7 Ejemplos de Marketing De Contenidos Inspiradores (Y Cómo Replicarlos)

Responsable de Contenido @ Ahrefs (o, en inglés sencillo, soy el responsable de garantizar que cada publicación de blog que publiquemos sea ÉPICA).

El marketing de contenidos puede ser desalentador, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas.

Es fácil ver cosas como la campaña «Share a Coke» de Coke y asumir que no puedes hacer marketing de contenidos sin un presupuesto de marketing de seis cifras.

Esto no podía estar más lejos de la verdad.

El marketing de contenidos no se trata de campañas costosas y elaboradas. Se trata de crear contenido que atraiga y atraiga a tus clientes objetivo, y luego promocionarlo, nada más, nada menos.

En este post, compartiré siete ejemplos de marketing de contenidos inspiradores, por qué funcionaron y cómo replicar sus éxitos.

Comencemos con uno de mis favoritos

«Percepciones de perfección a través de las fronteras «de Superdrug»

Estadísticas clave

Backlinks: 1.730 backlinks de 816 dominios de referencia.
Compartidos en redes sociales: 34K a la página en sí. Cientos de miles en todos los ámbitos.
Tráfico orgánico mensual estimado: <100

Lanzada en junio de 2015, la campaña «Percepciones de Perfección a Través de las fronteras» de Superdrug es una clase magistral de marketing de contenidos. ¿Qué hicieron? Pidieron a diseñadoras gráficas de 18 países diferentes que retocaran una foto de una mujer para » hacerla más atractiva.»

Estos son solo algunos de los resultados:

Cada una de las imágenes resultantes y los tipos de cuerpo son muy diferentes, que era todo el punto.

Superdrug pretendía mostrar que no existe el cuerpo perfecto. Es subjetivo, no definitivo. Lo que se considera el cuerpo «ideal» varía enormemente de un país a otro.

¿Por qué funcionó?

La imagen corporal es un tema controvertido y emocionalmente atractivo. Probablemente por eso la publicación se compartió más de 33.000 veces solo en Facebook.

Datos a través de Ahrefs Content Explorer

Además, en el momento del lanzamiento en 2015, el movimiento de positividad corporal estaba empezando a ganar tracción.

Eso significaba que había, y sigue habiendo, más periodistas y blogueros que nunca deseosos de cubrir contenido positivo y estimulante sobre este tema.

¿Cómo puedes replicar su éxito?

Lo más interesante de esta campaña es que no fue una idea totalmente original.

En junio de 2014, aproximadamente un año antes del lanzamiento de la campaña de Superdrug, una artista hizo lo mismo con una foto de su rostro. Pidió a usuarios de Photoshop de 40 países que la hicieran hermosa.

El proyecto, titulado Antes & Después, fue un gran éxito. Apareció en Buzzfeed, Cosmopolitan, The Atlantic, Quartz, Bustle y muchos otros, lo que llevó a una afluencia masiva de backlinks de alta calidad.

Por lo tanto, el truco aquí es inspirarse y basarse en ideas que ya han tenido éxito.

Aquí está cómo:

1. Encuentra historias y temas populares

Dirígete al Explorador de contenido de Ahrefs y busca un tema amplio. Si fuéramos Súper drogas, esto podría ser algo como «belleza» o «salud».»

El Explorador de contenido busca más de mil millones de páginas web en busca de coincidencias relevantes. En este caso, obtenemos más de 10 millones de resultados.

Pero el problema es que no todas estas páginas han funcionado bien, que es lo que queremos.

Así que filtremos páginas con muchos enlaces de sitios web únicos (dominios de referencia), compartidos en redes sociales o ambos.

Aquí hay algunos artículos que aparecen en las primeras páginas de resultados:

• Cómo las Expectativas de Belleza Escandalosas Retienen a las Mujeres
• Vea por qué tenemos un estándar de belleza absolutamente ridículo en solo 37 segundos.
• Esta Mujer Tuvo Su Cara Con Photoshop En Más De 25 Países Para Examinar el Estándar de Belleza Global

Ahora sabemos que el contenido sobre las expectativas de belleza tiende a obtener tracción. De hecho, este último ejemplo es la inspiración para la campaña de Superdrug.

2. Inspírate en estas historias

Mira estas piezas de contenido y hazte algunas preguntas:

• «¿Puedo mejorar esta idea con mejores datos?»
• » ¿Puedo comunicar esta idea de manera más eficiente a través de un mejor diseño o un formato de contenido diferente?
• » ¿El contenido excluye puntos importantes?
• » ¿Tengo una visión opuesta?»

Básicamente, si sientes que el contenido podría ser mejor de alguna manera, entonces es posible que tengas un ganador.

3. Presenta tu idea a periodistas y blogueros relevantes

La mayoría de las personas crean un contenido y luego intentan promocionarlo. Esa es la manera equivocada de hacer las cosas, especialmente si planea contactar a periodistas.

el 70% de los editores preferirían presentar una idea en lugar de una pieza terminada.

Así que dirígete al Explorador de contenido y ejecuta una búsqueda de» título » para un tema, luego agrega un filtro de sitio web y nombra algunas publicaciones populares relevantes.

Aquí encontrará periodistas que han cubierto su tema antes y que podrían valer la pena contactar.

Incluso puedes hacer clic en el nombre de un periodista para ver todos los sitios para los que escribe.

Encuentra direcciones de correo electrónico para estas personas, cuéntales tu idea y pregúntales si es algo que les interesaría presentar.

4. Crea y promociona tu contenido

Escucha los comentarios e ideas de los periodistas, crea tu contenido y, a continuación, promociona a través de blogger outreach a todas las partes interesadas.

Biblioteca de Marketing de Buffer

Estadísticas clave

Backlinks: 203.000 backlinks de 13.000 dominios de referencia.
Acciones: más de 193,000 acciones en redes sociales en todos los ámbitos.
Tráfico orgánico mensual estimado: 580,000 +

La Biblioteca de marketing de Buffer es un centro de recursos para ayudar a las personas a mejorar sus habilidades de marketing. Básicamente, es un blog no cronológico.

Aún así, las 229 páginas bajo su subcarpeta / biblioteca / reciben un estimado de 580,000 visitas orgánicas mensuales. Que representa el 52% de todo el tráfico a Buffer.com!

A través del informe de subcarpetas superiores en Ahrefs Site Explorer

¿Por qué funcionó?

Buffer creó su Biblioteca de marketing en diciembre de 2018, pero la mayor parte del contenido de la biblioteca no es nuevo. Se deshicieron de blog.buffer.com y redirigido todo su contenido a buffer.com/library/*. Luego crearon la página de inicio de la Biblioteca.

El movimiento de contenido es más un tecnicismo que cualquier otra cosa. No fue esta reorganización lo que contribuyó al éxito de los esfuerzos de marketing de contenidos de Buffer, sino que trabajaron duro para construir un banco de contenido en torno a los temas que su audiencia está buscando.

Tome la lista de Buffer de sitios de imágenes gratuitas, por ejemplo:

Reciben un estimado de 84,400 visitas orgánicas mensuales a esta página, principalmente porque se clasifica por «imágenes gratuitas», que tiene un volumen de búsqueda mensual de 144,000 en los EE.UU., además de miles de otras palabras clave.

¿Cómo puedes replicar su éxito?

La lección aquí es simple: aprenda lo que sus clientes están buscando en los motores de búsqueda, luego cree contenido líder en la industria sobre esos temas.

Eso es lo que hacemos aquí en el blog de Ahrefs, y nuestra estrategia está inspirada en Buffer.

Aquí está cómo:

1. Hacer investigación de palabras clave

No hay manera de saber lo que la gente está buscando sin hacer investigación de palabras clave. Así que dirígete a una herramienta de investigación de palabras clave como el Explorador de palabras clave de Ahrefs y busca algunos temas iniciales.

Si fueras Buffer, estas serían cosas como:

• marketing en redes sociales
• facebook ads
• marketing en twitter
• redes sociales

Desde aquí, explore los informes de ideas de palabras clave. Recomiendo comenzar con el informe «Preguntas».

