hosszú másolat versus rövid másolat … melyik konvertálja jobban?
a választ gyakran vitatják, de csak egy igazság van a másolás hosszában.
attól függ.
a terméktől, a célpiactól, a reklámhordozótól, a példány céljától és millió más tényezőtől függően a leghatékonyabb hossz változhat.
íme néhány példa:
- Ár: A magasabb árú termék több példányt igényel, mert több bizonyítékra és másolatra van szüksége a kifogások leküzdéséhez.
- közepes: egyes promóciós stratégiák—mint például a Google Adwords, a Twitter és a szerzői bios—csak rövid példányokat tudnak befogadni. Ebben az esetben rendkívül értékes tudni, hogyan lehet gyorsan felhívni a figyelmet néhány szóval.
- cél: ha a példány célja valaki e-mail címének megszerzése, akkor a példány sokkal rövidebb lehet, mintha valamit eladna.
tehát, ha megpróbálja meghatározni, hogy melyik példányt használja, csak emlékezzen a régi példabeszédre: A másolatnak olyan hosszúnak kell lennie, amennyire szüksége van, és nem tovább.
ez azt jelenti, hogy ha tagsági programot szeretne eladni, és egy 10 oldalas értékesítési levéllel zárul le, amely elmagyarázza az összes előnyt, bizonyítja, leírja a garanciát és többet, 10 oldal megfelelő lehet. (Mindenképpen vágjon le minden ” bolyhot.”Minél simább és vonzóbb az értékesítési levél, annál jobban konvertálódik—még akkor is, ha néhány oldalt vág.)
másrészt, itt van három esetben, ahol érdemes használni rövidebb példányt:
- ha a termék kisebb befektetést vagy kevesebb elkötelezettséget igényel, akkor csak néhány bekezdést írhat, és még mindig nagyszerű konverziós arányt érhet el. Íme egy példa a (nagyon) rövid példányra:
mivel az URL megadása nem sok elkötelezettség—ha egyáltalán—ez a felugró ablak nagyon hatékony lehet, és még mindig rövid. Valójában a több másolat használata zavaró és zavaró lehet. - a tökéletes 10 oldalas értékesítési levél írása nagy, hosszú vállalkozás, és hetekkel (vagy többel) késlelteti a termék bevezetését. Ebben az esetben jobb, ha valamit élőben kapunk—még akkor is, ha rövidebb—, és később további bizonyítékokat, ajánlásokat és részleteket adunk hozzá.
- nincs lehetősége. Ha a Twitteren hirdet, akkor egy bizonyos számú karakterre korlátozódik. Ugyanez a helyzet a Google AdWords. Más esetekben, talán szüksége van az összes példányra “a hajtás felett.”Vagy képeslapot készítesz, és egyszerűen nincs hely a hosszú másolásra. Ezen esetek bármelyikéhez szükség lehet rövid másolat használatára.
tehát, ha rövid példányt kell használnia, hogyan biztosíthatja, hogy a lehető leghatékonyabb legyen? Itt van 7 holtbiztos módon írásban hatékony rövid példányt, amely átalakítja:
tudja (és megérteni) a célközönség
megkezdése előtt a rövid példányt projekt, ne feledje, hogy a legtöbb valódi munka, hogy hozzon létre hatékony rövid példányt történik, mielőtt elkezdi írni!
először is győződjön meg róla, hogy tudja, mi fontos a kívánt olvasó számára. Kutassa meg jól a megcélzott demográfiai adatokat. Ismerje meg őket alaposan, mielőtt bármilyen példányt írna. Íme néhány példa kérdések:
- mi teszi igazán boldoggá a célközönségemet?
- mi teszi őket őrült?
- mi a legnagyobb problémájuk?
- mi tartja őket éjjel?
megállapítottam, hogy a rövid másolat akkor működik a legjobban, ha a közönség konkrét, korlátozott és célzott. Ez valószínűleg azért van, mert könnyebb egy konkrét emberrel beszélni—és meggyőzni őket -, mint mindenkit egy üzenettel megszólítani …
például, ha 18-65 év közötti férfiakat akarsz megcélozni, ez egy nagy közönség. A 19 éves férfinak nincs ugyanaz az aggodalma, mint a 30 éves férfinak vagy a 60 éves férfinak. Próbál beszélni, hogy a nagy korosztály igényel sok másolás.
ehelyett fúrjon le egy optimális ügyfélre, és célozza meg őket. Nem tudja, hol kezdje? Fontolja meg, ki a legvalószínűbb, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást, és beszéljen közvetlenül velük.
