Copias largas frente a copias cortas which ¿qué convierte mejor?
La respuesta a menudo se debate, pero solo hay una verdad cuando se trata de la longitud de la copia.
depende.
Dependiendo de su producto, mercado objetivo, medio publicitario, objetivos de su copia y un millón de otros factores, la longitud más efectiva variará.
Estos son algunos ejemplos:
- Precio: Un producto de mayor precio requiere más copias porque necesita más pruebas y copias para superar las objeciones.
- Medium: Algunas estrategias promocionales, como Google Adwords, Twitter y biografías de autores, solo pueden adaptarse a copias cortas. En ese caso, saber cómo captar la atención rápidamente con solo unas pocas palabras es enormemente valioso.
- Objetivo: Si el objetivo de tu copia es obtener la dirección de correo electrónico de alguien, tu copia puede ser mucho más corta que si tu objetivo fuera vender algo.
Por lo tanto, si está tratando de determinar qué longitud de copia usar, recuerde el viejo adagio: Su copia debe ser tan larga como sea necesario y ya no más.
Esto significa que, si está escribiendo para vender un programa de membresía y termina con una carta de ventas de 10 páginas que explica todos los beneficios, muestra pruebas, describe su garantía y más, 10 páginas pueden ser apropiadas. (Sin embargo, asegúrese de cortar cualquier pelusa.»Cuanto más suave y atractiva sea su carta de ventas, mejor se convertirá, incluso si corta unas pocas páginas.)
Por otro lado, aquí hay tres instancias en las que es posible que desee usar copias más cortas:
- Si su producto requiere una inversión menor o un compromiso menor, es posible que pueda escribir solo unos pocos párrafos y aún así tener una gran tasa de conversión. Este es un ejemplo de copia (muy) corta:
Dado que ingresar tu URL no es un gran compromiso, si es que lo es, esta ventana emergente puede ser muy efectiva y aún así ser corta. De hecho, usar más texto puede distraer y confundir. - Escribir una carta de ventas perfecta de 10 páginas es una empresa grande y larga y retrasaría el lanzamiento de su producto en semanas (o más). En este caso, es mejor obtener algo en vivo, incluso si es más corto, y agregar más pruebas, testimonios y detalles más adelante.
- No tienes opción. Si haces publicidad en Twitter, estás limitado a una cierta cantidad de caracteres. Lo mismo para Google AdWords. En otros casos, tal vez necesite toda su copia «arriba del pliegue».»O estás creando una postal y no hay espacio para copias largas. Cualquiera de estos casos podría requerir el uso de una copia abreviada.
Entonces, cuando debe usar una copia corta, ¿cómo puede asegurarse de que sea lo más efectiva posible? Aquí hay 7 formas seguras de escribir copias cortas efectivas que conviertan:
Conozca (y comprenda) a su público objetivo
Antes de comenzar con su proyecto de copias cortas, tenga en cuenta que la mayor parte del trabajo real para crear copias cortas efectivas sucede antes de comenzar a escribir.
En primer lugar, asegúrese de saber qué es importante para su lector previsto. Investiga bien el grupo demográfico al que te diriges. Conózcalos íntimamente antes de escribir cualquier copia. He aquí algunas preguntas de ejemplo:
- ¿Qué hace realmente feliz a mi público objetivo?
- ¿Qué los vuelve locos?
- ¿Cuál es su mayor problema?
- ¿Qué los mantiene despiertos por la noche?
He descubierto que el texto corto funciona mejor cuando tu audiencia es específica, limitada y segmentada. Esto es probable porque es más fácil hablar con una persona específica, y convencerla, que dirigirse a todos con un mensaje:
Por ejemplo, si quieres dirigirte a hombres de 18 a 65 años, esa es una gran audiencia. El hombre de 19 años no tiene las mismas preocupaciones que el hombre de 30 años o el hombre de 60 años. Tratar de hablar con un grupo de edad tan grande requiere mucha copia.
En su lugar, profundice en un cliente óptimo y selecciónelo. ¿No sabes por dónde empezar? Considere quién tiene más probabilidades de comprar su producto o servicio y hable directamente con ellos.
Recuerda el poder de uno
Una de las mayores lecciones que aprendí sobre la copia efectiva es apegarme al poder de uno. Esto garantiza que su copia sea ajustada y convincente, independientemente de la longitud.
En otras palabras, tenga una idea principal que se entreteje a lo largo de toda la pieza. Esto es válido tanto para copias largas como cortas. No te desvíes. Si lo haces, aumentarás tu longitud. Pero, no se preocupe; siempre puede cortar la copia adicional más adelante.
Entonces, ¿cómo determinas tu idea principal? Para empezar, elige el mayor problema que estás resolviendo para tu público objetivo y apégate a él. Sin distracciones.
Y, mantén las historias al mínimo, porque es posible que no tengas suficiente espacio para desarrollar una historia atractiva. Para cualquier historia, debe usar paráfrasis y acortarlas tanto como sea posible.
Si encaja y fluye, guárdelo. Si no es así, busca otra forma de conectarte con el lector, como un evento actual con el que probablemente esté familiarizado o una cita convincente de alguien que tu mercado objetivo conozca, le guste y en quien confíe. No lo olvides; durante la edición, corta cualquier cosa que no soporte directamente tu reclamo para resolver su mayor problema.
Tenga muy claro cuál es su objetivo
Antes de comenzar a escribir, determine el objetivo o la acción que desea que realice su lector. ¿Quieres que lo hagan?…
- ¿Hacer clic en el botón» añadir al carrito»?
- ¿Visitar una página de destino?
- suscribirse a un boletín informativo?
