7 Ispirando esempi di Content Marketing (e come replicarli)

Responsabile dei contenuti @ Ahrefs (o, in parole povere, sono il responsabile di garantire che ogni post sul blog che pubblichiamo sia EPICO).

Content marketing può essere scoraggiante, soprattutto per i proprietari di piccole imprese.

È facile vedere cose come la campagna “Condividi una coca cola” di Coke e presumere che non si possa fare content marketing senza un budget di marketing a sei cifre.

Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità.

Il content marketing non riguarda campagne costose ed elaborate. Si tratta di creare contenuti che attraggano e attraggano i tuoi clienti target, quindi promuoverli-niente di più, niente di meno.

In questo post, condividerò sette esempi di content marketing ispiratori, perché hanno lavorato, e come replicare i loro successi.

Diamo il via alle cose con uno dei miei preferiti

“Percezioni della perfezione oltre i confini “di Superdrug”

Statistiche chiave

Backlinks: 1.730 backlinks da 816 domini di riferimento.
Azioni sociali: 34K alla pagina stessa. Centinaia di migliaia su tutta la linea.
Traffico organico mensile stimato: <100

Lanciata a giugno 2015, la campagna “Percezioni della perfezione oltre i confini” di Superdrug è una masterclass nel content marketing. Cosa hanno fatto? Hanno chiesto ai grafici femminili di 18 paesi diversi di ritoccare una foto di una donna per “renderla più attraente.”

Ecco alcuni dei risultati:

Ciascuna delle immagini risultanti e tipi di corpo è molto diverso-che era l’intero punto.

Superdrug mirava a dimostrare che non esiste una cosa come il corpo perfetto. È soggettivo, non definitivo. Quello che è visto come il corpo “ideale” varia in maniera massiccia da paese a paese.

Perché ha funzionato?

L’immagine del corpo è un argomento controverso ed emotivamente attraente. Questo è probabilmente il motivo per cui il post è stato condiviso oltre 33.000 volte su Facebook da solo.

Dati tramite Ahrefs Content Explorer

Inoltre, al momento del lancio nel 2015, il movimento di positività del corpo stava iniziando a guadagnare trazione.

Ciò significava che c’erano—e lo sono ancora—più giornalisti e blogger che mai desiderosi di coprire contenuti positivi e stimolanti su questo argomento.

Come si può replicare il suo successo?

La parte più interessante di questa campagna è che non è stata un’idea del tutto originale.

Nel giugno 2014, circa un anno prima del lancio della campagna di Superdrug, un’artista ha fatto la stessa cosa con una foto del suo volto. Ha chiesto agli utenti di Photoshop provenienti da 40 paesi per renderla bella.

Il progetto—intitolato Prima & Dopo—è stato un enorme successo. È stato presentato su Buzzfeed, Cosmopolitan, The Atlantic, Quartz, Bustle e molti altri, il che ha portato a un massiccio afflusso di backlinks di alta qualità.

Quindi, il trucco qui è quello di prendere ispirazione e costruire su idee già di successo.

Ecco come:

1. Trova storie e temi popolari

Vai a Ahrefs Content Explorer e cerca un argomento ampio. Se fossimo Superdrug, questo potrebbe essere qualcosa come” bellezza “o” salute.”

Content Explorer cerca oltre un miliardo di pagine web per le partite rilevanti. In questo caso, otteniamo oltre 10 milioni di risultati.

Ma il problema è che non tutte queste pagine hanno funzionato bene, che è quello che vogliamo.

Quindi cerchiamo di filtrare per le pagine con un sacco di link da siti web unici (domini di riferimento), o azioni sociali, o entrambi.

Ecco alcuni articoli che compaiono sulle prime pagine dei risultati:

• Come le aspettative di bellezza oltraggiose trattengono le donne
• Scopri perché abbiamo uno standard di bellezza assolutamente ridicolo in soli 37 secondi.
• Questa donna ha fatto Photoshoppare il suo viso in oltre 25 paesi per esaminare lo standard di bellezza globale

Ora sappiamo che i contenuti sulle aspettative di bellezza tendono ad ottenere trazione. In effetti, quest’ultimo esempio è l’ispirazione per la campagna di Superdrug.

