Una volta che hai deciso di utilizzare una società di ricerca per riempire una posizione aperta, hai un’altra scelta importante da fare: dovresti seguire la strada della ricerca mantenuta o di contingenza? La risposta è inequivocabile: dipende. Entrambi i metodi possono avere successo nel garantire il candidato giusto, e ci sono una serie di fattori da considerare prima di decidere quale percorso perseguire.
Qual è la differenza?
Con sia mantenuto e contingenza, la persona viene assunta in una posizione permanente nella società al contrario di un ruolo temporaneo. In una ricerca di contingenza, non ci sono costi iniziali e si paga l’agenzia solo se si assume uno dei loro candidati e lui o lei rimane con la vostra azienda per un tempo concordato. È possibile coinvolgere più agenzie allo stesso tempo. Con ricerca mantenuto, si entra in un accordo esclusivo con una ditta. All’inizio della ricerca, paghi un deposito e ti impegni a pagare l’intera quota.
Ecco alcune considerazioni per aiutarti a decidere quale è il migliore per la tua ricerca.
Livello di posizione
La contingenza viene normalmente utilizzata per posizioni a livello di personale e ruoli di gestione di livello inferiore. Nella maggior parte dei casi, mantenuto viene utilizzato per più posizioni di livello senior come direttore o superiore.
Importanza della posizione
Più la posizione è critica, più si dovrebbe gravitare verso una ricerca mantenuta. Il numero di curriculum prodotti guida il modello di contingenza e il livello di servizio dedicato all’ottenimento di tali curriculum può variare da azienda a azienda. Sotto questo modello, si sta solo dando l’azienda l’opportunità di riempire la posizione, che si può avere dato ad altre agenzie pure. Se, d’altra parte, ti stai impegnando in una ditta e paghi un deposito per una ricerca mantenuta, l’agenzia assegnerà più risorse allo sforzo – inclusi team di ricerca e reclutamento dedicati – e potrebbe produrre candidati più e migliori.
Ci possono anche essere situazioni in cui la posizione che si sta cercando di riempire è di alto profilo e ha attirato l’attenzione dei dirigenti o anche il consiglio di amministrazione. Potrebbe essere necessario assicurare loro che si sta facendo tutto il possibile per garantire il candidato giusto. In questi casi, molti responsabili delle assunzioni scelgono mantenuto ricerca con un marchio, azienda nazionale.
Caratteristiche di posizione
La contingenza funzionerà sempre meglio per i ruoli che rientrano nel mainstream di ciò che l’agenzia fa. Se una ditta si concentra sul riempimento posizioni contabili, e siete alla ricerca di un ragioniere senior, è probabile che un accordo di contingenza sarebbe successo. Cercando di riempire un ruolo più oscuro? Se lo dai a un’azienda non specificamente focalizzata in quell’area, la contingenza potrebbe non essere efficace. Con casi come questo, impegnarsi con una ditta specializzata boutique vi darà una migliore possibilità di successo. Per ulteriori opzioni, le aziende innovative stanno sperimentando diversi modelli, ad esempio una piccola tassa, come $1.000, per ogni curriculum qualificato presentato.
Profilo aziendale
Se stai lavorando con una società di contingenza, probabilmente hanno altri clienti alla ricerca di candidati con competenze simili a quelle necessarie. Se la tua azienda è attraente nel tuo settore di mercato, i candidati sceglieranno probabilmente il tuo lavoro rispetto agli altri dell’agenzia. Se la tua azienda non ha lo stesso alto profilo o la stessa reputazione di altri nel tuo mercato, connettiti con la tua società di reclutamento per parlare di diversi modi per guidare candidati di qualità al tuo ruolo, ad esempio, giocando la cultura, la tecnologia o i benefici se sono notevoli.
Il tuo messaggio sul mercato
Come conduci la tua ricerca di talenti – specialmente a livello di senior executive – dice molto sulla tua azienda. I candidati spesso equiparano la contingenza a ruoli di livello più junior e mantenuti con ruoli più senior.
Ogni organizzazione è alla ricerca dei migliori candidati. Se più agenzie di contattare un candidato attraente circa il vostro lavoro di apertura, il messaggio percepito può essere il ruolo è troppo junior per loro. Se, d’altra parte, un reclutatore contatta il candidato come agente mantenuto della vostra azienda, il livello e l’importanza della posizione è elevata agli occhi del candidato, e lui o lei è più propensi a rispondere. Così, utilizzando cinque agenzie su una base di contingenza può essere controproducente. Se si decide di utilizzare il modello di contingenza, fortemente considerare di fare un accordo esclusivo con un’agenzia per contribuire a preservare la vostra posizione nel mercato.
Costo
Gli accordi di contingenza in genere sono meno costosi in media dal 20 al 25% dello stipendio base del primo anno. Ad un’estremità del modello mantenuto, la tassa può essere 33 per cento della compensazione totale compresi i bonus. Una ditta boutique potrebbe essere da qualche parte tra i due. Se alla fine puoi ottenere il candidato di cui hai bisogno con un modello di contingenza, probabilmente spenderai meno soldi e avrai meno rischi. Ma, se stai cercando di riempire un ruolo più alto livello, non si può ottenere il candidato è necessario. In tal caso, il modello mantenuto con un approccio molto più focalizzato e dedicato e l’attenzione al vostro particolare bisogno può avere più senso.
Un’alternativa ibrida
Il business della ricerca continua ad evolversi, e molte aziende stanno iniziando a offrire opzioni che sono una combinazione di contingenza e mantenuto. Questo modello ibrido offre un diverso mix di costi, rischi e la capacità di consegnare rapidamente i candidati. Il costo può essere superiore del 20 per cento rispetto a un accordo di contingenza dritto, ma si otterrà anche una garanzia più lunga. Si dovrebbe prendere il tempo per capire il modello di ogni azienda di considerare chiaramente le differenze.
L’accordo che scegli è in gran parte determinato dalle circostanze specifiche della tua organizzazione e dal ruolo che stai cercando di ricoprire. In definitiva, si dovrebbe lavorare con una società di ricerca rispettabile e un forte reclutatore che trascorrerà il tempo per capire le vostre esigenze e aiutarvi a selezionare le migliori opzioni.
Credito fotografico: Life Script Doctor
Assumere i migliori talenti / Lavorare con i reclutatori