Sobald Sie sich entschieden haben, eine Suchfirma zu verwenden, um eine offene Position zu besetzen, haben Sie eine andere wichtige Wahl zu treffen – sollten Sie den Weg der beibehaltenen oder Kontingenzsuche gehen? Die Antwort ist eindeutig: Es kommt darauf an. Beide Methoden können erfolgreich sein, um den richtigen Kandidaten zu finden, und es gibt eine Reihe von Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, bevor entschieden wird, welchen Weg man einschlagen soll.
Was ist der Unterschied?
Bei Beibehaltung und Kontingenz wird die Person in eine Festanstellung im Unternehmen im Gegensatz zu einer befristeten Stelle eingestellt. Bei einer Notfallsuche fallen keine Vorabkosten an und Sie zahlen der Agentur nur, wenn Sie einen ihrer Kandidaten einstellen und dieser für eine vereinbarte Zeit bei Ihrem Unternehmen bleibt. Sie können mehrere Agenturen gleichzeitig beauftragen. Mit Retained Search gehen Sie eine exklusive Vereinbarung mit einer Firma ein. Zu Beginn der Suche zahlen Sie eine Anzahlung und verpflichten sich, die volle Gebühr zu zahlen.
Hier sind einige Überlegungen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, welche für Ihre Suche am besten geeignet ist.
Positionsebene
Kontingenz wird normalerweise für Positionen auf Personalebene und untergeordnete Managementrollen verwendet. In den meisten Fällen wird es für höhere Positionen wie Direktor oder höher verwendet.
Positionsbedeutung
Je kritischer die Position ist, desto mehr sollten Sie sich für eine beibehaltene Suche entscheiden. Die Anzahl der erstellten Lebensläufe bestimmt das Kontingenzmodell, und das Serviceniveau für den Erhalt dieser Lebensläufe kann von Unternehmen zu Unternehmen variieren. Unter diesem Modell geben Sie der Firma nur die Möglichkeit, die Position zu besetzen, die Sie möglicherweise auch anderen Agenturen gegeben haben. Wenn, andererseits, Sie verpflichten sich zu einer Firma und zahlen eine Anzahlung für eine einbehaltene Suche, Die Agentur wird mehr Ressourcen für die Bemühungen bereitstellen – einschließlich engagierter Forschungs– und Rekrutierungsteams – und kann mehr und bessere Kandidaten hervorbringen.
Es kann auch Situationen geben, in denen die Position, die Sie besetzen möchten, hochkarätig ist und die Aufmerksamkeit von Führungskräften oder sogar des Verwaltungsrats auf sich gezogen hat. Möglicherweise müssen Sie ihnen versichern, dass Sie alles tun, um den richtigen Kandidaten zu finden. In diesen Fällen entscheiden sich viele Personalchefs für die Suche mit einer Markenmarke, einer nationalen Firma.
Positionsmerkmale
Kontingenz funktioniert immer am besten für Rollen, die im Mainstream dessen liegen, was die Agentur tut. Wenn sich eine Firma auf die Besetzung von Buchhaltungspositionen konzentriert und Sie einen leitenden Buchhalter suchen, besteht die Möglichkeit, dass eine Notfallvereinbarung erfolgreich ist. Möchten Sie eine obskurere Rolle ausfüllen? Wenn Sie es einem Unternehmen geben, das sich nicht speziell auf diesen Bereich konzentriert, ist die Kontingenz möglicherweise nicht effektiv. In solchen Fällen haben Sie durch die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Boutique-Firma bessere Erfolgschancen. Für mehr Optionen experimentieren innovative Firmen mit verschiedenen Modellen, zum Beispiel eine kleine Gebühr, wie $ 1.000, für jeden qualifizierten Lebenslauf präsentiert.