2. Prendere ispirazione da queste storie

Guarda questi pezzi di contenuti e porsi alcune domande:

• “Posso migliorare questa idea con dati migliori?”
• ” Posso comunicare questa idea in modo più efficiente attraverso un design migliore o un formato di contenuto diverso?
• “Il contenuto esclude punti importanti?
• “Ho una visione opposta?”

Fondamentalmente, se ritieni che il contenuto potrebbe essere migliore in qualche modo, allora potresti essere su un vincitore.

3. Presenta la tua idea a giornalisti e blogger rilevanti

La maggior parte delle persone crea un contenuto, quindi prova a promuoverlo. Questo è il modo sbagliato di fare le cose, specialmente se hai intenzione di contattare i giornalisti.

Il 70% degli editori preferirebbe lanciare un’idea piuttosto che un pezzo finito.

Quindi vai a Content Explorer ed esegui una ricerca “titolo” per un argomento, quindi aggiungi un filtro per il sito Web e nomina alcune pubblicazioni popolari rilevanti.

Questo troverà giornalisti che hanno trattato il tuo argomento prima e potrebbe valere la pena di contattare.

Puoi anche fare clic sul nome di un giornalista per vedere tutti i siti per cui scrivono.

Trova gli indirizzi email per queste persone, parla loro della tua idea e chiedi se è qualcosa che sarebbero interessati a presentare.

4. Crea e promuovi i tuoi contenuti

Ascolta il feedback e le idee dei giornalisti, crea i tuoi contenuti, quindi promuovi tramite blogger outreach a tutte le parti interessate.

Libreria di marketing di Buffer

Statistiche chiave

Backlinks: 203.000 backlinks da 13.000 domini di riferimento.
Azioni: 193.000 + azioni sociali su tutta la linea.
Traffico organico mensile stimato: 580.000 +

La libreria di marketing di Buffer è un hub di risorse per aiutare le persone a migliorare le loro capacità di marketing. Fondamentalmente, è un blog non cronologico.

Tuttavia, le 229 pagine sotto la loro /library/ sottocartella ottengono una stima di 580.000 visite organiche mensili. Che rappresenta il 52% di tutto il traffico verso Buffer.com!

Tramite il report delle sottocartelle principali in Ahrefs Site Explorer

Perché ha funzionato?

Buffer ha creato la propria libreria di marketing a dicembre 2018, ma la maggior parte del contenuto nella libreria non è nuova. Si sono sbarazzati di blog.buffer.com e reindirizzato tutto il suo contenuto a buffer.com/library/*. Poi hanno creato la homepage della Libreria.

Lo spostamento dei contenuti è più un tecnicismo che altro. Non è stata questa riorganizzazione che ha contribuito al successo degli sforzi di content marketing di Buffer, ma piuttosto che hanno lavorato duramente per costruire una banca di contenuti attorno agli argomenti che il loro pubblico sta cercando.

Prendi l’elenco di Buffer di siti di immagini gratuiti, ad esempio:

Ottengono una stima di 84.400 visite organiche mensili a questa pagina, principalmente perché si classifica per “immagini gratuite” —che ha un volume di ricerca mensile di 144.000 negli Stati Uniti-più migliaia di altre parole chiave.

Come si può replicare il loro successo?

La lezione qui è semplice: scopri cosa cercano i tuoi clienti nei motori di ricerca, quindi crea contenuti leader del settore attorno a questi argomenti.

Questo è quello che facciamo qui al blog Ahrefs, e la nostra strategia è in qualche modo ispirato da Buffer.

Ecco come:

1. Fare ricerca di parole chiave

Non c’è modo di sapere che cosa le persone stanno cercando senza fare ricerca di parole chiave. Quindi vai a uno strumento di ricerca di parole chiave come Ahrefs ‘ Keywords Explorer e cerca alcuni argomenti seed.

Se tu fossi Buffer, queste sarebbero cose come:

• social media marketing
• facebook ads
• twitter marketing
• social media

Da qui, sfoglia le parole chiave idee rapporti. Raccomando di iniziare con il rapporto “Domande”.

