Se non hai capito come raccontare bene la storia del tuo marchio, ti stai perdendo l’enorme potenziale di aumento delle entrate della tua strategia di content marketing. La giusta narrazione del marchio ha il potere di aumentare il valore del prodotto o del servizio della tua azienda di oltre 20 volte.
Perché la storia è importante? È ciò che rende significativo il tuo marchio. È la copia ispiratrice, i post di Instagram ben congegnati e il design del sito Web, e il video avvincente che trasforma le arachidi schiacciate in burro di arachidi di Peter Pan.
Cosa definisce le grandi storie di marca?
Quando la narrazione di marketing è fatta bene, è:
- stabilisce Chiaramente che cosa il vostro marchio è tutto – il suo scopo, i valori e la missione
- Offre il consumo di più di un prodotto o di un servizio, ma piuttosto un’esperienza che trascende la realtà mondana
- Motiva il lettore o lo spettatore di passaggio in quella esperienza. Questo viene fatto creando contenuti in modo tale che il tuo pubblico si senta come se rischiasse di perdere l’accesso a questa esperienza in qualche modo sublime di far parte del tuo marchio se non acquista, segue o si iscrive in questo momento.
- Aumenterà la vostra generazione di piombo fino a 16 volte!
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Se stai cercando di convincere qualcuno che non può vivere senza burro di arachidi cremoso sul pane tostato o i servizi di consulenza finanziaria che possono configurarli per una pensione confortevole e piena di vacanze, è attraverso il modo in cui racconti la storia del tuo marchio e quello che stai vendendo che hai un impatto. Questo è come si può esercitare la vera magia di esperti di marketing di contenuti.
Ecco gli esempi di storia del marchio che ti mostreranno quanto possano essere potenti i tuoi contenuti.
Marriott’s #AtTheMoxy
Moxy è il nuovo marchio di boutique hotel di Marriott International che si rivolge ai globetrotter millenari. Il marchio è un’armonia alla moda di alloggi di lusso-chic, ostello della gioventù e bar per tutta la notte. I marketer di Moxy hanno realizzato una serie di video brillantemente divertente, Do Not Disturb, che presenta l’ospite, Taryn Southern, che offre le sue migliori buffonate sfacciate con influenzatori di social media come Amy Pham e Oli White.
Ogni episodio, super-cool scatto Instagram e anche il design del sito nero e magenta alla moda raccontano la storia di Moxy – e alludono ai servizi di mixologist esperti. Quale voglia di viaggiare-ha colpito 20 o 30-qualcosa può resistere?
Warby Parker Eyewear
Posizionandosi come l’alternativa al costoso, oligopolizzato industria degli occhiali, Warby Parker non vende solo montature in vetro di qualità e occhiali da sole. Invita i suoi clienti a diventare parte del movimento del marchio
Questa è una storia che ogni hipster con meno di 20/20 visione apprezzerebbe – e raccontare ai loro amici. Warby Parker ottiene l’intera narrazione giusta, fornendo un marchio socialmente consapevole con una visione genuina. L’azienda dona una parte dei propri profitti mensili ai propri partner senza scopo di lucro per rendere disponibili le cure oculistiche di base e gli occhiali a prezzi accessibili alle comunità dei paesi in via di sviluppo. Questo gesto enorme è solo una parte della storia di Warby Parker. E uno che può produrre un impegno di vita da parte dei clienti.
Zendesk Alternative
Zendesk, i creatori del software di assistenza clienti, ha creato una delle campagne di marketing più esilaranti e ingegnose per aumentare l’interesse per la loro azienda. Il loro ‘anti-storytelling’ ha l’effetto di rendere il loro marchio estremamente simpatico e persino affidabile mentre gettano un’impressione molto umana – qualcosa che qualsiasi piccolo imprenditore apprezzerebbe da un fornitore SaaS.
Invece di creare un video per raccontare la storia di Zendesk, hanno realizzato un video divertente su Zendesk Alternative. Che sembra essere una band indie rock fittizia, frustrata dal fatto che una società di assistenza clienti abbia “rubato” il nome della loro band, ammettendo tuttavia il loro bisogno di servizi di Zendesk per mantenere le loro carriere. Per finire questo magistrale esempio fuori splendidamente, la band scrive un jingle formaggio circa l’importanza del servizio clienti.
MouthFoods
Mouth è un’antologia vivente e respirante per alcuni dei più appassionati produttori di cibo e bevande in America. L’azienda esiste per raccontare le storie (davvero interessanti) del marchio dietro i creatori indie di tutto, dai cioccolatini artigianali e pasta fatta a mano alla tequila in piccoli lotti e al miele gourmet-e per vendere i prodotti alimentari e delle bevande come pacchetti regalo e abbonamenti sul loro appetitoso sito di e-commerce.
Devi ammettere, imparare a conoscere le mele, coltivate in un piccolo frutteto nello stato di New York da persone che considerano il sidro come una delle ultime vestigia della vera cultura popolare americana, è un marketing piuttosto avvincente. Pubblicando le storie personali dei proprietari di piccole imprese che fanno questi prodotti, Bocca aggiunge un nuovo livello di significato e valore agli elementi che vendono.
Nike – Equality Campaign
Nike ha sempre eccelso nello storytelling del marchio. Una delle loro migliori campagne è l’uguaglianza. Fa una forte dichiarazione sull’azienda come una forza per un cambiamento sociale positivo, offrendo qualcosa di più agli atleti di oggi che solo un paio di scarpe da ginnastica e attrezzi da allenamento di marca. Questo è un esempio di utilizzo del brand storytelling per connettersi con il pubblico, invitandolo a diventare parte di un movimento collettivo indossando i prodotti Nike, o per lo meno, impegnandosi sui social media, come condividere uno dei video sempre ispiratori del marchio.
SoulCycle – Trova la tua anima
SoulCycle ha messo a punto una storia potente per costringere le persone a pagare vicino al prezzo equivalente di un abbonamento mensile presso la vostra palestra tipica, per una classe di 45 minuti. Mentre questo marchio offre un’esperienza di fitness di fascia alta, con particolare attenzione all’atmosfera (c’è musica, gli istruttori sono più ispiratori degli allenatori di fitness e ci sono candele), è la narrazione che attira le persone a provarlo.
SoulCycle offre un tribale, esperienza trascendente con ogni allenamento. “I nostri piloti condividono un’esperienza di ANIMA. Ridiamo, piangiamo, cresciamo – e lo facciamo insieme, come comunità.”C’è la promessa di una vera motivazione e un senso di appartenenza. L’allenamento ad alta potenza diventa quasi un ripensamento per l’emozione di firmare per un partito cardio SoulCycle.
Le storie di grandi marchi potrebbero non cambiare il mondo, ma lasceranno che il tuo mercato di riferimento capisca perché il tuo marchio vale il loro tempo e denaro.
Come dice Dan McAdams, PhD, autore e professore di psicologia clinica alla Northwestern University, ” Se vuoi conoscermi, allora devi conoscere la mia storia, perché la mia storia definisce chi sono.”
Immagine di credito:
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Io uso una combinazione di personal branding, coerente costruzione del pubblico sociale, e il supporto nella creazione di contenuti di leadership di pensiero autentico e continuo. L’ho fatto per me stesso. L’ho fatto per le aziende per cui ho lavorato. Ho aiutato ad attivare centinaia, anche migliaia di leader di pensiero per raccontare storie migliori. L’ho fatto per numerosi clienti. E posso farlo per te.