swoich klientów do włączenia się w ruch marki
to historia, którą każdy hipster z wizją poniżej 20/20 byłby wdzięczny-i opowiedziałby o tym swoim znajomym. Warby Parker dobrze opowiada historię, zapewniając świadomej społecznie marce prawdziwą wizję. Firma przekazuje część swoich miesięcznych zysków swoim partnerom non-profit, aby udostępnić podstawową pielęgnację oczu i niedrogie okulary społecznościom w krajach rozwijających się. Ten ogromny gest to tylko część historii Warby ’ ego Parkera. I taki, który może przynieść dożywotnie zobowiązanie ze strony klientów.
Zendesk Alternative
Zendesk, twórcy oprogramowania do obsługi klienta, stworzyli jedną z najbardziej zabawnych i pomysłowych kampanii marketingowych, aby wzbudzić zainteresowanie ich firmą. Ich „Anti-storytelling” sprawia, że ich marka jest niezwykle sympatyczna, a nawet godna zaufania, ponieważ wywiera bardzo ludzkie wrażenie – coś, co każdy właściciel małej firmy doceniłby od dostawcy SaaS.
zamiast tworzyć film opowiadający historię Zendesk, stworzyli zabawny film o Zendesk Alternative. Tak się składa, że jest to fikcyjny zespół indie rockowy, sfrustrowany tym, że firma obsługi klienta „ukradła” nazwę zespołu, ale przyznając, że potrzebują usług Zendesk, aby utrzymać ich karierę. Aby pięknie zakończyć ten mistrzowski przykład, zespół pisze tandetny dzwonek o znaczeniu obsługi klienta.
MouthFoods
Mouth to żywa, oddychająca antologia dla jednych z najbardziej pasjonatów produkcji żywności i napojów w Ameryce. Firma istnieje po to, aby opowiadać (naprawdę interesujące) historie marek stojących za niezależnymi twórcami wszystkiego, od rzemieślniczych czekoladek i ręcznie robionych makaronów po małoseryjną tequilę i miód dla smakoszy-oraz sprzedawać produkty spożywcze i napoje jako pakiety prezentowe i subskrypcje na ich przepysznej witrynie e-commerce.
trzeba przyznać, że nauka o jabłkach, uprawianych w małym Sadzie w północnej części stanu Nowy Jork przez ludzi, którzy postrzegają produkcję cydru jako jeden z ostatnich śladów prawdziwej amerykańskiej kultury ludowej, jest dość atrakcyjnym marketingiem. Publikując osobiste historie właścicieli małych firm, którzy wytwarzają te produkty, Mouth dodaje zupełnie nowy poziom znaczenia i wartości do sprzedawanych przedmiotów.
Nike – Kampania równości
Nike zawsze przodowała w opowiadaniu historii marki. Jedną z ich najlepszych kampanii jest równość. Stanowi mocne stwierdzenie o firmie jako sile pozytywnej zmiany społecznej, oferując dzisiejszym sportowcom coś więcej niż tylko parę trampek i markowego sprzętu treningowego. Jest to przykład wykorzystania narracji marki do nawiązywania kontaktów z publicznością, zapraszania ich do wspólnego ruchu poprzez noszenie produktów Nike lub przynajmniej angażowanie się w media społecznościowe, takie jak udostępnianie jednego z inspirujących filmów marki.
SoulCycle – Znajdź swoją duszę
SoulCycle wymyślił potężną historię, aby zmusić ludzi do płacenia prawie równowartości miesięcznego członkostwa w typowej siłowni, za jedną 45-minutową lekcję. Chociaż ta marka oferuje wysokiej klasy wrażenia fitness, z naciskiem na atmosferę (jest muzyka, instruktorzy są bardziej inspirującym mówcą niż trenerzy fitness i są świece), to narracja zachęca ludzi do wypróbowania.
SoulCycle oferuje plemienne, transcendentne doświadczenie podczas każdego treningu. „Nasi jeźdźcy dzielą się doświadczeniem duszy. Śmiejemy się, płaczymy, rośniemy – i robimy to razem, jako społeczność.”Jest obietnica prawdziwej motywacji i poczucia przynależności. Trening o dużej mocy staje się niemal dopełnieniem emocji związanych z zapisaniem się na imprezę cardio SoulCycle.
wspaniałe historie marki mogą nie zmienić świata, ale pozwolą Twojemu rynkowi docelowemu zrozumieć, dlaczego Twoja marka jest warta ich czasu i pieniędzy.
jak mówi Dan McAdams, PhD, autor i profesor psychologii klinicznej na Northwestern University: „jeśli chcesz mnie poznać, musisz znać moją historię, ponieważ moja historia określa, kim jestem.”
czy jesteś zainteresowany aktywacją narratorów w swojej firmie? Skontaktuj się ze mną tutaj i porozmawiajmy o tym, jak możemy pomóc.
stosuję połączenie personal brandingu, konsekwentnego budowania publiczności społecznej i wsparcia w tworzeniu autentycznych i bieżących treści przywódczych. Zrobiłem to dla siebie. Robiłem to dla firm, dla których pracowałem. Pomogłem uaktywnić setki, a nawet tysiące liderów myśli, by opowiadali lepsze historie. Robiłem to dla wielu klientów. I mogę to zrobić za Ciebie.