Salva tutti gli argomenti utili che aggiungono valore alla tua attività in un elenco.

2. Creare contenuti leader del settore

La classifica per questi termini richiede contenuti, quindi questo è il tuo prossimo passo.

Ma non si tratta solo di pagare uno scrittore 1 10 per creare qualsiasi vecchio articolo su un argomento. Dovresti mirare a creare la risorsa migliore e più autorevole sull’argomento in questione. Questo è l’unico modo che hai mai intenzione di classificare e costruire traffico organico.

Per fare ciò, concentrati sulla qualità e sul valore dei tuoi contenuti.

3. Promuovi i tuoi contenuti

Usa blogger outreach, annunci a pagamento, tutto ciò che è più conveniente per te.

Gustosa canale YouTube

statistiche Chiave

link a Ritroso: 29,124 da 1,527 riferimento domini
Vista: Milioni al giorno (fonte)
Abbonati: Decine di migliaia al giorno
Stima mensile di traffico organico: 94,600 (per loro canale YouTube)
di views su YouTube: 2,8 miliardi+

Gustosa è un canale su YouTube con ricette e altri alimenti contenuti correlati.

I loro video hanno collezionato una sconcertante 2.8 miliardi di visualizzazioni dal lancio, che era poco più di tre anni fa. Potresti anche aver visto alcuni dei loro video su Facebook, che è in realtà il luogo in cui li ho incontrati per la prima volta.

Perché ha funzionato?

Il successo di Tasty su YouTube sembra ridursi a tre cose:

1. Hanno pubblicato grandi contenuti, in modo coerente.
2. Hanno usato miniature accattivanti.
3. Hanno iniziato con un formato video unico che nessun altro stava facendo.

Puoi vedere un esempio di questo formato nei loro video precedenti:

Questi video sono brevi, facilmente digeribili e spiegano il processo di cottura nel modo più semplice possibile. Rispetto alla maggior parte degli altri video di ricette su YouTube—che di solito mette in mostra uno chef pretenzioso in una cucina troppo cara-questi sono molto più i piedi per terra.

Come si può replicare il suo successo?

Semplice. Trova gli argomenti che le persone stanno cercando su YouTube nella tua nicchia, quindi crea contenuti unici e coinvolgenti attorno a questi argomenti.

Ecco come:

1. Fare YouTube keyword research

Oltre al capo Ahrefs Parole chiave Explorer e passare il motore di ricerca per YouTube. Inserisci alcune parole chiave seed per iniziare (ad esempio, cibo, ricette, tutto ciò che è rilevante per la tua nicchia).

Controllare le parole chiave idee rapporti per trovare idee per i video. Salva quelli buoni in un elenco per riferimento futuro.

2. Creare contenuti video intorno a quelle parole chiave

Sapere ciò che le persone stanno cercando è solo metà della battaglia. È quindi necessario creare contenuti leader del settore intorno a questi argomenti e in realtà farlo classificare.

Per questo, raccomando la guida di Sam Oh a YouTube SEO.

Cars.com ‘ s Auto Loan Calculator

Statistiche chiave

Backlinks: 18,700 da 470 domini di riferimento
Azioni: 26 azioni sociali.
Traffico organico mensile stimato: 206,000

Vi siete mai chiesti quanto i vostri pagamenti auto potrebbe costare al mese nel corso della vita del vostro prestito auto? Questo è esattamente ciò che Car.com ‘ s calcolatore di prestito auto fa.

Inserisci il prezzo del veicolo, l’acconto, la durata del termine del prestito più alcuni altri punti dati e sputerà un numero.

Ma ecco la parte geniale:

Una volta calcolato l’importo del pagamento mensile, c’è una casella di ricerca generata automaticamente sotto che ti consente di “cercare auto per prezzo fino a XXX XXX”. Naturalmente, XXX XXX corrisponde al prezzo che hai inserito.

Perché ha funzionato?

La frase “calcolatore di prestito auto” ottiene una stima di 656.000 ricerche mensili negli Stati Uniti.

Car.com ‘ s auto loan calculator si colloca al primo posto in Google per quella query e si colloca tra i primi 100 per 7.944 altre parole chiave, che inviano anche traffico alla pagina.

