Die Wirksamkeit von Werbung liegt darin, wie gut die Werbebotschaft entwickelt wird. Werbetexte können definiert werden als alle geschriebenen oder gesprochenen Inhalte, einschließlich Abbildungen usw. welche gemacht werden, um die gewünschte Botschaft des Werbetreibenden an die Zielkunden zu vermitteln. Es enthält Überschriften, Unterüberschriften, Bilder, Slogans und Körper usw.
Mit den Worten von Schew und Smith: „Werbetexte enthalten alle geschriebenen oder gesprochenen Elemente der Botschaft in der Werbung für Zielkunden.“ Die Botschaft ist das Herzstück der Werbekampagne. Daher sollte die Botschaft, die in einem Werbetext vermittelt werden muss, emotional, beschreibend, narrativ und sachlich sein. Es ist die kollektive Anstrengung von Textern, Künstlern und Layoutern.
Grundlagen eines guten Werbetextes:
Es ist sehr schwer zu sagen, was einen guten Werbetext ausmacht. Dennoch ist ein guter Werbetext derjenige, der es schafft, der Zielgruppe die Botschaft des Werbetreibenden zu vermitteln.
Die Hauptmerkmale eines guten Werbetextes sind:
i. Aufmerksamkeitswert – Ein Werbetext muss die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden auf sich ziehen, da sonst alle Anstrengungen und Ausgaben für Werbung verschwendet werden. Um Aufmerksamkeit zu erregen, sind Illustrationen, Farben, Neuheiten und Displays nützlich.
ii. Zinswert – Nur die Aufmerksamkeit der Interessenten wird sie nicht zum Kauf des Produkts veranlassen. Daher muss ein Werbetext so sein, dass er beim Kunden einen Interessenwert weckt.
iii. Suggestiver Wert – Das dritte Wesentliche eines guten Werbetextes ist sein suggestiver Wert. Zu diesem Zweck muss der Werbetext die Vorzüge des Produkts enthalten. Zum Beispiel „Problem Chal hat“ in Dabur Red Zahnpasta verwendet. Zu diesem Zweck können Bilder, Phrasen und Vorschläge verwendet werden.
iv. Empfangswert – Alle drei oben genannten Werte, dh Aufmerksamkeit, Interesse und Suggestiv, können kein gewünschtes Ergebnis der Werbung liefern, wenn die Leute es vergessen. Daher sollte das Layout der Werbetexte so sein, dass es einen bleibenden Eindruck in der Öffentlichkeit hinterlässt.
v. Sentimentaler Wert – Der Verkauf bestimmter Produkte hängt stark von den Gefühlen der Käufer ab. Dies gilt insbesondere für Lebensmittel. Die Menschen bevormunden den Ort, an dem sie gutes und sauberes Essen mit zufriedenstellendem Service finden. Zum Beispiel – McDonald.
vi. Erzieherischer und kreativer Wert – Ein weiterer wichtiger Bestandteil eines guten Werbetextes ist, dass er erzieherisch und kreativ sein muss. Der erzieherische und kreative Wert eines Werbetextes ist besonders wichtig bei Produkten, die bestehende Produkte ersetzen sollen. Zum Beispiel – DVD-Player, um CD-Player zu ersetzen. Eine solche Kopie muss so gestaltet sein, dass Informationen über zusätzliche Vorteile bereitgestellt werden, die der Kunde durch die Verwendung dieser Produkte erhält.
vii. Andere Merkmale – Neben den oben genannten Merkmalen sollte ein guter Werbetext –
a. Sprache und Wörter enthalten, die die Zielgruppe leicht verstehen kann.
b. Fassen Sie sich kurz und bringen Sie es auf den Punkt.
c. Seien Sie sauber, eindeutig und selbsterklärend.
Arten von Werbetexten:
Abhängig von verschiedenen Zielen, für die Werbetexte erstellt werden, können Werbetexte folgender Art sein:
i. Wissenschaftliche Kopie:
Wissenschaftliche Kopie ist technischer Natur und enthält Details zum Hersteller und zum Produkt. Diese Art von Kopie wird im Allgemeinen von pharmazeutischen Ingenieur- und Arzneimittelunternehmen & verwendet, um die einfachen Menschen im Allgemeinen und die Berufstätigen im Besonderen über die Vorzüge und den Wert des Produkts zu informieren, damit sie zum Kauf angeregt werden können.
ii. Beschreibende Kopie:
Diese Kopie ist nicht technischer Natur und so erstellt, dass ein Laie sie verstehen kann. Es gibt detaillierte Informationen über das Produkt in sehr einfacher Sprache. Diese Art der Anzeigenkopie wird im Allgemeinen für die Produkte verwendet, die routinemäßig gekauft werden.