Una vez que tenga su objetivo, considere lo que se necesitaría para convencerlo a usted, o a alguien en su mercado objetivo, para que tome esa acción. Si solicita una dirección de correo electrónico, es probable que su copia sea más corta que si solicita un pedido.
Si tiene problemas con esto, intente escribir primero su llamada a la acción, antes de escribir la mayor parte de su copia. Esto le dará un final claro y una dirección para viajar. Luego, asegúrate de que el resto de tu copia apoye tu idea y tu objetivo.
Cualquier cosa que desvíe al lector debe cortarse.
Por supuesto, es posible que deba modificar su llamada a la acción una vez que haya escrito el resto de la copia. Quién sabe, algo mucho mejor podría venir a ti mientras escribes. Sin embargo, conocer su llamada a la acción por adelantado lo ayudará a escribir una copia concisa y efectiva.
Encuentre el beneficio más profundo de la promesa
Con una copia corta, es probable que no tenga espacio para abordar todas las características y beneficios de su producto. En este caso, es mejor escribir todas las características y beneficios y luego seleccionar solo las más atractivas e importantes (para su público objetivo).
Hablamos de esto anteriormente en el «poder de uno» donde dije: «Elige el mayor problema que estás resolviendo para tu público objetivo y apégate a él.»
Ahora profundiza en este paso y determina el beneficio más profundo de tu producto o servicio. En otras palabras, ¿cómo resolverá su producto o servicio su mayor problema? Y, ¿por qué querrían eso?
Este es un ejemplo:
Imaginemos que vendes un producto de fitness’s es el nuevo programa de DVD de entrenamiento en casa más popular y viene con bandas elásticas de gran tamaño para entrenamiento de resistencia
Las características podrían ser:
- Un DVD de 30 minutos de duración que puedes ver en cualquier lugar
- 3 bandas elásticas de resistencia para construir músculo
Intenta preguntar: «¿Y qué?»después de cada función para descubrir los beneficios de las emociones:
- Un DVD? ¿Y qué? Puedes verlo en cualquier lugar. ¿Y qué? No tendrás que salir de casa’t no te avergonzarás en el gimnasio. Usted perderá peso en la privacidad de su propia casa. Puedes usarlo para viajar
- 3 bandas de resistencia? ¿y qué? ¿Construirás músculo más rápido? ¿Y? Tu entrenamiento será más corto. Verás los resultados antes. No tendrás que trabajar tan duro…
Ponerse en forma rápida y fácilmente es un beneficio para casi cualquier persona, pero ¿el beneficio más profundo?
Bueno, eso depende de su mercado objetivo. Un hombre de 19 años podría querer ponerse en forma y que otros lo encuentren deseable. Un hombre de 50 años puede querer mantenerse en forma para reducir los dolores y molestias de la vejez.
Pinte una imagen de ellos disfrutando de estos beneficios más profundos y su copia será mucho más efectiva. Este es un ejemplo de Duluth Trading:
Duluth Trading es una de las empresas favoritas de mi esposo, y la mía también, porque su copia es muy divertida y efectiva. Solo echa un vistazo a algunas de las frases anteriores:
- «Los detalles más elegantes, como las costuras simples, se ven mejor para ir a la ciudad.»
- » El escudete Crouch™ de fácil movimiento no infringe el espacio de un chico.»
- » En caso de que necesite ponerse en acción o cortar una alfombra.»
Vea cómo el texto es corto, pero transmite el beneficio más profundo: ¡comodidad atractiva, para cualquier ocasión!
Incluye una garantía sólida y fácil de usar
Para ayudar a que tu copia corta funcione mejor, incluye una garantía sólida. Esto ayuda a reducir cualquier riesgo, hace que su cliente objetivo se sienta más cómodo probando su producto o servicio y aumenta las conversiones. Para obtener ayuda para escribir su garantía, vaya aquí.
Este es otro ejemplo de Duluth Trading: corto, simple y sencillo:
Retire la pelusa. Reduzca el exceso
Una vez que haya terminado, revise su copia y elimine o reemplace cualquier palabra que haya superado un nivel de lectura de 8º grado.
No es que tus lectores sean tontos( o de 8º grado); solo tienen muchas distracciones. Hacer que su copia sea lo más fluida posible, y fácil de leer, es clave para que la copia corta se convierta de manera efectiva.
Además, elimine cualquier palabra. Para ver ejemplos, echa un vistazo a este artículo sobre redacción ajustada.
Luego busca cualquier cosa que se pueda cortar que no sea esencial para tu mensaje. A menudo, palabras como» eso»,» muy «y» realmente » se pueden cortar por completo y la oración seguirá teniendo sentido. Tenga en cuenta que pueden ser necesarias varias revisiones para que su copia sea lo más corta y atractiva posible.
Pruebe su copia
Como con todo, probar su copia es esencial. Las pruebas te permitirán ver qué funciona mejor para tu público objetivo y te ayudarán a crear copias más cortas más rápido la próxima vez.
Otra de las ventajas de la copia corta es que es más fácil de editar y probar. Además, los pequeños cambios, como alterar el título o cambiar el tamaño de la fuente, pueden marcar una gran diferencia.
El resto depende de usted
Desearía poder decirle si la copia corta o la copia larga funcionarán mejor para su producto o servicio, pero no hay una respuesta clara. Pero, siguiendo los consejos anteriores, puede comenzar a escribir copias cortas efectivas que conviertan mejor.
¿Qué hay de ti? ¿Ha estado utilizando copias cortas de manera efectiva? ¿Tiene algún resultado que le gustaría compartir? Hablemos de ello en los comentarios a continuación.
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