mainoksen tehokkuus on siinä, miten hyvin mainosviesti on kehittynyt. Mainoskopiolla voidaan määritellä kaikki kirjallinen tai puhuttu aine, mukaan lukien luvut jne. jotka on tehty välittämään haluttu viesti mainostajan kohdeasiakkaille. Se sisältää otsikoita, alaotsikoita, kuvia, iskulauseita ja vartalo jne.
Schewin ja Smithin sanoin ”Mainoskopio sisältää kaikki viestin kirjoitetut tai puhutut elementit kohdeasiakkaille suunnatussa mainoksessa.”Viesti on mainoskampanjan sydän. Siksi mainoskopiossa välitettävän viestin tulisi olla tunteellinen, kuvaileva, kerronnallinen ja asiallinen. Se on copywriters, taiteilijat ja layout miesten yhteinen ponnistus.
hyvän mainoskopion perusasiat:
on hyvin vaikea sanoa, mikä on hyvä mainoskopio. Hyvä mainoskopio on kuitenkin se, joka onnistuu välittämään kohdeyleisölle mainostajan viestin.
hyvän mainoskopion pääpiirteet ovat:
i. Huomioarvo-mainoskopio on houkutella huomiota mahdollisille asiakkaille, muuten kaikki ponnistelut ja kustannukset mainos menee hukkaan. Huomion kiinnittämiseen käytetään kuvia, värejä, uutuuksia ja näyttöä.
ii. Korkoarvo – vain huomion saaminen näkymiin ei saa heitä ostamaan tuotetta. Siksi mainoskopion on oltava sellainen, että se herättää asiakkaassa kiinnostusta.
iii. vihjaileva arvo – kolmas hyvän mainoskopion olennainen on sen vihjaileva arvo. Tätä varten mainoskappaleessa on mainittava tuotteen ansiot. Esimerkiksi ”Problem Chal hat”, jota käytetään Daburin punaisessa hammastahnassa. Tähän tarkoitukseen voidaan käyttää iskulauseita kuvia, lauseita ja ehdotuksia.
iv. Vastaanottoarvo – kaikki edellä mainitut kolme arvoa eli huomio, kiinnostus ja vihjailevaisuus eivät voi antaa mainoksesta toivottua tulosta, jos ihmiset unohtavat sen. Siksi mainoskopion ulkoasun pitäisi olla sellainen, että se tekee pysyvän vaikutuksen yleisön mielessä.
v. Tunnearvo-tietyn tuotteen myynti riippuu suuresti ostajien tunteista. Tämä pätee erityisesti elintarvikkeisiin. Ihmiset holhoavat paikkaa, josta he löytävät hyvää ja puhdasta ruokaa tyydyttävällä palvelulla. Esimerkiksi-McDonald.
vi. opettavainen ja luova arvo-toinen hyvän mainoskopion tärkeä edellytys on, että sen on oltava opettavainen ja luova. Mainoskopion opettavainen ja luova arvo on erityisen tärkeä silloin, kun on kyse tuotteista, jotka on tarkoitettu korvaamaan olemassa olevat tuotteet. Esimerkiksi-DVD-soittimet korvata CD-soittimet. Kopio on suunniteltava siten, että se antaa tietoa lisäeduista, joita asiakas saa näiden tuotteiden käytöstä.
vii. muut ominaisuudet – edellä mainittujen ominaisuuksien lisäksi hyvän mainoskopion pitäisi olla –
a. Sisältää kieltä ja sanoja, joita kohdeyleisö ymmärtää helposti.
B. ole lyhyt ja ytimekäs.
C. oltava puhdas, yksiselitteinen ja itsestään selvä.
mainostyypit:
riippuen eri tavoitteista, joita varten mainoskopio on laadittu, mainoskopio voi olla seuraavanlainen:
I Tieteellinen kopio:
Tieteellinen kopio on luonteeltaan tekninen ja siinä on yksityiskohtaiset tiedot valmistajasta ja tuotteesta. Tämäntyyppistä kopiota käyttävät yleensä insinööri-ja lääkeyritykset & tiedottaakseen tavallisille ihmisille yleensä ja ammattihenkilöille erityisesti tuotteen ansioista ja arvosta, jotta heitä voitaisiin kannustaa ostamaan sitä.
ii. kuvaava kopio:
tämä kappale on luonteeltaan ei-tekninen ja se on laadittu siten, että maallikko ymmärtää sen. Se antaa yksityiskohtaista tietoa tuotteesta hyvin yksinkertaisella kielellä. Tämäntyyppinen mainos kopio käytetään yleensä tuotteita, jotka ostetaan rutiininomaisesti.