Quel traffico si trasforma in lead quando le persone cercano auto sul sito Web all’interno di quella fascia di prezzo.

Come si può replicare il suo successo?

Trova un argomento molto specifico che il tuo pubblico di destinazione sta cercando, che è anche super rilevante per la tua attività. Creare qualcosa di utile intorno a questo argomento-potrebbe essere uno strumento, calcolatrice, o anche solo un post sul blog o una guida.

Ottimizza il contenuto e fallo classificare più in alto in Google, quindi ottiene traffico.

Ecco come:

1. Trova un argomento rilevante

Vai a Content Explorer ed esegui una ricerca “titolo” per un argomento o uno strumento che è super correlato a ciò che fai.

Se lo facessimo per Ahrefs, potremmo digitare ” backlink checker “o” SEO tool.”

Da qui, ordina i risultati per traffico organico per portare le pagine più popolari in cima.

Setacciare i risultati alla ricerca di idee pertinenti.

Per noi, la creazione di un correttore backlink gratuito sembra la via da seguire, poiché molti di questi strumenti ottengono tonnellate di traffico organico.

2. Cercare problemi con i risultati attuali

Il modo più semplice per battere le pagine concorrenti è quello di creare qualcosa di meglio.

Quindi il tuo prossimo lavoro è quello di selezionare tutti i risultati rilevanti. Chiedilo a te stesso:

• Cosa c’è di buono in loro?
• Come potrebbero essere migliorati?
• Cosa mancano?

3. Crea qualcosa di meglio

Prendi ciò che hai imparato dall’analisi delle pagine popolari e crea qualcosa di simile, ma migliore.

4. Replica link da pagine concorrenti

Perché esiste una chiara correlazione tra il numero di backlink a una pagina da siti Web unici e dove si colloca…

… è necessario promuovere e costruire link ai tuoi contenuti impressionante.

Dato che il tuo contenuto è migliore di qualsiasi altra cosa che si classifica per la tua parola chiave di destinazione, un modo per farlo è raggiungere coloro che si collegano a strumenti/pagine simili.

L’obiettivo qui non è quello di cercare di rubare i loro link, ma solo per introdurli ai tuoi contenuti.

Puoi trovare chi si collega a un altro strumento simile incollando l’URL in Ahrefs Site Explorer e controllando il rapporto “Backlinks”.

Infografica “13 motivi per cui il tuo cervello brama infografica” di NeoMam

Statistiche chiave

Backlinks: 9,290 backlinks da 1,320 domini di riferimento
Azioni: 279 azioni sociali.
Traffico organico mensile stimato: 63

Lanciato nel 2013, questa è un’infografica interattiva sul perché il tuo cervello brama le infografiche, creata da un’agenzia di progettazione e marketing infografica nel Regno Unito. # meta

E ‘ ben progettato, ben studiato, e uno dei pochi pezzi interattivi di contenuti che ho incontrato che in realtà ridimensiona correttamente e funziona su dispositivi mobili.

Perché ha funzionato?

Molte ragioni, ma il tempismo è stato quasi certamente uno dei maggiori fattori che hanno contribuito qui.

NeoMam pubblicato questo pezzo di contenuti nel mese di luglio 2013, che, secondo Google Trends, è l’altezza della popolarità per l’argomento a portata di mano.

Questo è un punto importante.

Pubblicando contenuti su argomenti di tendenza, si aumenta il pool di potenziali clienti che potrebbero essere interessati a presentare il contenuto. È simile a pubblicare qualcosa su Game of Thrones nel 2019-se il contenuto è buono, giornalisti e blogger cadranno su se stessi per coprirlo.

Fai la stessa cosa nel 2025, e sono sicuro che l’interesse si sarà spento.

Danny Ashton, il fondatore di NeoMam, mette anche parte del successo verso il basso per la qualità e la profondità della ricerca.

Nel 2013 potresti farla franca con fonti che non avevano senso o semplicemente collegarti a un blog. Ma una delle cose che ho detto alla squadra quando abbiamo fatto questo è stato quello di parlare solo di cose che potremmo citare con una rivista scientifica. Andare il miglio supplementare quando si tratta di qualità della ricerca è stata la chiave per ottenere la fiducia da parte dei giornalisti che cercano di coprire la storia.

