effektiviteten af reklame ligger i, hvor godt reklamemeddelelsen er udviklet. Reklame kopi kan defineres som alle de skriftlige eller talte stof, herunder tal osv. som er lavet til at formidle det ønskede budskab fra annoncøren til målkunder. Det omfatter overskrifter, underoverskrifter, billeder, slogans og krop osv.
med ordene fra Sche og Smith, “reklame kopi indeholder alle de skrevne eller talte elementer i meddelelsen i reklame for at målrette kunder.”Budskab er hjertet i reklamekampagnen. Derfor skal meddelelsen, der skal formidles i en reklamekopi, være følelsesladet, beskrivende, fortællende og faktuel. Det er den kollektive indsats af tekstforfattere, kunstnere og layout mænd.
Essentials af en god reklame kopi:
det er meget vanskeligt at sige, hvad der udgør en god reklame kopi. Ikke desto mindre er en god reklamekopi det, der lykkes med at formidle annoncørens budskab til målgruppen.
de vigtigste egenskaber ved en god reklame kopi er:
i. Attention Value-en reklame kopi skal tiltrække sig opmærksomhed fra de potentielle kunder, ellers alle de bestræbelser og udgifter på reklame vil gå affald. For at holde opmærksomhed brug af illustrationer, farver, nyheder og display er nyttige.
ii. Renteværdi – kun at få opmærksomhed på udsigterne vil ikke få dem til at købe produktet. Derfor skal en reklamekopi være sådan, at den vækker interesseværdi hos kunden.
iii. suggestiv værdi – det tredje væsentlige ved en god reklamekopi er dens suggestive værdi. Til dette formål skal reklamekopien indeholde produktets fordele. For eksempel,” Problem Chal hat ” anvendes i Dabur Rød tandpasta. Til dette formål slogans billeder, sætninger og forslag kan bruges.
iv. Modtagelsesværdi – alle tre værdier, der er angivet ovenfor, dvs.opmærksomhed, interesse og suggestiv, kan ikke give det ønskede resultat af reklame, hvis folk glemmer det. Derfor bør reklame kopi layout være sådan, at det gør permanent indtryk i sindet af offentligheden.
v. Sentimental Value-salg af visse produkt stærkt afhænge af følelser af køberne. Det er specielt sandt i tilfælde af fødevarer. Folk nedladende det sted, hvor de finder god og ren mad med tilfredsstillende service. For eksempel-McDonald.
vi. uddannelsesmæssig og kreativ værdi – en anden vigtig forudsætning for en god reklamekopi er, at den skal være uddannelsesmæssig og kreativ. Uddannelsesmæssig og kreativ værdi af en reklamekopi er særlig vigtig i tilfælde af produkter, der er beregnet til udskiftning af eksisterende produkter. For eksempel-DVD-afspillere til udskiftning af CD-afspillere. En sådan kopi skal være udformet på en sådan måde, at give oplysninger om ekstra fordele, som kunden får ved at bruge disse produkter.
vii. andre egenskaber-udover ovennævnte egenskaber skal en god reklamekopi –
a. indeholde sprog og ord, som målgruppen let kan forstå.
b. vær kort og til det punkt.
C. vær ren, entydig og selvforklarende.
typer af reklame kopi:
afhængigt af forskellige mål, som reklamekopi udarbejdes for, kan reklamekopi være af følgende typer:
i. videnskabelig kopi:
videnskabelig kopi er af teknisk karakter, og den giver detaljer om producenten og produktet. Denne type kopi bruges generelt af ingeniør-og lægemiddelvirksomheder & til at informere almindelige mennesker generelt og professionelle personer i særdeleshed om produktets fordele og værdi, så de kan stimuleres til at købe det.
ii. beskrivende kopi:
denne kopi er ikke-teknisk og er udarbejdet på en sådan måde, at en lægmand kan forstå det. Det giver detaljerede oplysninger om produktet på meget enkelt sprog. Denne type reklame kopi bruges generelt til de produkter, der er købt som et spørgsmål om rutine.
iii. aktuel kopi:
aktuel kopi er den reklamekopi, der er beregnet til at appellere måludsigterne ved at etablere en forbindelse mellem produktet og en bestemt nylig begivenhed. Denne type kopi kommandoer stor interesse på grund af den sensationelle begivenhed, som er frisk i hovederne på udsigterne. For eksempel-reklame kopi af Adidas under sport.
iv. narrativ kopi:
under denne type kopi appelleres til udsigterne ved hjælp af fiktive historier, der fortæller fordelene ved at købe produktet. Generelt er historien, der er dækket af denne kopi, humoristisk og bærer budskabet på en tiltalende måde, som let kan huskes af offentligheden.
v. personlighed kopi:
denne type reklamekopi forsøger at omslutte udtalelsen fra en vigtig personlighed om produktet. Personlighed reklame kopier er meget populære nu en dag på TV. For eksempel-Salman Khan i Revital.
vi. spørgsmålstegn kopi:
spørgsmålstegn kopi indeholder en række spørgsmål forventes at blive besvaret af udsigterne. Svaret på disse spørgsmål ligger i brugen af det således annoncerede produkt. For eksempel reklame for Godrej låse.
vii. suggestiv kopi:
Suggestive kopier er de reklamekopier, der forsøger at foreslå publikum direkte eller indirekte for at forfølge dem til at købe et bestemt produkt. Det er især nyttigt i de produkter, hvor udsigterne er forvirrede over kvaliteten af forskellige mærker. For eksempel reklame udført gennem Medifact om Complan.
viii. årsag til kopiering:
i denne type reklame kopi annonceret besked forklarer, hvorfor det er nødvendigt at have produktet. Det giver konkrete positive punkter til fordel for et bestemt produkt. For eksempel reklame kopi bruges i forsikringssektoren som LIC. Frygt kopi:
frygt kopi:
de reklamekopi, der appellerer til følelsen af frygt for udsigter, falder ind under denne kategori. Disse eksemplarer vækker dyb interesse for udsigten til at beskytte deres værdigenstande. For eksempel reklame for låse, medicinsk og forsikringssektor mv.
struktur af Reklamekopi:
opnåelse af reklamemål afhænger i vid udstrækning af, hvordan annoncekopien er designet. Reklamekopien skal udformes på en sådan måde, at den er i stand til at tiltrække de potentielle købers opmærksomhed.
følgende er de grundlæggende elementer i reklamekopien:
i. overskrift:
det vigtigste element i reklamekopien er dens overskrift. Hvis overskrift ikke tiltrække udsigterne, resterende del af annoncen er spildt. Således er hovedformålet med overskriften på hver reklamekopi at tiltrække opmærksomhed og skabe nysgerrighed i udsigterne. For eksempel – Desh Ki Dhadkan (helt Honda).
ii. underposition:
efter overskriften er den næste underoverskrift. Hvis overskriften med rette har antydet værdien af produktet, bliver jobbet med underoverskrift ganske lettere. Sub-overskrift hjælper læseren til at have mere viden om produktet. For eksempel – underoverskrift brugt i Horlicks ad-Dudh Mein Horlicks Milao, Dudh Ki Shakti Badhao.
iii. Slogans:
et slogan er den gruppe af ord, der regelmæssigt bruges af annoncøren til at imponere udsigterne om produktet og producenten. Det er en af de mest populære metoder til at nå og holde opmærksomhed af kunderne. For eksempel. – McDonald-jeg elsker det.
iv. tekst eller krop:
efter overskrift, underoverskrift og slogan kommer teksten til reklamekopi. I teksten fremsættes både de rationelle og følelsesmæssige grunde til at overtale kunderne til at købe det pågældende mærke. Fakta og tal om produktet, garanti for tilfredsstillende ydeevne, vidnesbyrd mv. er angivet i teksten til annoncen kopi afhængigt af arten, konkurrence, marked, etc.
v. afsluttende ide:
sidst men ikke mindst skal reklamekopi lukke ideen med tilstrækkelig information, retning og motivation til, at kunden kan handle. Forskellige typer lukningsideer er” Køb nu”,” Besøg den nærmeste butik i dag ” osv.
kopi test:
kopi test er en vigtig del af reklame ledelse. Det er værktøjet til at evaluere effektiviteten af annoncen, før den vises i endelig form, for at afgøre, om og i hvilket omfang den vil nå sit mål. I enkle ord er kopieringstest en metode til at kontrollere effektiviteten af den endelige reklame.
typer af kopi test:
forskellige teknikker er blevet udviklet til at teste de forskellige aspekter af en reklame kopi før og efter lanceringen af reklame.
følgelig kan kopieringstest være:
(1) Pre-Test metode:
Pre-testing som navnet antyder refererer til at teste reklame kopi før dens kørsel. Denne test køres for at finde ud af plus-og minuspunkterne i en reklamekampagne.
følgende er de metoder, der generelt anvendes til forprøvning af en reklamekopi:
i. tjekliste metode:
tjekliste metode tester de forskellige aspekter af reklame kopi. Denne metode sikrer, at ingen vigtig funktion udelades. Det er enkel og hurtig proces med at måle effektiviteten af reklame kopi involverer begrænsede omkostninger. Men det lider af personlig skævhed. Desuden er det ikke egnet til alle tilfælde.
ii. Forbrugerjurymetode:
under denne metode vises reklamekopien til en gruppe forbrugere eller jury (som formodes at være forbruger), og deres mening bliver spurgt. De rangerer generelt annoncekopien derefter eller beskeden. Denne metode er meget nyttig, da den indebærer en direkte kontakt med forbrugerne.
iii. Kuponsvarsmetode:
under denne metode tilbyder annoncøren at sende noget komplementært til læseren ved modtagelse af brev fra ham. Tilbuddet kan være af en gratis prøve af produkt eller et premium tilbud.
iv. undersøgelse Test metode:
under undersøgelse test, effektiviteten af reklame kopi er lavet ved hjælp af undersøgelse foretaget for produktet. I den køres to eller flere annoncer i begrænset skala. Den annonce, der får den maksimale undersøgelse, siges at være effektiv.
(2) Efterprøvningsmetode:
disse tests er de tests, der udføres efter lanceringen af reklamekampagnen. Disse tests udføres for at kende effektiviteten af kopien efter offentliggørelsen. