Una vez que haya decidido usar una empresa de búsqueda para llenar una posición abierta, tiene otra elección importante que hacer: ¿debe seguir la ruta de la búsqueda retenida o de contingencia? La respuesta es inequívoca: depende. Ambos métodos pueden tener éxito en asegurar al candidato adecuado, y hay una serie de factores a considerar antes de decidir qué camino seguir.
¿Cuál Es La Diferencia?
Tanto con retención como con contingencia, la persona está siendo contratada para un puesto permanente en la empresa en lugar de un puesto temporal. En una búsqueda de contingencia, no hay costos iniciales y usted paga a la agencia solo si contrata a uno de sus candidatos y él o ella permanece con su compañía por un tiempo acordado. Puede involucrar a varias agencias al mismo tiempo. Con la búsqueda retenida, usted entra en un acuerdo exclusivo con una firma. Al comienzo de la búsqueda, usted paga un depósito y se compromete a pagar la tarifa completa.
Aquí hay algunas consideraciones para ayudarlo a decidir cuál es el mejor para su búsqueda.
Puestos de categoría
Los imprevistos se utilizan normalmente para puestos de categoría de personal y funciones de gestión de categoría inferior. En la mayoría de los casos, los puestos retenidos se utilizan para puestos de categoría superior, como director o categorías superiores.
Importancia de la posición
Cuanto más crítica sea la posición, más deberá inclinarse hacia una búsqueda retenida. El número de hojas de vida producidas impulsa el modelo de contingencia, y el nivel de servicio dedicado a obtener esos hojas de vida puede variar de una empresa a otra. Bajo este modelo, solo le está dando a la empresa la oportunidad de ocupar el puesto, que puede haber dado a otras agencias también. Si, por otro lado, se compromete con una empresa y paga un depósito por una búsqueda retenida, la agencia asignará más recursos al esfuerzo, incluidos equipos dedicados de investigación y reclutamiento, y puede producir más y mejores candidatos.
También puede haber situaciones en las que el puesto que desea ocupar sea de alto perfil y haya atraído la atención de altos directivos o incluso de la junta directiva. Es posible que tenga que asegurarles que está haciendo todo lo posible para asegurar al candidato adecuado. En esos casos, muchos gerentes de recursos humanos eligen la búsqueda retenida con una firma nacional de marca registrada.
Características de la posición
La contingencia siempre funcionará mejor para los roles que están dentro de la corriente principal de lo que hace la agencia. Si una empresa se centra en llenar puestos de contabilidad, y está buscando un contador senior, es probable que un acuerdo de contingencia sea exitoso. ¿Quieres ocupar un papel más oscuro? Si se lo da a una empresa que no se enfoca específicamente en esa área, la contingencia puede no ser efectiva. Con casos como este, relacionarse con una firma boutique especializada le dará una mejor oportunidad de éxito. Para obtener más opciones, las empresas innovadoras están experimentando con diferentes modelos, por ejemplo, una pequeña tarifa, como $1,000, para cada calificado curriculum vitae presentado.
Perfil de la empresa
Si está trabajando con una empresa de contingencia, es probable que tengan otros clientes que buscan candidatos con habilidades similares a las que necesita. Si su empresa es atractiva en su sector de mercado, es probable que los candidatos elijan su trabajo en lugar de los demás de la agencia. Si su empresa no tiene el mismo perfil o reputación que otras en su mercado, comuníquese con su empresa de reclutamiento para hablar sobre diferentes formas de atraer candidatos de calidad a su puesto, por ejemplo, jugando con la cultura, la tecnología o los beneficios si son notables.
Su mensaje en el Mercado
La forma en que lleva a cabo su búsqueda de talento, especialmente a nivel de ejecutivos sénior, dice mucho sobre su empresa. Los candidatos a menudo equiparan la contingencia con roles de nivel más junior y se mantienen con roles de más alto nivel.
Cada organización está buscando a los mejores candidatos. Si varias agencias contactan a un candidato atractivo sobre su oferta de trabajo, el mensaje percibido puede ser que el puesto es demasiado joven para ellos. Si, por otro lado, un reclutador se pone en contacto con el candidato como agente contratado de su empresa, el nivel y la importancia del puesto se elevan a los ojos del candidato, y es más probable que responda. Por lo tanto, el uso de cinco organismos para imprevistos puede ser contraproducente. Si decide utilizar el modelo de contingencia, considere seriamente hacer un acuerdo exclusivo con una agencia para ayudar a preservar su posición en el mercado.
Costo
Los arreglos para imprevistos suelen ser menos costosos, con un promedio del 20 al 25 por ciento del sueldo básico del primer año. En un extremo del modelo retenido, la tarifa puede ser del 33 por ciento de la compensación total, incluidos los bonos. Una firma boutique podría estar en algún lugar entre los dos. Si en última instancia puede obtener el candidato que necesita con un modelo de contingencia, es probable que gaste menos dinero y tenga menos riesgo. Pero, si está buscando ocupar un puesto de más alto nivel, es posible que no obtenga el candidato que necesita. En ese caso, el modelo conservado con un enfoque y atención mucho más centrados y dedicados a sus necesidades particulares puede tener más sentido.
Una alternativa híbrida
El negocio de búsqueda sigue evolucionando, y muchas empresas están empezando a ofrecer opciones que son una combinación de contingencia y retención. Este modelo híbrido ofrece una combinación diferente de costos, riesgos y la capacidad de entregar candidatos rápidamente. El costo puede ser un 20 por ciento más alto que un acuerdo de contingencia simple, pero también obtendrá una garantía más larga. Debe tomarse el tiempo para comprender el modelo de cada empresa para considerar claramente las diferencias.
El arreglo que elija está determinado en gran medida por las circunstancias específicas de su organización y el papel que desea desempeñar. En última instancia, debe trabajar con una empresa de búsqueda de buena reputación y un reclutador fuerte que pase el tiempo para comprender sus necesidades y ayudarlo a seleccionar las mejores opciones.
Crédito de foto: Life Script Doctor
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