pitkä kopio vs. lyhyt kopio… kumpi muuntaa paremmin?
vastauksesta kiistellään usein, mutta kopioiden pituudessa on vain yksi totuus.
se riippuu.
riippuen tuotteesta, kohdemarkkinasta, mainosvälineestä, kopion tavoitteista ja miljoonasta muusta tekijästä, pituus, joka on tehokkain, vaihtelee.
Tässä muutamia esimerkkejä:
- Hinta: Kalliimpi tuote vaatii enemmän kopiota, koska vastalauseiden voittamiseen tarvitaan enemmän todisteita ja kopiota.
- Medium: joihinkin mainosstrategioihin—kuten Google AdWordsiin, Twitteriin ja tekijän bios—mahtuu vain lyhyt kopio. Siinä tapauksessa se, että osaa vangita huomion nopeasti vain muutamalla sanalla, on valtavan arvokasta.
- tavoite: jos tavoitteena kopio on saada jonkun sähköpostiosoite kopio voi olla paljon lyhyempi kuin jos tavoitteena olisi myydä jotain.
joten, jos yrität määrittää, minkä pituisen kopion haluat käyttää, muista vanha sanonta: Kopion pitäisi olla niin pitkä kuin sen tarvitsee olla eikä enää.
tämä tarkoittaa, että jos kirjoitat myyäksesi jäsenohjelmaa ja päädyt 10-sivuiseen myyntikirjeeseen, jossa kerrotaan kaikki edut, näytetään todisteet, kuvataan takuu ja enemmän, 10 sivua voi olla sopiva. (Muista kuitenkin leikata kaikki ” fluff.”Mitä sujuvampi ja vakuuttavampi myyntikirjeesi on, sitä paremmin se muuntuu-vaikka leikkaisit muutaman sivun.)
toisaalta, tässä on kolme tapausta, joissa haluat ehkä käyttää lyhyempää kopiota:
- jos tuotteesi vaatii pienemmän sijoituksen tai vähemmän sitoumuksen, saatat pystyä kirjoittamaan vain muutaman kappaleen ja sinulla on silti suuri muuntokurssi. Tässä esimerkki (hyvin) lyhyestä kopiosta:
koska URL-osoitteesi syöttäminen ei ole kovin sitovaa-jos ollenkaan – tämä ponnahdusikkuna voi olla erittäin tehokas ja silti lyhyt. Itse asiassa kopioinnin lisääminen saattaa olla häiritsevää ja hämmentävää. - täydellisen 10-sivuisen myyntikirjeen kirjoittaminen on iso ja pitkä urakka ja se viivästyttäisi tuotteen lanseerausta viikoilla (tai enemmänkin). Tässä tapauksessa, se on parempi saada jotain elää – vaikka se on lyhyempi-ja lisätä enemmän todisteita, suosittelut, ja yksityiskohdat myöhemmin.
- sinulla ei ole vaihtoehtoa. Jos mainostat Twitterissä, olet rajoitettu tietty määrä merkkejä. Sama juttu Google AdWordsissa. Muissa tapauksissa, ehkä tarvitset kaikki kopio ” taitoksen yläpuolella.”Tai luot postikortin, eikä siinä ole tilaa pitkille kopioinneille. Mikä tahansa näistä tapauksista voi vaatia lyhyen kopion käyttöä.
joten kun sinun on käytettävä lyhyttä kopiota, miten voit varmistaa, että se on mahdollisimman tehokas? Seuraavassa on 7 varmaa tapaa kirjoittaa tehokas lyhytkappale, joka muuntaa:
tunne (ja ymmärrä) kohdeyleisösi
ennen kuin aloitat lyhytkappaleprojektisi, muista, että suurin osa todellisesta työstä tehokkaan lyhytkappaleen luomiseksi tapahtuu ennen kuin aloitat kirjoittamisen!
varmista ensin, mikä on tärkeää aiotulle lukijallesi. Tutki kohderyhmääsi hyvin. Tutustu heihin intiimisti ennen kuin kirjoitat mitään kopioita. Tässä muutamia esimerkkikysymyksiä:
- mikä saa kohdeyleisöni todella iloiseksi?
- mikä tekee heistä hulluja?
- mikä on heidän suurin ongelmansa?
- mikä pitää heidät valveilla öisin?
olen huomannut, että lyhytkappale toimii parhaiten, kun yleisösi on tarkka, rajoitettu ja kohdennettu. Tämä johtuu todennäköisesti siitä, että on helpompaa puhua yhdelle tietylle henkilölle—ja vakuuttaa heidät—kuin puhutella kaikkia yhdellä viestillä…
esimerkiksi, jos haluat kohdistaa kohteesi 18-65-vuotiaisiin miehiin, se on iso yleisö. 19-vuotiaalla miehellä ei ole samoja huolia kuin 30-vuotiaalla tai 60-vuotiaalla miehellä. Noin suurelle ikähaarukalle puhuminen vaatii paljon kopiota.
sen sijaan porataan yhteen optimaaliseen asiakkaaseen ja tähdätään heihin. Etkö ole varma, mistä aloittaa? Mieti, kuka todennäköisimmin ostaa tuotteesi tai palvelusi ja keskustele heidän kanssaan suoraan.
muista yhden voima
yksi suurimmista opetuksista, jonka opin tehokkaasta kopioinnista, on kiinni yhden voimassa. Tämä varmistaa kopio on tiukka ja pakottavia, pituudesta riippumatta.
toisin sanoen, on yksi pääidea, joka kutoo koko teoksen. Tämä koskee sekä pitkää että lyhyttä kopiota. Älä harhaudu. Jos teet niin, saat lisää pituutta. Mutta älä huoli, voit aina leikata ylimääräisen kopion myöhemmin.
miten siis määrittelet yhden pääideasi? Aloita valitsemalla suurin ongelma, jonka ratkaiset kohdeyleisöllesi, ja pysy siinä. Ei häiriötekijöitä.
ja, pidä tarinat minimissä, koska sinulla ei välttämättä ole tarpeeksi tilaa kehittää vakuuttavaa tarinaa. Kaikissa tarinoissa on käytettävä parafraasia ja lyhennettävä niitä niin paljon kuin mahdollista.
jos se sopii ja virtaa, pidä se. Jos ei, löytää toinen tapa yhdistää lukijan, kuten nykyinen tapahtuma he todennäköisesti tuntevat tai pakottava lainaus joku kohdemarkkinoiden tietää, tykkää, ja luottaa. Älä unohda; editoinnin aikana leikkaa mitään, joka ei suoraan tue väitettäsi ratkaista heidän suurin ongelma.
kerro hyvin selvästi, mikä tavoitteesi on
ennen kuin aloitat kirjoittamisen, määritä tavoite tai toimenpide, jonka haluat lukijasi tekevän. Haluatko, että he tekevät sen?…
- napsauta ”add-to-cart” – painiketta?
- käy aloitussivulla?
- Tilaa uutiskirje?
kun olet saavuttanut tavoitteesi, mieti, mitä sinun—tai jonkun kohdemarkkinoillasi-vakuuttaminen vaatisi. Jos pyydät sähköpostiosoitetta, kopiosi voi todennäköisesti olla lyhyempi kuin jos pyydät tilausta.
jos sinulla on ongelmia tämän kanssa, yritä kirjoittaa kutsusi toimintaan ensin—ennen kuin kirjoitat suurimman osan kopiostasi. Näin saat selkeän lopun ja suunnan matkallesi. Varmista sitten, että muu kopiosi tukee yhtä ideaasi ja tavoitettasi.
mikä tahansa lukijaa sivuava tulisi leikata.
voit tietysti joutua muokkaamaan soittoasi toimintaan, kun olet kirjoittanut loput kopiosta. Kuka tietää, jotain paljon parempaa voi tulla sinulle kirjoittaessasi. Mutta tietäen kutsusi toimia etukäteen auttaa sinua kirjoittamaan ytimekäs ja tehokas kopio.
löydä lupauksen syvempi hyöty
lyhyellä kopioinnilla, sinulla ei todennäköisesti ole tilaa käsitellä tuotteesi jokaista ominaisuutta ja hyötyä. Tässä tapauksessa, se on parempi kirjoittaa kaikki ominaisuudet ja edut ja valitse sitten vain kaikkein pakottavia ja tärkein (kohdeyleisölle).
puhuimme tästä edellä kappaleessa ”power of one”, jossa sanoin: ”valitse kohdeyleisöllesi suurin ongelma, jonka olet ratkaisemassa, ja pysy siinä.”
ota nyt tämä askel syvemmälle ja määritä tuotteesi tai palvelusi syvempi hyöty. Toisin sanoen, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee suurimman ongelmansa? Miksi he sitä haluaisivat?
tässä esimerkki:
kuvitellaan, että myyt kuntoilutuotetta… se on kuumin uusi kotitreeni DVD-ohjelma ja sen mukana tulee superkokoisia kuminauhoja vastusharjoitteluun …
ominaisuudet saattavat olla:
- 30 minuutin mittaisen DVD: n voit katsoa missä tahansa
- 3 vastuskuminauhaa lihaksen rakentamiseen
kokeile kysyä: ”So What?”jokaisen ominaisuuden paljastaa tunteita hyödyt:
- DVD… mitä sitten? Voit katsoa sen missä vain. Entä sitten? Sinun ei tarvitse poistua kotoa, eikä sinua nolostuta salilla. Laihdut omassa kodissasi. Voit käyttää sitä matkustaa …
- 3 resistance bands … so what? Rakennatko lihaksia nopeammin? No? Treenisi lyhenee. Näet tuloksia nopeammin. Sinun ei tarvitse tehdä niin kovasti töitä….