Firmenprofil
Wenn Sie mit einer Notfallfirma zusammenarbeiten, haben sie wahrscheinlich andere Kunden, die nach Kandidaten mit ähnlichen Fähigkeiten suchen, die Sie benötigen. Wenn Ihr Unternehmen in Ihrem Marktsektor attraktiv ist, werden die Kandidaten wahrscheinlich Ihren Job gegenüber den anderen der Agentur wählen. Wenn Ihr Unternehmen nicht das gleiche hohe Profil oder den gleichen Ruf wie andere in Ihrem Markt hat, wenden Sie sich an Ihre Personalvermittlungsfirma, um über verschiedene Möglichkeiten zu sprechen, um qualitativ hochwertige Kandidaten für Ihre Rolle zu gewinnen, z. B. die Kultur, die Technologie oder die Vorteile, wenn sie bemerkenswert sind.
Ihre Botschaft im Marketplace
Wie Sie Ihre Talentsuche – insbesondere auf der Führungsebene – durchführen, sagt viel über Ihr Unternehmen aus. Kandidaten setzen Kontingenz oft mit mehr Junior-Level-Rollen gleich und behalten sie mit mehr Senior-Rollen.
Jede Organisation sucht die besten Kandidaten. Wenn mehrere Agenturen einen attraktiven Kandidaten wegen Ihrer Stellenausschreibung kontaktieren, kann die wahrgenommene Botschaft sein, dass die Rolle für sie zu junior ist. Wenn andererseits ein Personalvermittler den Kandidaten als zurückbehaltenen Agenten Ihres Unternehmens kontaktiert, ist das Niveau und die Bedeutung der Position in den Augen des Kandidaten erhöht, und er oder sie reagiert eher. Die Verwendung von fünf Agenturen auf Notfallbasis kann daher kontraproduktiv sein. Wenn Sie sich für das Notfallmodell entscheiden, sollten Sie unbedingt eine exklusive Vereinbarung mit einer Agentur treffen, um Ihre Position auf dem Markt zu erhalten.
Kosten
Notfallvereinbarungen sind in der Regel günstiger und betragen durchschnittlich 20 bis 25 Prozent des Grundgehalts des ersten Jahres. An einem Ende des einbehaltenen Modells kann die Gebühr 33 Prozent der Gesamtvergütung einschließlich Boni betragen. Eine Boutique-Firma könnte irgendwo zwischen den beiden sein. Wenn Sie letztendlich mit einem Notfallmodell den Kandidaten finden, den Sie benötigen, werden Sie wahrscheinlich weniger Geld ausgeben und weniger Risiko haben. Wenn Sie jedoch eine höhere Position einnehmen möchten, erhalten Sie möglicherweise nicht den Kandidaten, den Sie benötigen. In diesem Fall kann das behaltene Modell mit einem viel fokussierteren, engagierteren Ansatz und Aufmerksamkeit für Ihre speziellen Bedürfnisse sinnvoller sein.
Eine hybride Alternative
Das Suchgeschäft entwickelt sich weiter, und viele Unternehmen bieten Optionen an, die eine Kombination aus Kontingenz und Flexibilität darstellen. Dieses Hybridmodell bietet eine andere Mischung aus Kosten, Risiken und der Fähigkeit, Kandidaten schnell zu liefern. Die Kosten können 20 Prozent höher sein als bei einer geraden Notfallvereinbarung, Sie erhalten jedoch auch eine längere Garantie. Sie sollten sich die Zeit nehmen, das Modell jedes Unternehmens zu verstehen, um die Unterschiede klar zu berücksichtigen.
Die von Ihnen gewählte Anordnung wird weitgehend von den spezifischen Umständen Ihrer Organisation und der Rolle bestimmt, die Sie ausfüllen möchten. Letztendlich sollten Sie mit einer seriösen Suchfirma und einem starken Personalvermittler zusammenarbeiten, der sich die Zeit nimmt, Ihre Bedürfnisse zu verstehen und Ihnen bei der Auswahl der besten Optionen zu helfen.
Bildnachweis: Life Script Doctor
Top-Talente einstellen / Mit Personalvermittlern zusammenarbeiten