Emlékezz az egyik erejére
az egyik legnagyobb lecke, amit megtanultam a hatékony másolásról, az egy hatalmához való ragaszkodás. Ez biztosítja, hogy a másolat szoros és meggyőző legyen, függetlenül a hosszától.
más szóval, van egy fő ötlete, hogy szövi az egész darab. Ez vonatkozik mind a hosszú, mind a rövid példányra. Ne térj le a pályáról. Ha igen, akkor növeli a hosszát. De ne aggódjon; később mindig kivághatja az extra példányt.
Szóval, hogyan határozza meg az egyik fő ötletét? Először válassza ki a célközönség számára megoldandó legnagyobb problémát, és ragaszkodjon hozzá. Semmi figyelemelterelés.
és tartsa a történeteket a minimumra, mert lehet, hogy nincs elég hely egy lenyűgöző történet kidolgozásához. Minden történetet kell használni parafrázis és lerövidíti őket, amennyire csak lehetséges.
ha illeszkedik és folyik, tartsa meg. Ha nem, Keressen egy másik módot arra, hogy kapcsolatba lépjen az olvasóval, például egy aktuális eseményt, amelyet valószínűleg ismer, vagy egy kényszerítő idézetet valakitől, akit a célpiac ismer, szeret és bízik benne. Ne felejtsd el; a Szerkesztés során vágjon le mindent, ami nem támogatja közvetlenül a legnagyobb probléma megoldására vonatkozó állítását.
legyen nagyon világos, hogy mi a célja
mielőtt elkezdené írni, határozza meg azt a célt vagy műveletet, amelyet az olvasónak meg kell tennie. Szeretné, hogy…
- kattintson a “kosárba helyezés” gombra?
- látogasson el egy céloldalra?
- iratkozzon fel hírlevélre?
ha megvan a cél, fontolja meg, mi kell ahhoz, hogy meggyőzze önt—vagy valakit a célpiacon—, hogy tegye meg ezt a lépést. Ha e-mail címet kér, a példány valószínűleg rövidebb lehet, mint ha megrendelést kér.
ha problémája van ezzel, próbálja meg először megírni a cselekvésre ösztönzést—mielőtt megírná a példány nagy részét. Ez világos véget és irányt ad az utazáshoz. Ezután győződjön meg arról, hogy a másolat többi része támogatja az egyetlen ötletet és a célt.
minden, ami az olvasót félreállítja, le kell vágni.
természetesen előfordulhat, hogy módosítania kell a cselekvésre ösztönzést, miután megírta a másolat többi részét. Ki tudja, lehet, hogy valami sokkal jobb jön hozzád írás közben. De a cselekvésre való felhívás ismerete segít tömör és hatékony másolatot készíteni.
keresse meg az ígéret mélyebb előnyeit
rövid másolattal valószínűleg nem lesz hely a termék minden funkciójának és előnyének kezelésére. Ebben az esetben jobb, ha megírja az összes funkciót és előnyt, majd csak a legmeggyőzőbb és legfontosabbat választja ki (a célközönség számára).
erről beszéltünk fent a “Power of one” – ban, ahol azt mondtam: “válaszd ki a legnagyobb problémát, amelyet megoldasz a célközönséged számára, és ragaszkodj hozzá.”
most tegye ezt egy lépéssel mélyebbre, és határozza meg termékének vagy szolgáltatásának mélyebb előnyeit. Más szavakkal, hogyan oldja meg terméke vagy szolgáltatása a legnagyobb problémát? És miért akarnák ezt?
Íme egy példa:
képzeljük el, hogy eladni egy fitness termék… ez a legforróbb új otthoni edzés DVD programot, és jön a szuper méretű gumiszalagok ellenállás képzés…
a funkciók lehetnek:
- egy 30 perces DVD, amit bárhol megnézhetsz
- 3 ellenálló gumiszalag az izomépítéshez
próbáld meg megkérdezni: “mi van?”minden funkció után, hogy felfedje az érzelmek előnyeit:
- egy DVD … na és? Bárhol megnézheted. Na és? Nem kell elhagynia a házat… nem lesz zavarban az edzőteremben. Fogyni fog a saját otthonának magánéletében. Tudod használni utazni …
- 3 ellenállás sávok … akkor mi van? Gyorsabban fogsz izmot építeni? És? Az edzés rövidebb lesz. Hamarabb látni fogja az eredményeket. Nem kell olyan keményen dolgoznod…
a gyors és könnyű formába kerülés szinte bárki számára előnyös… de a mélyebb előny?