iii. Topische Kopie:
Topische Kopie ist die Werbetexte, die die Zielgruppe ansprechen soll, indem eine Verbindung zwischen dem Produkt und einem bestimmten aktuellen Ereignis hergestellt wird. Diese Art von Kopie erregt aufgrund dieses sensationellen Ereignisses, das in den Köpfen der Interessenten frisch ist, großes Interesse. Zum Beispiel – Werbetexte von Adidas während des Sports.
iv. Narrative Kopie:
Bei dieser Art von Kopie werden die potenziellen Kunden mit Hilfe fiktiver Geschichten angesprochen, in denen die Vorteile des Kaufs des Produkts erläutert werden. Im Allgemeinen ist die unter dieser Kopie behandelte Geschichte humorvoll und trägt die Botschaft auf ansprechende Weise, an die sich die Öffentlichkeit leicht erinnern kann.
v. Persönlichkeit Kopieren:
Diese Art von Werbetext versucht, die Meinung einer wichtigen Persönlichkeit über das Produkt einzuschließen. Persönlichkeitswerbekopien sind heute im Fernsehen sehr beliebt. Zum Beispiel – Salman Khan in Revital.
vi. Befragungskopie:
Die Befragungskopie enthält eine Reihe von Fragen, die voraussichtlich von den Interessenten beantwortet werden. Die Antwort auf diese Fragen liegt in der Verwendung des so beworbenen Produkts. Zum Beispiel Werbung für Godrej-Schlösser.
vii. Suggestive Kopie:
Suggestive Kopien sind jene Anzeigenkopien, die versuchen, dem Publikum direkt oder indirekt vorzuschlagen, es zum Kauf eines bestimmten Produkts zu bewegen. Es ist besonders nützlich bei Produkten, bei denen die Interessenten über die Qualität verschiedener Marken verwirrt sind. Zum Beispiel Werbung über Medifact über Complan.
viii. Grund, warum kopieren:
In dieser Art von Werbetext beworben Nachricht erklärt, warum es notwendig ist, das Produkt zu haben. Es gibt definitiv positive Punkte zugunsten eines bestimmten Produkts. Zum Beispiel Werbetexte im Versicherungssektor wie LIC.
ix. Angstkopie:
Werbetexte, die das Gefühl der Angst vor Perspektiven ansprechen, fallen unter diese Kategorie. Diese Kopien wecken großes Interesse bei den Menschen zum Schutz ihrer Wertsachen. Zum Beispiel Werbung für Schlösser, Medizin- und Versicherungssektor usw.
Struktur des Werbetextes:
Die Erreichung der Werbeziele hängt weitgehend von der Gestaltung des Werbetextes ab. Der Werbetext sollte so gestaltet sein, dass er in der Lage ist, die Aufmerksamkeit der Kaufinteressenten auf sich zu ziehen.
Die Grundelemente des Werbetextes sind:
i. Headline:
Das wichtigste Element des Werbetextes ist die Headline. Wenn die Überschrift die Interessenten nicht anzieht, wird der verbleibende Teil der Werbung verschwendet. Der Hauptzweck der Überschrift jedes Werbetextes besteht daher darin, Aufmerksamkeit zu erregen und Neugier bei den Interessenten zu wecken. Für zB – Desh Ki Dhadkan (Held Honda).
ii. Unterrubrik:
Nach der Überschrift ist die nächste Unterüberschrift. Wenn die Überschrift den Wert des Produkts richtig angedeutet hat, wird die Aufgabe der Unterüberschrift erheblich einfacher. Unterüberschrift hilft dem Leser, mehr Wissen über das Produkt zu haben. Für zB – Sub-Headline in Horlicks ad verwendet – Dudh Mein Horlicks Milao, Dudh Ki Shakti Badhao.
iii. Slogans:
Ein Slogan ist die Gruppe von Wörtern, die der Werbetreibende regelmäßig verwendet, um Interessenten über das Produkt und den Hersteller zu beeindrucken. Es ist eine der beliebtesten Methoden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erlangen und zu halten. Für z.B. – McDonald – Ich liebe es.
iv. Text oder Body:
Nach Headline, Sub-Headline und Slogan kommt der Text des Werbetextes. Im Text werden sowohl die rationalen als auch die emotionalen Gründe angeführt, um Kunden zum Kauf der jeweiligen Marke zu bewegen. Fakten und Zahlen zum Produkt, Garantie für zufriedenstellende Leistung, Testimonials usw. werden im Text der Anzeigenkopie je nach Art, Wettbewerb, Markt usw. angegeben.
v. Schlussgedanke:
Last but not least sollte der Werbetext die Idee mit genügend Information, Richtung und Motivation für den Kunden zum Handeln abschließen. Verschiedene Arten von Schließideen sind „Jetzt kaufen“, „Besuchen Sie noch heute das nächste Geschäft“ usw.
