de effectiviteit van reclame ligt in hoe goed de reclameboodschap is ontwikkeld. Reclame-exemplaar kan worden gedefinieerd als alle geschreven of gesproken materie met inbegrip van cijfers etc. die zijn gemaakt om de gewenste boodschap van adverteerder over te brengen aan klanten te richten. Het omvat rubrieken, subrubrieken, afbeeldingen, slogans en lichaam enz.
in de woorden van Schew en Smith: “Reclamecopie bevat alle geschreven of gesproken elementen van het bericht in reclame gericht op klanten.”Boodschap is het hart van de reclamecampagne. Daarom moet de boodschap die in een reclamekopie moet worden overgebracht emotioneel, beschrijvend, narratief en feitelijk zijn. Het is de collectieve inspanning van copywriters, kunstenaars en lay-out mannen.
Essentials of a Good Advertising Copy:
het is zeer moeilijk aan te geven wat een goede reclamecopie is. Niettemin, een goede reclame-kopie is dat wat erin slaagt om de boodschap van adverteerder over te brengen aan de doelgroep.
de belangrijkste kenmerken van een goede reclamecopie zijn:
i. Attention Value – een reclame-exemplaar moet de aandacht van de potentiële klanten te trekken, anders zullen alle inspanningen en uitgaven op reclame gaan afval. Om de aandacht vast te houden zijn illustraties, kleuren, nieuwigheden en displays nuttig.
II. Rentewaarde – alleen het verkrijgen van de aandacht van de vooruitzichten zal hen er niet toe aanzetten het product te kopen. Daarom moet een reclamecopie van dien aard zijn dat zij bij de klant rentewaarde wekt.
III. suggestieve waarde-de derde essentiële waarde van een goede reclame-kopie is de suggestieve waarde. Daartoe moet de reclamecopie de merites van het product bevatten. Bijvoorbeeld, “probleem Chal hat” gebruikt in Dabur rode tandpasta. Hiervoor kunnen slogans foto ‘ s, zinnen en suggesties worden gebruikt. Iv. Ontvangstwaarde – alle drie bovengenoemde waarden, d.w.z. aandacht, belangstelling en suggestief, kunnen niet het gewenste resultaat van reclame geven als mensen het vergeten. Daarom moet de lay-out van de reclamekopieën zodanig zijn dat het een permanente indruk maakt in de geest van het publiek.
v. Sentimentele waarde-verkoop van bepaalde producten sterk afhankelijk van de gevoelens van de kopers. Dit geldt met name voor levensmiddelen. Mensen betuttelen de plaats waar ze goed en schoon voedsel vinden met bevredigende service. Bijvoorbeeld-McDonald. Vi. educatieve en creatieve waarde-een ander belangrijk essentieel onderdeel van een goede reclame-kopie is dat het educatief en creatief moet zijn. Educatieve en creatieve waarde van een reclamecopie is met name belangrijk in het geval van producten die bedoeld zijn om bestaande producten te vervangen. Bijvoorbeeld-DVD-spelers om CD-spelers te vervangen. Deze kopie moet zodanig zijn ontworpen dat informatie wordt verschaft over de extra voordelen die de klant krijgt door het gebruik van deze producten.
vii. andere kenmerken-naast bovengenoemde kenmerken moet een goede reclamecopie –
a. taal en woorden bevatten die de doelgroep gemakkelijk kan begrijpen.
B. wees kort en bondig.
C. schoon, ondubbelzinnig en vanzelfsprekend zijn.
soorten reclameboodschappen:
afhankelijk van de verschillende doelstellingen waarvoor reclameboodschappen worden opgesteld, kan een reclameboodschap van de volgende typen zijn:
I. wetenschappelijk exemplaar:
wetenschappelijk exemplaar is van technische aard en geeft informatie over de producent en het product. Dit type kopie wordt in het algemeen gebruikt door technische en farmaceutische bedrijven met geneesmiddelen & om de gewone mensen in het algemeen en professionele personen in het bijzonder te informeren over de merites en de waarde van het product, zodat zij gestimuleerd kunnen worden om het te kopen.
ii. beschrijvend exemplaar:
dit exemplaar is niet-technisch van aard en is zo opgesteld dat een leek het kan begrijpen. Het geeft gedetailleerde informatie over het product in zeer eenvoudige taal. Dit type reclamekopie wordt over het algemeen gebruikt voor de producten die als een kwestie van routine worden gekocht.