I nostri servizi

Come si può replicare il suo successo?

Crea un contenuto eccezionale attorno a un argomento di tendenza rilevante. Promuoverlo a coloro che sono suscettibili di essere interessati tramite sensibilizzazione.

Ecco come:

1. Trova un argomento di tendenza

Vai a Google Trends e incolla alcune idee sull’argomento. Cercare un argomento rilevante che è attualmente di tendenza. (Impostare il periodo su “2004-Presente” per questo).

Ecco un esempio di super meta:

IMPORTANTE! Non stai cercando qualcosa che è di tendenza oggi, o questa settimana, o questo mese. Hai bisogno di un argomento per il quale l’interesse è in aumento nel tempo.

2. Trova i siti che hanno trattato questo argomento di recente

Vai a Content Explorer e cerca l’argomento scelto. Filtro per le pagine che sono state pubblicate solo di recente, cioè negli ultimi mesi.

Premi la casella di controllo” Un articolo per dominio ” per assicurarti di vedere un solo risultato da ogni sito.

3. Pre-outreach (opzionale)

Il passo successivo è quello di venire con un’idea per un pezzo di contenuto intorno a questo argomento, quindi raggiungere alcuni dei siti che hai trovato in Content Explorer. Chiedi loro se gli piace l’idea, e se sarebbero interessati a vedere e caratterizzare una volta che è pronto.

Questo è un passaggio facoltativo, ma ti evita di creare contenuti di cui nessuno si preoccupa.

4. Crea e promuovi i tuoi contenuti

Assicurati che siano ben studiati e visivamente accattivanti. Dillo a giornalisti e blogger che hanno già trattato questo argomento sui tuoi contenuti tramite blogger outreach.

La regola d’oro qui è rendere la vita dei giornalisti il più semplice possibile fornendo tutto ciò di cui hanno bisogno per coprire i tuoi contenuti. Potrebbe essere un collegamento a un’immagine/video ad alta risoluzione, cheat sheet di fatti e cifre principali o qualsiasi altra cosa.

Lodge Ghisa

Statistiche chiave

Backlinks: 1.707 backlinks da 403 domini di riferimento.
Azioni: N / A
Traffico organico mensile stimato: 70,985

Ho incluso questo per dimostrare che il grande content marketing non deve sempre essere un’infografica elaborata o costosa “grande idea.”Il content marketing è letteralmente solo contenuto che attrae e attrae il tuo pubblico di destinazione.

Lodge-un produttore e rivenditore di padelle in ghisa-chiodi questo.

Come? Insegnandoti come cucinare e curare le pentole in ghisa.

Perché ha funzionato?

Lodge si è concentrato solo su argomenti con un valore aziendale molto elevato e un buon potenziale di traffico organico.

Ad esempio, una delle loro guide parla di “condimento in ghisa”, un termine con 25.000 ricerche mensili solo negli Stati Uniti. Quella guida ora classifica #3 per questo termine e ottiene ~ 21.000 visite organiche altamente mirate al mese.

Ma il vero genio è questo:

Poiché queste guide sono così focalizzate e strettamente correlate al loro core business, sono state in grado di collegarsi a prodotti rilevanti dall’interno del contenuto.

Anche questo non sembra spam. In realtà è utile.

Come si può replicare il suo successo?

Replicare la strategia vincente di Lodge richiede di concentrarsi in modo inequivocabile su argomenti e parole chiave ad alto valore di business e utilizzare la tua esperienza in quell’area per creare contenuti leader del settore.

Ecco come:

1. Trova parole chiave ad alto valore aziendale

Vai a Ahrefs Keywords Explorer e cerca qualcosa di direttamente correlato al prodotto o al servizio che vendi. Nel caso di Lodge, questo sarebbe ” ghisa.”

Poiché stai cercando parole chiave con intento di ricerca informativa qui, potrebbe valere la pena iniziare con il rapporto” Domande”. È inoltre possibile filtrare per le parole chiave con bassa difficoltà parola chiave e volumi di ricerca ragionevoli per restringere le cose.