III. ajankohtainen kopio:
ajankohtainen kopio on se mainoskopio, jonka tarkoituksena on vedota tavoitenäkymiin luomalla yhteys tuotteen ja tietyn viimeaikaisen tapahtuman välille. Tällainen jäljennös herättää paljon kiinnostusta tuon sensaatiomaisen tapahtuman vuoksi, mikä on tuoreena odotteiden mielessä. Esimerkiksi-mainonta kopio Adidas urheilun aikana.
iv. Narratiivinen kopio:
tämäntyyppisessä kopiossa vedotaan tulevaisuudennäkymiin keksittyjen tarinoiden avulla, jotka kertovat tuotteen ostamisen hyödyistä. Yleensä tämän kappaleen alla käsitelty tarina on humoristinen ja välittää sanomaa vetoavalla tavalla, jonka yleisö voi helposti muistaa.
v. Persoonallisuuskopio:
tämän tyyppinen mainoskopio yrittää peittää tärkeän persoonan mielipiteen tuotteesta. Persoonallisuuden mainos kopiot ovat varsin suosittuja nyt päivä televisiossa. Esimerkiksi-Salman Khan Revital.
vi. Questioning Copy:
Questioning copy sisältää joukon kysymyksiä, joihin prospektit odottavat vastausta. Vastaus näihin kysymyksiin löytyy siten mainostetun tuotteen käytöstä. Esimerkiksi mainos Godrej Lukot.
vii. vihjaileva kopio:
vihjailevia kopioita ovat ne mainoskopiot, joilla yleisöä yritetään suoraan tai epäsuorasti yllyttää ostamaan jokin tietty tuote. Se on erityisen hyödyllinen niissä tuotteissa, joissa näkymät ovat sekaisin eri merkkien laadusta. Esimerkiksi mainos tehdään Medifact noin Complan.
viii. syy miksi kopio:
tämän tyyppisessä mainoskopiossa mainostettu viesti selittää, miksi tuote on välttämätön. Se antaa selviä myönteisiä kohtia tietyn tuotteen hyväksi. Esimerkiksi mainoskopio käytetään vakuutusalalla kuten LIC.
IX. Fear Copy:
ne mainoskopiot, jotka vetoavat näkymien pelon tunteeseen, kuuluvat tähän kategoriaan. Nämä kopiot herättävät syvää kiinnostusta mahdollisuuteen suojella arvoesineitään. Esimerkiksi lukkojen, lääke-ja vakuutussektorin jne. mainostaminen.
mainoskopion rakenne:
mainostavoitteiden saavuttaminen riippuu paljolti siitä, miten mainoskopio on suunniteltu. Mainoskopio olisi suunniteltava siten, että se pystyy herättämään mahdollisten ostajien huomion.
seuraavat ovat mainoskopion peruselementit:
I. Otsikko:
mainoskopion tärkein osa on sen otsikko. Jos otsikko ei houkuttele näkymiä, jäljelle jäävä osa mainoksesta menee hukkaan. Niinpä jokaisen mainosjulkaisun otsikon päätarkoituksena on herättää huomiota ja herättää uteliaisuutta näkymiin. Esimerkiksi-Desh Ki Dhadkan (Hero Honda).
II alaotsikko:
otsikon jälkeen seuraava on alaotsikko. Jos otsikossa on oikein vihjailtu tuotteen arvosta, alaotsikon tehtävä helpottuu huomattavasti. Alaotsikko auttaa lukijaa saamaan enemmän tietoa tuotteesta. For e.g.-sub-headline used in Horlicks ad-Dudh Mein Horlicks Milao, Dudh Ki Shakti Badhao.
iii. iskulauseet:
iskulause on sanaryhmä, jota mainostaja käyttää säännöllisesti tehdäkseen vaikutuksen mahdollisuuksiin tuotteesta ja tuottajasta. Se on yksi suosituimmista tavoista saavuttaa ja pitää huomiota asiakkaiden. Esim. – Rakastan sitä.
iv. teksti tai laitos:
otsikon, alaotsikon ja iskulauseen jälkeen tulee mainoskopion teksti. Tekstissä esitetään sekä järkiperäiset että tunneperäiset syyt, joilla asiakkaita houkutellaan ostamaan kyseinen merkki. Faktoja ja lukuja tuotteesta, tyydyttävän suorituskyvyn takaaminen, suosittelut jne. annetaan tekstin mainoksen kopio riippuen luonteesta, kilpailu, markkinat, jne.
v. Päätösidea:
viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, mainoskopion tulisi sulkea idea niin, että asiakkaalla olisi riittävästi tietoa, suuntaa ja motivaatiota toimia. Erilaisia sulkemisideoita ovat ”Osta nyt”,” käy lähimmässä myymälässä tänään ” jne.