Guarde en una lista cualquier tema que valga la pena y que agregue valor a su negocio.

2. Crear contenido líder en la industria

La clasificación para estos términos requiere contenido, así que ese es tu siguiente paso.

Pero esto no se trata solo de pagar a un escritor 1 10 para crear cualquier artículo antiguo sobre un tema. Debes intentar crear el mejor recurso con más autoridad sobre el tema en cuestión. Esa es la única forma en que vas a posicionarte y generar tráfico orgánico.

Para hacer esto, enfócate en la calidad y el valor de tu contenido.

3. Promociona tu contenido

Usa el alcance de blogueros, los anuncios pagados, lo que sea más conveniente para ti.

Canal de YouTube de Tasty

Estadísticas clave

Backlinks: 29,124 de 1,527 dominios de referencia
Visualizaciones: Millones por día (fuente)
Suscriptores: Decenas de miles por día
Tráfico orgánico mensual estimado: 94,600 (a su canal de YouTube)
Visualizaciones de YouTube: 2.8 billion+

Tasty es un canal de YouTube con recetas y otros contenidos relacionados con la comida.

Sus videos han acumulado un asombroso 2.8 mil millones de visitas desde su lanzamiento, que fue hace poco más de tres años. Es posible que también hayas visto algunos de sus videos en Facebook, que en realidad es donde los encontré por primera vez.

¿Por qué funcionó?

El éxito de Tasty en YouTube parece reducirse a tres cosas:

1. Publicaron gran contenido, consistentemente.
2. Usaron miniaturas llamativas.
3. Comenzaron con un formato de video único que nadie más estaba haciendo.

Puede ver un ejemplo de este formato en sus videos anteriores:

Estos videos son cortos, fáciles de digerir y explican el proceso de cocción de la manera más sencilla posible. En comparación con la mayoría de los otros videos de recetas en YouTube, que generalmente muestran a un chef pretencioso en una cocina demasiado cara, estos son mucho más realistas.

¿Cómo puedes replicar su éxito?

Simple. Encuentra los temas que las personas están buscando en YouTube en tu nicho, luego crea contenido único y atractivo en torno a esos temas.

Aquí está cómo:

1. Investiga palabras clave de YouTube

Dirígete al Explorador de palabras clave Ahrefs y cambia el motor de búsqueda a YouTube. Introduce algunas palabras clave para comenzar (por ejemplo, comida, recetas, lo que sea relevante para tu nicho).

Consulte los informes de ideas de palabras clave para encontrar ideas para videos. Guarde los buenos en una lista para referencia futura.

2. Crear contenido de vídeo en torno a esas palabras clave

Saber lo que la gente está buscando es solo la mitad de la batalla. Luego tienes que crear contenido líder en la industria en torno a esos temas y conseguir que se posicione.

Para eso, recomiendo la guía de Sam Oh para SEO de YouTube.

Cars.com Calculadora de préstamos automáticos

Estadísticas clave

Backlinks: 18,700 de 470 dominios de referencia
Compartidos: 26 compartidos en redes sociales.
Tráfico orgánico mensual estimado: 206,000

¿Alguna vez se ha preguntado cuánto podrían costar los pagos de su automóvil por mes durante la vida de su préstamo para automóvil? Esto es precisamente lo que Car.com la Calculadora de Préstamos de Auto lo hace.

Ingrese el precio de su vehículo, el pago inicial, la duración del plazo del préstamo y algunos otros puntos de datos, y escupirá un número.

Pero aquí está la parte genial:

Una vez que calcula el monto del pago mensual, hay un cuadro de búsqueda generado automáticamente debajo que te permite «buscar autos por precio hasta XXX XXX». Por supuesto, el XXX XXX coincide con el precio que ingresaste.

¿Por qué funcionó?

La frase «calculadora de préstamos para automóviles» recibe un estimado de 656,000 búsquedas mensuales en los EE.

