広告の有効性は、広告メッセージがどれだけうまく開発されているかにあります。 広告のコピーは図等を含むすべての書かれたか、または話された問題と定義されるかもしれません。 広告主の希望するメッセージをターゲット顧客に伝えるために作られています。 これは、見出し、サブ見出し、写真、スローガンやボディなどが含まれています。
SchewとSmithの言葉では、”広告コピーには、ターゲット顧客への広告にメッセージのすべての書かれた要素または話された要素が含まれています。”メッセージは広告キャンペーンの中心である。 したがって、広告のコピーで伝えなければならないメッセージは、感情的で、説明的で、物語的で、事実でなければなりません。 それはコピーライター、芸術家およびレイアウトの人の集合的な努力である。
良い広告コピーの本質:
良い広告コピーを構成するものについて述べることは非常に困難です。 それにもかかわらず、よい広告のコピーは対象者層に広告者のメッセージを伝えることに成功するそれである。
良い広告コピーの主な特徴は次のとおりです。
i. 注意の価値-広告のコピーは見込み客の注意を引き付けなければならない、さもなければ広告のすべての努力そして費用は無駄に行く。 イラスト、カラー、ノベルティ、ディスプレイの注意の使用を保持するために便利です。
ii.利息価値–見通しの注目を集めるだけでは、製品を購入するように誘導することはありません。 したがって、広告コピーは、顧客の関心価値を喚起するようなものでなければなりません。
iii.示唆的価値–良い広告コピーの第三に不可欠なのは、その示唆的価値です。 この目的のために、広告コピーには製品のメリットが含まれている必要があります。 例えば、Daburの赤い歯磨き粉で使用される”問題のChal帽子”。 この目的のために、スローガンの写真、フレーズ、提案を使用することができます。
iv.受信値–上記の三つの値、すなわち注意、関心、示唆的な値はすべて、人々がそれを忘れた場合、広告の望ましい結果を与えることはできません。 したがって、広告コピーのレイアウトは、公衆の心に永続的な印象を与えるようなものでなければなりません。
感傷的な価値-あるプロダクトの販売はバイヤーの感情に重く左右される。 これは、食品の場合には特に当てはまります。 人々は、彼らが満足のいくサービスと良いときれいな食べ物を見つける場所をひいきにします。 例えば-マクドナルド。
vi.教育的で創造的な価値–良い広告コピーのもう一つの重要な本質は、それが教育的で創造的でなければならないということです。 広告のコピーの教育的で、創造的な価値は既存のプロダクトを取り替えるために意味されるプロダクトの場合には特に重要である。 例えば-DVDプレーヤーは、CDプレーヤーを交換します。 そのようなコピーは、顧客がこれらの製品を使用することによって得られる余分な利益に関する情報を提供するような方法で設計されなければな
vii.その他の特性–上記の特性のほかに、優れた広告コピーが必要です–
a.ターゲットオーディエンスが簡単に理解できる言語や単語を含む。
b.簡潔に、そしてポイントにありなさい。
c.清潔で、明確で、自明であること。
広告コピーの種類:
広告コピーが準備されているさまざまな目的に応じて、広告コピーは次のタイプになります。
i.科学的コピー:
科学的コピーは技術的性質のものであり、生産者と製品に関する詳細を提供します。 このタイプのコピーは、一般的に工学および薬物&製薬会社によって、一般の一般の人々および特に専門家に製品のメリットと価値を知らせるために使
:
このコピーは本質的に非技術的であり、素人がそれを理解できるような方法で準備されています。 それは非常に簡単な言語で製品に関する詳細な情報を提供します。 このタイプの広告コピーは、一般的にルーチンの問題として購入された製品に使用されます。
iii.局所コピー：
局所コピーは、製品と特定の最近の出来事との間の接続を確立することによって、ターゲットの見通しをアピールすることを意図した広告コ このタイプのコピーは見通しの心で新しいその扇情的なでき事のために興味のよい取り引きに命じる。 たとえば、スポーツ中のAdidasの広告コピー。
iv.物語のコピー:
このタイプのコピーの下では、製品を購入することの利点を語る架空の物語の助けを借りて、見通しに訴えが行われます。 一般的に、このコピーの下でカバーされている物語はユーモラスであり、簡単に公衆によって記憶することができる魅力的な方法でメッセージを運ぶ。
:
このタイプの広告コピーは、製品に関する重要な人格の意見を隠そうとします。 パーソナリティ広告のコピーは、現在、テレビで一日かなり人気があります。 例えば-RevitalのSalman Khan。
vi.質問のコピー:
質問のコピーには、見通しによって回答されると予想される多くの質問が含まれています。 これらの質問の答えは、広告された製品の使用にあります。 たとえば、Godrej Locksの広告。
:
暗示的コピーは、特定の製品を購入するためにそれらを追求するために直接または間接的に観客を示唆しようとする広告コピーです。 これは、見通しが異なるブランドの品質について混乱している製品に特に有用です。 例えば、ComplanについてMedifactを介して行わ広告。
viii.コピー理由:
このタイプの広告コピーでは、広告メッセージは、製品を持っている必要がある理由を説明しています。 それは特定の製品に有利な明確な肯定的な点を与えます。 例えば、licのような保険部門で使用される広告コピー。
Ix.Fear Copy:
見込み客の恐怖感をアピールする広告コピーは、このカテゴリに属します。 これらのコピーは貴重品を保護するための見通しの深い興味を覚醒させる。 例えば、ロックの広告、医学および保険のセクター等。