Kopiotestaus:
Kopiotestaus on tärkeä osa mainonnan hallintaa. Sen avulla voidaan arvioida mainoksen tehokkuutta ennen kuin se ilmestyy lopullisessa muodossa, määrittää, saavuttaako se tavoitteensa ja missä määrin. Yksinkertaisesti sanottuna kopiointitestaus on menetelmä, jolla valvotaan lopullisen mainonnan tehokkuutta.
Kopiotestaustyypit:
on kehitetty erilaisia tekniikoita, joilla voidaan testata mainoskopion eri puolia ennen mainoksen julkaisua ja sen jälkeen.
näin ollen kopiotestaus voi olla:
(1) Pre-Testing Method:
Pre-testing, kuten nimestä voi päätellä, viittaa mainoskopion testaamiseen ennen sen ajamista. Tällä testillä selvitetään mainoskampanjan plus-ja miinuspisteet.
mainoskopion esitestauksessa käytetään yleensä seuraavia menetelmiä:
I. Tarkistuslistamenetelmä:
Tarkistuslistamenetelmä testaa mainoskopion eri puolia. Tämä menetelmä varmistaa, että mitään tärkeää ominaisuutta ei jätetä pois. Se on yksinkertainen ja nopea prosessi tehokkuuden mittaamiseksi mainonnan kopio, johon liittyy rajalliset kustannukset. Mutta se kärsii henkilökohtaisesta biassness. Lisäksi se ei sovellu kaikkiin tapauksiin.
II. Consumer Jury Method:
tässä menetelmässä mainoskopio näytetään ryhmälle kuluttajia tai valamiehiä (joiden oletetaan olevan kuluttajia) ja heidän mielipidettään kysytään. Ne yleensä sijoitus mainos kopioida sitten tai viestin. Tämä menetelmä on erittäin hyödyllinen, koska siihen liittyy suora yhteys kuluttajiin.
iii. Kuponkivastausmenetelmä:
tässä menetelmässä mainostaja tarjoutuu lähettämään lukijalle jotain täydentävää saatuaan tältä kirjeen. Tarjous voi olla ilmainen näyte tuotteesta tai premium tarjous.
iv. Inquiry Test Method:
inquiry test, effectiveness of advertising copy is made by the inquiry made for the product. Siinä kaksi tai useampia mainoksia ajetaan rajoitetussa mittakaavassa. Ilmoituksen, joka saa suurimman tiedustelun, sanotaan olevan tehokas.
(2) Jälkitestausmenetelmä:
nämä testit ovat niitä testejä, jotka tehdään mainoskampanjan käynnistämisen jälkeen. Nämä testit tehdään, jotta tiedetään kopion tehokkuus sen julkaisemisen jälkeen. Jälkitestausmenetelmä antaa tietoa siitä, tunkeutuuko tietyn mainoskopion tai mainoskampanjan tuotenimi tai myyntiteema kuluttajien mieliin ja jos tunkeutuu, missä määrin.
jälkitestauksessa käytetään seuraavia menetelmiä:
I. Takaisinkutsutesti:
tällä menetelmällä lukijalle näytetään esimerkiksi lehden kansi ja häneltä kysytään, onko hän lukenut lehden. Jos vastaus on kyllä, häntä pyydetään kuvailemaan mitä tahansa, mitä hän muistaa nähtyään kyseisen asian. Tämän jälkeen hänelle annetaan korttipakka, johon merkitään tuotenimi ja pyydetään ilmoittamaan mainos.
II. Tunnistustesti:
tässä menetelmässä lukijoilta kysytään vain, ovatko he nähneet tai kuulleet mainoskopiosta. Jos vastaus on kyllä, oletetaan, että mainoskopio on tehokas. Testi tehdään aikakauslehtien lukijoiden henkilökohtaisilla haastatteluilla.
iii. Myyntitesti:
tällä menetelmällä saadaan yhteys mainoksen vaikuttavuuden ja myynnin välille. Jos myynti mainoksen jälkeen kasvaa, mainoksen sanotaan olevan tehokas sellainen. Tämä menetelmä helpottaa myös kahden mainoksen tai kahden mainosmedian vertailua.
iv. Split-Run-testi:
tässä menetelmässä mainoskopio valmistetaan kahdella tavalla ja ajetaan yhdellä välineellä. Sitten kuponkivastaus antaa arvion mainoskopiosta. Enemmän vastakaikua saavan mainoksen sanotaan olevan tehokkaampi.
v. Tiedustelutesti:
tässä menetelmässä mainoskopion tehokkuus tehdään asiakkaiden tuotteesta tekemän tiedustelun perusteella. Tiedustelujen edistämiseksi mainostaja tarjoutuu lähettämään lukijalle jotain täydentävää, jos hän vastaa.