Car.com la calculadora de préstamos para automóviles se ubica en el primer lugar en Google para esa consulta y en el top 100 para otras 7,944 palabras clave, que también envían tráfico a la página.

Ese tráfico se convierte en leads cuando las personas buscan autos en el sitio web dentro de ese rango de precios.

¿Cómo puedes replicar su éxito?

Encuentre un tema muy específico que su público objetivo esté buscando, que también sea súper relevante para su negocio. Cree algo útil en torno a ese tema: podría ser una herramienta, una calculadora o incluso solo una publicación de blog o una guía.

Optimiza la pieza de contenido y haz que se posicione más alto en Google, para que obtenga tráfico.

Aquí está cómo:

1. Encuentra un tema relevante

Dirígete al Explorador de contenido y ejecuta una búsqueda de «título» para un tema o herramienta que esté súper relacionado con lo que haces.

Si estuviéramos haciendo esto para Ahrefs, podríamos escribir «comprobador de backlinks» o » herramienta SEO.»

Desde aquí, ordena los resultados por tráfico orgánico para llevar las páginas más populares a la parte superior.

Tamice los resultados buscando ideas relevantes.

Para nosotros, crear un comprobador de backlinks gratuito parece el camino a seguir, ya que muchas de estas herramientas obtienen toneladas de tráfico orgánico.

2. Busque problemas con los resultados actuales

La forma más fácil de vencer a las páginas competidoras es crear algo mejor.

Así que su próximo trabajo es seleccionar cualquier resultado relevante. Pregúntate a ti mismo:

• ¿Qué tienen de bueno?
• ¿Cómo se podrían mejorar?
• ¿Qué les falta?

3. Crea algo mejor

Toma lo que aprendiste al analizar páginas populares y crea algo similar, pero mejor.

4. Replicar enlaces de páginas de la competencia

Porque hay una clara correlación entre el número de backlinks a una página de sitios web únicos y dónde se clasifica…

… necesitas promover y construir enlaces a tu contenido increíble.

Dado que tu contenido es mejor que todo lo demás que se clasifica para tu palabra clave objetivo, una forma de hacerlo es llegar a aquellos que enlazan a herramientas/páginas similares.

El objetivo aquí no es intentar robar sus enlaces, sino simplemente presentarles tu contenido.

Puede encontrar quién enlaza a otra herramienta similar pegando la URL en Ahrefs Site Explorer y revisando el informe» Backlinks».

Infografía de «13 razones por las que tu cerebro anhela infografías» de NeoMam

Estadísticas clave

Backlinks: 9,290 backlinks de 1,320 dominios de referencia
Compartidos: 279 compartidos en redes sociales.
Tráfico orgánico mensual estimado: 63

Lanzada en 2013, esta es una infografía interactiva sobre por qué su cerebro anhela infografías, creada por una agencia de diseño y marketing de infografías en el Reino Unido. # meta

Está bien diseñado, está bien investigado y es una de las pocas piezas interactivas de contenido que he encontrado que en realidad cambia de tamaño correctamente y funciona en dispositivos móviles.

¿Por qué funcionó?

Muchas razones, pero el tiempo fue casi seguramente uno de los factores que más contribuyeron aquí.

NeoMam publicó este contenido en julio de 2013, que, según Google Trends, es el colmo de popularidad para el tema en cuestión.

Este es un punto importante.

Al publicar contenido sobre temas de tendencia, aumentas el grupo de prospectos que probablemente estén interesados en presentar el contenido. Es similar a publicar algo sobre Juego de Tronos en 2019: si el contenido es bueno, los periodistas y blogueros se caerán para cubrirlo.

Haga lo mismo en 2025, y estoy seguro de que el interés se habrá calmado.

Danny Ashton, el fundador de NeoMam, también pone algo de éxito a la calidad y profundidad de la investigación.

En 2013, podías salirte con la tuya con fuentes que no tenían sentido o simplemente enlazar a un blog. Pero una de las cosas que le dije al equipo cuando hicimos esto fue que solo habláramos de cosas que pudiéramos citar en una revista científica. Hacer un esfuerzo adicional cuando se trata de la calidad de la investigación fue clave para obtener la confianza de los periodistas que buscan cubrir la historia.