2. Pubblicare contenuti su questi argomenti

Se hai scelto saggiamente le parole chiave, nessuno di questi contenuti dovrebbe essere troppo difficile o costoso da produrre. Questo perché puoi utilizzare le tue conoscenze ed esperienze esistenti per scriverle.

(Questo è il bello di parlare di argomenti che sono così strettamente legati a ciò che vendi!)

Ad esempio, molte delle guide di Lodge sono molto brevi e non avrebbero richiesto molto tempo per essere messe insieme. Ma a causa della loro conoscenza e autorità nel settore, sono pieni di consigli buoni e affidabili.

Meglio capisci il tuo pubblico di destinazione e i loro punti dolenti, più facile è questo processo.

Ad esempio, ho ottenuto una padella in ghisa per Natale. Ora è luglio, e non l’ho ancora stagionato correttamente (qualcosa che deve essere fatto per le pentole in ghisa prima dell’uso). Dopo aver trovato guida condimento di Lodge su Google, ho imparato che Lodge vende una padella di ghisa pre-stagionato.

Non hai idea di quanto sia arrivato vicino a comprarlo, nonostante possieda già una padella in ghisa perfettamente buona.

Zendesk Alternative

Statistiche chiave

Backlinks: 130 backlinks da 84 domini di riferimento
Azioni: N / A
Traffico organico mensile stimato: 253

Nel 2013, una nuova rock band emerse nella scena musicale alternativa—Zendesk Alternative.

Ma era falso. La gente di Zendesk—una soluzione di assistenza clienti—lo ha creato.

Il concetto?

1. C’è una band chiamata Zendesk Alternative.
2. Zendesk (il software di assistenza clienti) ha rubato il loro nome e ne sono amareggiati.
3. Zendesk assume Zendesk Alternative per scrivere un concept album del servizio clienti.
4. La band lotta ed è generalmente infastidita dall’intera faccenda.

Ciò che è impressionante è il livello di sforzo a cui Zendesk è andato con questo.

Zendesk Alternative sono su MySpace, Facebook, Bandcamp, YouTube, Reverbnation-fondamentalmente, ovunque ci si trova una vera band.

Perché ha funzionato?

Non solo è divertente e follemente ben eseguito, ma si rivolge attivamente ai clienti considerando altre alternative a Zendesk e tenta di conquistarli.

Poiché è stato così ben eseguito, la pagina ora occupa il numero 1 per “zendesk alternative”, che ottiene 400 ricerche al mese negli Stati Uniti.

Questa è una parola chiave per la quale la maggior parte del traffico sarebbe normalmente andare a qualche altro sito web.

Inoltre, secondo questo articolo su Radius.com, Zendesk chiuse cinque offerte che provennero dalla pagina Alternativa di Zendesk tra sei mesi della campagna che va in diretta.

Come si può replicare il suo successo?

Questo è difficile da replicare perché è solo un’idea così unica. Non è davvero qualcosa che puoi fare due volte.

Ma è possibile replicare il concetto sottostante—che è quello di dirottare le classifiche per “alternativa” con un pezzo creativo di contenuti o mini-sito. Se fatto bene, questo può essere uno sforzo utile perché mantiene i clienti dalla tua parte e ti consente di controllare la conversione.

Puoi utilizzare Ahrefs Keywords Explorer per trovare parole chiave pertinenti e di marca. Basta cercare parole chiave seed come, controllare il rapporto di corrispondenza frase, quindi aggiungere termini come “vs” e “alternativa” al filtro Include per trovare parole chiave di confronto.

IMPORTANTE! Assicurati di avere come target una parola chiave con un certo volume di ricerca e potenziale di traffico. Non ha senso fare un grande sforzo per classificare qualcosa che non ottiene ricerche.

Considerazioni finali

Hai già individuato una tendenza?

Ognuno di questi esempi si basa sulla creazione di qualcosa di valore (contenuto) e promuoverlo al pubblico interessato (marketing). Inoltre, sono tutte idee relativamente replicabili e semplici al loro centro, anche se hai un budget limitato.