Nos, ez a célpiactól függ. Lehet, hogy egy 19 éves férfi szeretne formába lendülni, hogy mások is kívánatosnak találják. Lehet, hogy egy 50 éves férfi formában akar maradni, hogy csökkentse az öregség fájdalmait.
Fess egy képet róluk élvezi ezeket a mélyebb előnyöket, és a másolat lesz sokkal hatékonyabb. Íme egy példa a Duluth Trading-től:
a Duluth Trading A férjem egyik kedvenc vállalata—és az enyém is—, mert másolatuk annyira szórakoztató és hatékony. Csak nézze meg a fenti kifejezéseket:
- “a Dressier részletek, mint például az egyvarrás, jobban néznek ki a városba való induláshoz.”
- “a könnyen mozgatható guggoló tömítettség nem sérti a srác terét.”
- “abban az esetben, ha cselekvésre van szüksége, vagy szőnyeget kell vágnia.”
nézze meg, hogy a másolat rövid, de a mélyebb előnyökkel jár: jó megjelenésű kényelem, bármilyen alkalomra!
tartalmazzon felhasználóbarát sziklaszilárd garanciát
a rövid másolat jobb teljesítményének elősegítése érdekében tartalmazzon sziklaszilárd garanciát. Ez segít csökkenteni a kockázatot, kényelmesebbé teszi a megcélzott ügyfelet a termék vagy szolgáltatás kipróbálásával, és növeli a konverziókat. Ha segítségre van szüksége a garancia megírásához, menjen ide.
itt egy másik példa a Duluth Trading—rövid, egyszerű, és egy nem-agy:
távolítsa el a bolyhokat. Vágja le a felesleget
miután befejezte, menjen vissza a másolatba, és távolítsa el vagy cserélje ki a 8.osztályos olvasási szintet meghaladó szavakat.
nem arról van szó, hogy olvasói buták (vagy 8.osztályosok); csak sok zavaró tényező van. A másolat lehető legegyszerűbbé tétele-és könnyen olvasható-kulcsfontosságú a rövid másolat hatékony konvertálásához.
továbbá, távolítsa el a wordiness. Például nézze meg ezt a cikket a szűk szövegírásról.
ezután keressen bármit, ami kivágható, ami nem elengedhetetlen az üzenetéhez. Gyakran az olyan szavak, mint” ez”,” nagyon “és” igazán”, teljesen kivághatók, és a mondatnak még mindig van értelme. Ne feledje, hogy többszörös felülvizsgálatra lehet szükség ahhoz, hogy a példány a lehető legrövidebb—és kényszerítő—legyen.
tesztelje a másolatot
mint minden másnál, a másolat tesztelése is elengedhetetlen. A tesztelés lehetővé teszi, hogy megnézze, mi működik a legjobban a célközönség számára, és segít a rövidebb másolat gyorsabb létrehozásában a következő alkalommal.
a rövid másolat másik előnye, hogy könnyebb szerkeszteni és tesztelni. Ráadásul az apró változtatások—például a címsor megváltoztatása vagy a betűtípus méretének megváltoztatása-nagy változást hozhatnak.
a többi rajtad múlik
Bárcsak meg tudnám mondani, hogy a rövid vagy hosszú másolat működik-e a legjobban az Ön termékéhez vagy szolgáltatásához, de nincs egyértelmű válasz. De a fenti tippek követésével elkezdheti írni a hatékony rövid példányt, amely jobban átalakul.
mi a helyzet veled? Hatékonyan használod a short copy-t? Van valami eredménye, amit meg szeretne osztani? Beszéljünk róla az alábbi megjegyzésekben.
olvassa el Christina Gillick őrült tojás cikkeit.
- szerző
- Legutóbbi hozzászólások
- A / B a tartalommarketing stratégiájának tesztelése-November 14, 2014
- 8 Tippek az árak emeléséhez az ügyfelek visszahatása nélkül-április 1, 2014
- 7 Tippek a hatékony rövid másolat írásához-február 18, 2014