Danny Ashton, Fundador NeoMam Studios

¿Cómo se puede replicar su éxito?

Crea un contenido excepcional en torno a un tema de tendencia relevante. Promociónalo a aquellos que probablemente estén interesados a través de la divulgación.

Aquí está cómo:

1. Encuentra un tema de tendencia

Dirígete a Google Trends y pega algunas ideas de temas. Busca un tema relevante que esté en tendencia actualmente. (Fije el período en» 2004-Presente » para esto).

Este es un ejemplo de super meta:

¡IMPORTANTE! No estás buscando algo que esté en tendencia hoy, o esta semana, o este mes. Necesitas un tema para el que el interés vaya en aumento con el tiempo.

2. Encuentra sitios que hayan cubierto este tema recientemente

Dirígete al Explorador de contenido y busca el tema que hayas elegido. Filtre las páginas que solo se publicaron recientemente, es decir, en los últimos meses.

Pulsa la casilla de verificación» Un artículo por dominio » para asegurarte de ver solo un resultado de cada sitio.

3. Divulgación previa (opcional)

El siguiente paso es idear una idea para un contenido relacionado con este tema, y luego llegar a algunos de los sitios que encontraste en el Explorador de contenido. Pregúntales si les gusta la idea y si estarían interesados en verla y presentarla una vez que esté lista.

Este es un paso opcional, pero te evita crear contenido que a nadie le importe.

4. Crea y promociona tu contenido

Asegúrate de que esté bien investigado y sea visualmente atractivo. Cuéntale a los periodistas y blogueros que ya han cubierto este tema sobre tu contenido a través de blogger outreach.

La regla de oro aquí es hacer la vida de los periodistas lo más fácil posible proporcionando todo lo que necesitan para cubrir su contenido. Eso podría ser un enlace a una imagen/video de alta resolución, una hoja de trucos con datos y cifras principales, o lo que sea.

Logia Hierro fundido

Estadísticas clave

Backlinks: 1.707 backlinks de 403 dominios de referencia.
Acciones: N / A
Tráfico orgánico mensual estimado: 70,985

He incluido esta para mostrar que un gran marketing de contenidos no siempre tiene que ser una infografía elaborada o una «gran idea» cara.»El marketing de contenidos es literalmente solo contenido que atrae y atrae a tu público objetivo.

Lodge-un fabricante y minorista de sartenes de hierro fundido—clava esto.

¿Cómo? Al enseñarle a cocinar y cuidar las sartenes de hierro fundido.

¿Por qué funcionó?

Lodge se centró solo en temas con un valor comercial muy alto y un buen potencial de tráfico orgánico.

Por ejemplo, una de sus guías trata sobre «sazonar hierro fundido», un término con 25,000 búsquedas mensuales solo en los Estados Unidos. Esa guía ahora ocupa el puesto # 3 para este término y recibe ~21,000 visitas orgánicas altamente dirigidas al mes.

Pero el verdadero genio es este:

Debido a que estas guías están tan enfocadas y estrechamente relacionadas con su negocio principal, pudieron vincular productos relevantes desde el contenido.

Esto tampoco se siente spam. En realidad es útil.

¿Cómo puedes replicar su éxito?

Replicar la estrategia ganadora de Lodge requiere enfocarse inequívocamente en temas y palabras clave con alto valor comercial y utilizar su experiencia en esa área para crear contenido líder en la industria.

Aquí está cómo:

1. Encuentra palabras clave con alto valor comercial

Dirígete al Explorador de palabras clave de Ahrefs y busca algo directamente relacionado con el producto o servicio que vendes. En el caso de Lodge, esto sería » hierro fundido.»

Debido a que está buscando palabras clave con intención de búsqueda informativa aquí, puede valer la pena comenzar con el informe «Preguntas». También puedes filtrar palabras clave con dificultad de palabras clave baja y volúmenes de búsqueda razonables para reducir las cosas.