nopeasti ja helposti kuntoon pääseminen on etu lähes kenelle tahansa-mutta syvempi hyöty?
no, se riippuu kohdemarkkinoista. 19-vuotias mies haluaisi ehkä päästä kuntoon ja saada muut pitämään häntä haluttavana. 50-vuotiaan miehen kannattaa pysyä kunnossa vähentääkseen vanhuuden kipuja ja kipuja.
maalaa kuva heistä nauttimassa näistä syvemmistä eduista, niin kopiosi on paljon tehokkaampi. Tässä esimerkki Duluth Tradingista:
Duluth Trading on mieheni suosikkiyhtiöitä – ja minunkin-koska niiden kopio on niin hauska ja tehokas. Vain tarkistaa joitakin lauseita yllä:
- ”dressier yksityiskohdat, kuten yhden ompelemalla näyttää paremmin menossa kaupunkiin.”
- ” helposti liikkuva Crouch Gusset™ ei loukkaa kaverin tilaa.”
- ” siltä varalta, että pitää ponnahtaa tositoimiin tai leikata matto.”
Katso, miten kopio on lyhyt, mutta se saa läpi syvemmän hyödyn: hyvännäköinen mukavuus, mihin tahansa tilaisuuteen!
sisältää käyttäjäystävällisen rock-solid-takuun
jotta lyhyt kappaleesi suoriutuisi paremmin, sisältää rock-solid-takuun. Tämä auttaa vähentämään riskejä, tekee kohdeasiakkaasi mukavammaksi kokeilla tuotetta tai palvelua ja lisää tuloksia. Apua takuun kirjoittamiseen saat täältä.
tässä toinen esimerkki Duluth Tradingista-lyhyt, yksinkertainen ja älytön:
Poista nöyhtä. Leikkaa ylimääräinen
kun olet valmis, palaa kopion läpi ja poista tai korvaa kaikki sanat, jotka ovat yli 8.luokan lukutason.
kyse ei ole siitä, että lukijasi olisivat tyhmiä (tai 8.luokkalaisia); heillä vain on paljon häiriötekijöitä. Kopioinnin tekeminen mahdollisimman sujuvaksi—ja helppolukuiseksi-on avain lyhyen kopion muuntamiseen tehokkaasti.
poista myös mahdolliset sanaharkat. Esimerkkejä, tutustu tämän artikkelin tiukka copywriting.
etsi sitten kaikkea leikattavaa, mikä ei ole viestisi kannalta olennaista. Usein sanat kuten ”se”, ”hyvin ” ja” todella ” voidaan leikata kokonaan ja lause on silti järkevä. Muista, että useita korjauksia voi olla tarpeen saada kopion mahdollisimman lyhyt—ja pakottava—.
testaa kopiosi
kuten kaikessa, kopion testaaminen on välttämätöntä. Testauksen avulla voit nähdä, mikä toimii parhaiten kohdeyleisöllesi ja auttaa sinua luomaan lyhyemmän kopion nopeammin seuraavalla kerralla.
toinen lyhyen kopion eduista on se, että sitä on helpompi muokata ja testata. Lisäksi pienillä muutoksilla—kuten otsikkosi muuttamisella tai fontin koon muuttamisella-voi olla suuri merkitys.
loppu riippuu sinusta
Voisinpa kertoa, toimiiko lyhyt vai pitkä kopio tuotteesi tai palvelusi parhaiten, mutta selkeää vastausta ei ole. Mutta, seuraamalla vinkkejä yllä voit alkaa kirjoittaa tehokas lyhyt kopio, joka muuntaa paremmin.
Entä sinä? Oletko käyttänyt lyhyttä kopiota tehokkaasti? Onko sinulla tuloksia, jotka haluaisit jakaa? Puhutaan siitä alla olevissa kommenteissa.
lue muita Christina Gillickin kirjoittamia Crazy Egg-artikkeleita.
- tekijä
- tuoreet viestit
- A / B Testing Your Content Marketing Strategy-marraskuu 14, 2014
- 8 vinkkejä nostaa hintoja ilman asiakkaan takaisku-huhtikuu 1, 2014
- 7 vinkkejä tehokkaan lyhyen kopion kirjoittamiseen-helmikuu 18, 2014