広告コピーの構造：
広告目的の達成は、広告コピーの設計方法に大きく依存します。 広告のコピーは、将来のバイヤーの注目を集める位置にあるように設計する必要があります。
広告コピーの基本的な要素は次のとおりです。
I.見出し:
広告コピーの最も重要な要素は見出しです。 見出しが見通しを引き付けなければ広告の残りの部分は無駄になる。 したがって、すべての広告コピーの見出しの主な目的は、注目を集め、見通しに好奇心を作り出すことです。 例えば、-Desh Ki Dhadkan（ヒーローホンダ）。
ii.サブ見出し:
見出しの後、次はサブ見出しです。 見出しが正しくプロダクトの価値を提案すれば、副見出しの仕事はかなりより容易になる。 副見出しは読者がプロダクトについてのより多くの知識を持つのを助ける。 例えば、-Horlicks ad–Dudh Mein Horlicks Milao、Dudh Ki Shakti Badhaoで使用されるサブ見出し。
iii.スローガン:
スローガンは、広告主が製品と生産者についての見通しを感動させるために定期的に使用される単語のグループです。 それは顧客の注意を達成し、保持するための最も一般的な方法の一つです。 例えば、 -マクドナルド-私はそれを愛しています。
iv.テキストまたは本文：
見出しの後、サブ見出しとスローガンは、広告コピーのテキストが付属しています。 テキストでは、合理的かつ感情的な理由の両方が、特定のブランドを購入するために顧客を説得するために提唱されています。 製品に関する事実と数字、満足のいく性能の保証、お客様の声など 性質、競争、市場などに応じて、広告コピーのテキストに記載されています。
:
最後に、広告コピーは、顧客が行動するのに十分な情報、方向性、動機でアイデアを閉じる必要があります。 クロージングのアイデアの様々なタイプは、”今すぐ購入”、”今日の最寄りの店を訪問”などです。
コピーテスト:
コピーテストは広告管理の重要な部分です。 これは、最終的な形で表示される前に広告の有効性を評価し、その目的を達成するかどうか、およびどの程度までを決定するためのツールです。 簡単な単語では、コピーのテストは最終的な広告の有効性を制御する方法である。
コピーテストの種類：
広告の開始前後に広告コピーのさまざまな側面をテストするために、さまざまな技術が開発されています。
:
(1) 事前テスト方法:
事前テストは、その名前が示唆するように、広告コピーを実行する前にテストすることを指します。 このテストは、広告キャンペーンのプラス点とマイナス点を調べるために実行されます。
広告コピーの事前テストで一般的に使用される方法は次のとおりです。
i.チェックリスト方法:
チェックリストメソッドは、広告コピーのさまざまな側面をテストします。 この方法では、重要な機能が省略されないようにします。 それは限られた費用を含む広告のコピーの有効性を測定する簡単で、迅速なプロセスです。 しかし、それは個人的な偏見に苦しんでいます。 また、すべてのインスタンスに適しているわけではありません。
ii.消費者陪審法:
この方法では、広告コピーは消費者または陪審員のグループ（消費者であると思われる）に表示され、その意見が求められます。 彼らは一般的に広告のコピーやメッセージをランク付けします。 この方法は、消費者との直接接触を伴うため、非常に便利です。
iii.クーポン応答方法:
この方法では、広告主は彼からの手紙を受け取ったときに読者に補完的なものを送ることを提案します。 提供はプロダクトまたは優れた提供の試供品である場合もある。
iv.照会テスト方法:
照会テストの下で、広告のコピーの有効性はプロダクトのためになされる照会によってなされます。 その中には、二つ以上の広告が限られた規模で実行されます。 最大の問い合わせを得る広告は効果的であると言われています。
(2)テスト後の方法:
これらのテストは、広告キャンペーンの開始後に行われるテストです。 これらのテストは、出版後のコピーの有効性を知るために行われます。 ポストテスト方法はある特定の広告のコピーまたは広告キャンペーンの銘柄か販売の主題が消費者の心で浸透するかどうかについての情報を提供し、もしそうであればどの程度まで。
ポストテストの下で次の方法が使用されます:
i.リコールテスト:
この方法では、読者は、例えば、雑誌の表紙を見せられ、彼が問題を読んだかどうかを尋ねられます。 答えがイエスであれば、彼はその問題を見た後に覚えていることを何かを記述するように求められます。 彼はその後、ブランド名が表示され、広告を示すように求められているカードのデッキを与えられます。
ii.認識テスト:
この方法では、読者は単に広告コピーについて見たか聞いたかを尋ねられます。 回答がyesの場合は、広告コピーが有効なものであると推定されます。 このテストは、雑誌や新聞の読者との個人的なインタビューによって行われます。
iii.販売テスト:
この方法では、広告の有効性と販売の間に関連付けが行われます。 広告の後の販売が増えれば、広告は効果的なものと言われています。 この方法はまた、2つの広告または2つの広告媒体間の比較を容易にする。
iv.Split-Run Test:
この方法では、広告コピーは二つの方法で準備され、一つの媒体で実行されます。 次に、クーポン応答は、広告コピーの評価を与える。 より多くの応答を受信する広告は、より効果的であると言われています。
V.照会テスト:
この方法では、広告コピーの有効性は、製品に関する顧客からの照会に基づいて行われます。 照会を励ますためには、広告者は彼が答えれば読者に補足の何かを送ることを提供する。