iii. actueel exemplaar:
actueel exemplaar is dat reclamecopie dat bedoeld is om de doelgroep aan te spreken door een verband te leggen tussen het product en een bepaalde recente gebeurtenis. Dit soort kopie commando ‘ s goede deal van belang vanwege die sensationele gebeurtenis die vers in de hoofden van de prospects zijn. Bijvoorbeeld-reclame kopie van Adidas tijdens het sporten. Iv. narratieve kopie:
bij dit type kopie wordt beroep gedaan op de prospects met behulp van fictieve verhalen die de voordelen van de aankoop van het product vertellen. Over het algemeen is het verhaal dat onder dit exemplaar is humoristisch en draagt de boodschap op een aantrekkelijke manier die gemakkelijk kan worden herinnerd door het publiek.
v. persoonlijkheid kopiëren:
dit type reclamecopie probeert de mening van een belangrijke persoonlijkheid over het product te bevatten. Persoonlijkheidsadvertentie kopieën zijn vrij populair nu een dag op televisie. Bijvoorbeeld-Salman Khan in Revital. Dit nummer bevat een aantal vragen die naar verwachting door de vooruitzichten zullen worden beantwoord. Het antwoord op deze vragen ligt in het gebruik van het aldus geadverteerde product. Bijvoorbeeld, reclame van Godrej Sloten.
vii. suggestief kopiëren: Suggestieve kopieën zijn die reclamecopieën die het publiek direct of indirect proberen voor te stellen om hen te vervolgen voor de aankoop van een bepaald product. Het is vooral nuttig in die producten waar de vooruitzichten zijn verward over de kwaliteit van de verschillende merken. Bijvoorbeeld, advertentie gedaan via Medifact over Complan.
viii. reden waarom kopiëren:
in dit soort reclame wordt aangegeven waarom het product nodig is. Het geeft duidelijke positieve punten ten gunste van een bepaald product. Bijvoorbeeld, reclame kopie gebruikt in de verzekeringssector zoals LIC. Ix. kopie van angst:
die reclame-kopie die een beroep doet op de vrees voor vooruitzichten vallen onder deze categorie. Deze kopieën wekken diepe interesse in vooruitzicht voor de bescherming van hun kostbaarheden. Bijvoorbeeld, reclame van sluizen, medische en verzekeringssector enz.
structuur van de reclame-kopie:
het bereiken van de reclame-doelstellingen hangt grotendeels af van de manier waarop de reclame-kopie is ontworpen. De reclamecopie moet zodanig worden ontworpen dat zij de aandacht van de potentiële kopers kan trekken.
de basiselementen van de reclamecopie zijn:
I. Headline:
het belangrijkste element van de reclamecopie is de headline. Als de kop er niet in slaagt om de vooruitzichten aan te trekken, resterende deel van de advertentie worden verspild. Dus, het belangrijkste doel van de kop van elke reclame-exemplaar is om de aandacht te trekken en nieuwsgierigheid in de vooruitzichten te creëren. Voor bijv.-Desh Ki Dhadkan (Hero Honda).
ii. subrubriek:
na de kop is de volgende subkop. Als de kop terecht de waarde van het product heeft gesuggereerd, wordt het werk van de subkop vrij gemakkelijker. Sub-headline helpt de lezer om meer kennis over het product. Voor bijvoorbeeld-sub-headline gebruikt in Horlicks ad-Dudh Mein Horlicks Milao, Dudh Ki Shakti Badhao.
III. Slogans:
een slogan is de groep woorden die de adverteerder regelmatig gebruikt om indruk te maken op het product en de producent. Het is een van de meest populaire methoden om het bereiken en het houden van de aandacht van de klanten. Voor bijv. McDonald, ik vind het geweldig.
iv. tekst of inhoud:
na koptekst, subkop en slogan komt de tekst van een reclamekopie. In de tekst worden zowel de rationele als emotionele redenen naar voren gebracht om klanten te overtuigen om het specifieke merk te kopen. Feiten en cijfers over het product, garantie van bevredigende prestaties, getuigenissen, enz. worden vermeld in de tekst van de advertentie copy afhankelijk van de aard, concurrentie, markt, enz.
v. afsluitende gedachte: Als laatste, maar niet de minste, zou een reclamecopie het idee moeten afsluiten met voldoende informatie, richting en motivatie voor de klant om op te treden. Verschillende soorten van het sluiten idee zijn “koop nu”, “Bezoek de dichtstbijzijnde winkel vandaag”, enz. Copy Testing:
Copy testing is een belangrijk onderdeel van advertentiemanagement. Het is het instrument om de effectiviteit van de advertentie te evalueren voordat deze in definitieve vorm verschijnt, om te bepalen of en in welke mate deze zijn doel zal bereiken. In eenvoudige woorden, kopiëren testen is een methode om de effectiviteit van de uiteindelijke reclame te controleren.
soorten Kopieertests:
er zijn verschillende technieken ontwikkeld om de verschillende aspecten van een reclamekopie vóór en na de lancering van de reclame te testen.
dienovereenkomstig kan het:
(1) Pre-Testing Method:
Pre-testing zoals de naam suggereert verwijst naar het testen van de reclame-kopie voordat deze wordt uitgevoerd. Deze test wordt uitgevoerd om uit te vinden van de plus en min punten van een advertentiecampagne.
de volgende methoden worden gewoonlijk gebruikt bij het vooraf testen van een reclamecopie:
I. Checklist methode:
Checklist methode test de verschillende aspecten van reclame kopiëren. Deze methode zorgt ervoor dat er geen belangrijke functie wordt weggelaten. Het is eenvoudig en snel proces van het meten van de effectiviteit van reclame kopie met beperkte kosten. Maar het lijdt aan persoonlijke biasness. Bovendien is het niet geschikt voor alle gevallen.
ii. Consumentenjury-methode:
bij deze methode wordt de reclamecopie getoond aan een groep consumenten of jury (die geacht worden consument te zijn) en wordt hun mening gevraagd. Ze rangschikken over het algemeen de advertentie kopie dan of bericht. Deze methode is zeer nuttig omdat het gaat om een direct contact met de consument.
iii. Coupon Response Method:
volgens deze methode biedt de adverteerder aan de lezer na ontvangst van een brief iets aan te sturen. De aanbieding kan van een gratis monster van het product of een premium aanbieding.
iv. onderzoekstest methode:
bij onderzoekstest wordt de doeltreffendheid van reclamecopie verkregen door middel van onderzoek voor het product. In het twee of meer advertenties worden uitgevoerd op beperkte schaal. De advertentie die het maximale onderzoek krijgt wordt gezegd effectief te zijn.
(2) Methode Na het testen:
deze tests zijn die tests die worden uitgevoerd na de lancering van de reclamecampagne. Deze tests worden uitgevoerd om de effectiviteit van de kopie na de publicatie te kennen. Post-testing methode geeft informatie over de vraag of de merknaam of de verkoop thema van een bepaalde reclame-exemplaar of reclamecampagne doordringt in de hoofden van de consument en zo ja in welke mate.
bij nabeproeving worden de volgende methoden gebruikt:
I. Terugroeptest:
bij deze methode krijgt de lezer bijvoorbeeld een omslag van een tijdschrift te zien en wordt hem gevraagd of hij het nummer heeft gelezen. Als het antwoord ja is, wordt hem gevraagd om alles te beschrijven wat hij zich herinnert na het zien van dat probleem. Hij krijgt dan een spel kaarten, waarop de merknaam verschijnt en wordt gevraagd om de advertentie aan te geven.
ii. Herkenningstest:
bij deze methode wordt de lezer alleen gevraagd of hij het exemplaar van de advertentie heeft gezien of gehoord. Als het antwoord ja is, wordt aangenomen dat de advertentie-kopie de effectieve is. Deze test wordt uitgevoerd door middel van persoonlijke interviews met de lezers van de tijdschriften en kranten.
iii. verkooptest:
bij deze methode wordt een verband gelegd tussen de doeltreffendheid van reclame en verkoop. Als de verkoop na de advertentie toeneemt, wordt gezegd dat de advertentie effectief is. Deze methode vergemakkelijkt ook de vergelijking tussen twee advertenties of twee media van reclame.
iv. Split-Run Test:
bij deze methode wordt de advertentie-kopie op twee manieren voorbereid en in één medium uitgevoerd. Vervolgens geeft de coupon reactie een evaluatie van de advertentie kopie. De advertentie die meer respons krijgt, zou effectiever zijn.
V. onderzoekstest:
bij deze methode wordt de doeltreffendheid van de reclamecopie bepaald op basis van het onderzoek van de klanten naar het product. Om vragen aan te moedigen, biedt de adverteerder aan om iets aanvullend naar de lezer te sturen als hij antwoordt.