2. Publica contenido en torno a esos temas

Si elegiste tus palabras clave sabiamente, ninguno de estos contenidos debería ser demasiado difícil o costoso de producir. Esto se debe a que puede utilizar su conocimiento y experiencia existentes para escribirlos.

(¡Esa es la belleza de hablar de temas que están tan estrechamente relacionados con lo que vendes!)

Por ejemplo, muchas de las guías de Lodge son muy cortas y no les habría llevado mucho tiempo armarlas. Pero debido a su conocimiento y autoridad en la industria, están llenos de consejos buenos y confiables.

Cuanto mejor entiendas a tu público objetivo y sus puntos débiles, más fácil será este proceso.

Por ejemplo, compré una sartén de hierro fundido para Navidad. Ahora es julio, y todavía no lo he condimentado adecuadamente (algo que se debe hacer en sartenes de hierro fundido antes de usar). Después de encontrar la guía de condimentos de Lodge en Google, aprendí que Lodge vende una sartén de hierro fundido pre sazonada.

No tienes idea de lo cerca que estuve de comprarlo, a pesar de que ya poseo una sartén de hierro fundido perfectamente buena.

Alternativa de Zendesk

Estadísticas clave

Backlinks: 130 backlinks de 84 dominios de referencia
Compartidos: N / A
Tráfico orgánico mensual estimado: 253

En 2013, una nueva banda de rock surgió en la escena de la música alternativa: Zendesk Alternative.

Pero era falso. La gente de Zendesk, una solución de atención al cliente, la creó.

El concepto?

1. Hay una banda llamada Alternativa de Zendesk.
2. Zendesk (el software de atención al cliente) robó su nombre, y están amargados por ello.
3. Zendesk contrata Zendesk Alternative para escribir un álbum conceptual de servicio al cliente.
4. La banda lucha y generalmente está molesta por todo el asunto.

Lo que impresiona es el nivel de esfuerzo al que se dedicó Zendesk con esto.

Zendesk Alternative está en MySpace, Facebook, Bandcamp, YouTube, Reverbnation, básicamente, en todos los lugares donde encontraras una banda real.

¿Por qué funcionó?

No solo es divertido e increíblemente bien ejecutado, sino que se dirige activamente a los clientes que consideran otras alternativas a Zendesk e intenta ganárselas.

Debido a que fue tan bien ejecutada, la página ahora ocupa el puesto #1 de «alternativa de zendesk», que obtiene 400 búsquedas al mes en los EE.

Esta es una palabra clave para la que la mayor parte del tráfico normalmente iría a algún otro sitio web.

También, de acuerdo con este artículo en Radius.com, Zendesk cerró cinco ofertas que se originaron en la página Alternativa de Zendesk dentro de los seis meses posteriores a la puesta en marcha de la campaña.

¿Cómo puedes replicar su éxito?

Esta es una idea difícil de replicar porque es una idea única. No es algo que puedas hacer dos veces.

Pero es posible replicar el concepto subyacente, que es secuestrar los rankings de «alternativa» con una pieza creativa de contenido o mini-sitio. Si se hace bien, esto puede ser un esfuerzo útil porque mantiene a los clientes de su lado y le permite controlar la conversión.

Puede usar el Explorador de palabras clave Ahrefs para encontrar palabras clave relevantes de marca. Solo tienes que buscar palabras clave iniciales , como, por ejemplo, comprobar el informe de concordancia de frases, y luego añadir términos como «vs» y «alternativa» al filtro de inclusión para encontrar palabras clave de comparación.

¡IMPORTANTE! Asegúrate de segmentar una palabra clave con cierto volumen de búsqueda y potencial de tráfico. No tiene sentido hacer mucho esfuerzo para posicionarse para algo que no recibe búsquedas.

Pensamientos finales

¿Ya detectaste una tendencia?

Cada uno de estos ejemplos se basa en crear algo de valor (contenido) y promocionarlo a audiencias interesadas (marketing). Además, todas son ideas relativamente replicables y sencillas en su núcleo, incluso si tienes un presupuesto limitado.