Copy Testing:
Copy Testing ist ein wichtiger Bestandteil des Werbemanagements. Es ist das Instrument, um die Wirksamkeit der Werbung zu bewerten, bevor sie in endgültiger Form erscheint, um festzustellen, ob und inwieweit sie ihr Ziel erreichen wird. In einfachen Worten, Kopiertests sind eine Methode zur Kontrolle der Wirksamkeit der endgültigen Werbung.
Arten von Kopiertests:
Es wurden verschiedene Techniken entwickelt, um die verschiedenen Aspekte eines Werbetextes vor und nach dem Start der Werbung zu testen.
Dementsprechend können Kopiertests:
(1) Pre-Testing-Methode:
Pre-Testing bezieht sich, wie der Name schon sagt, auf das Testen des Werbetextes vor seiner Ausführung. Dieser Test wird durchgeführt, um die Plus- und Minuspunkte einer Werbekampagne herauszufinden.
Beim Pre-Testing eines Werbetextes werden im Allgemeinen folgende Methoden angewendet:
i. Checklisten-Methode:
Diese Methode testet die verschiedenen Aspekte der Werbetexte. Diese Methode stellt sicher, dass kein wichtiges Merkmal ausgelassen wird. Es ist ein einfacher und schneller Prozess zur Messung der Wirksamkeit von Werbetexten mit begrenzten Kosten. Es leidet jedoch unter persönlicher Voreingenommenheit. Darüber hinaus ist es nicht für alle Fälle geeignet.
ii. Methode der Verbraucherjury:
Bei dieser Methode wird die Anzeigenkopie einer Gruppe von Verbrauchern oder Juroren (die Verbraucher sein sollen) gezeigt und nach ihrer Meinung gefragt. Sie ordnen in der Regel die Werbetexte dann oder Nachricht. Diese Methode ist sehr nützlich, da sie einen direkten Kontakt mit den Verbrauchern beinhaltet.
iii. Coupon-Antwortmethode:
Bei dieser Methode bietet der Werbetreibende an, dem Leser nach Erhalt eines Briefes von ihm etwas Ergänzendes zu senden. Das Angebot kann ein kostenloses Produktmuster oder ein Premium-Angebot sein.
iv. Anfrage-Testmethode:
Unter Anfrage-Test wird die Wirksamkeit der Werbetexte durch die Anfrage für das Produkt gemacht. Darin werden zwei oder mehr Anzeigen in begrenztem Umfang geschaltet. Die Anzeige, die die maximale Anfrage erhält, gilt als effektiv.
(2) Nachprüfungsmethode:
Diese Tests sind jene Tests, die nach dem Start der Werbekampagne durchgeführt werden. Diese Tests werden durchgeführt, um die Wirksamkeit der Kopie nach ihrer Veröffentlichung zu ermitteln. Die Post-Testing-Methode gibt Aufschluss darüber, ob der Markenname oder das Verkaufsthema eines bestimmten Werbetextes oder einer Werbekampagne in die Köpfe der Verbraucher eindringt und wenn ja, in welchem Umfang.
Unter Post Testing werden folgende Methoden verwendet:
i. Recall Test:
Bei dieser Methode wird dem Leser beispielsweise ein Magazincover gezeigt und gefragt, ob er die Ausgabe gelesen hat. Wenn die Antwort ja ist, wird er gebeten, alles zu beschreiben, an das er sich erinnert, nachdem er dieses Problem gesehen hat. Er erhält dann ein Kartenspiel, auf dem der Markenname erscheint, und wird gebeten, die Werbung anzugeben.
ii. Erkennungstest:
Bei dieser Methode werden die Leser lediglich gefragt, ob sie den Anzeigentext gesehen oder gehört haben. Wenn die Antwort ja lautet, wird davon ausgegangen, dass die Werbetexte wirksam sind. Dieser Test wird durch persönliche Interviews mit den Lesern der Zeitschriften und Zeitungen durchgeführt.
iii. Verkaufstest:
Bei dieser Methode wird ein Zusammenhang zwischen der Effektivität von Werbung und Verkauf hergestellt. Wenn der Verkauf nach der Werbung zunimmt, gilt die Werbung als wirksam. Diese Methode erleichtert auch den Vergleich zwischen zwei Anzeigen oder zwei Werbemedien.
iv. Split-Run-Test:
Bei dieser Methode wird die Anzeigenkopie auf zwei Arten vorbereitet und in einem Medium ausgeführt. Dann gibt die Coupon-Antwort eine Bewertung des Anzeigentextes. Die Werbung, die mehr Resonanz erhält, soll effektiver sein.
v. Anfrage Test:
Unter diese methode, wirksamkeit der werbung kopie ist auf der grundlage von anfrage durch die kunden in bezug auf die produkt. Um Anfragen zu fördern, bietet der Werbetreibende an, dem Leser etwas Ergänzendes zu senden, wenn er antwortet.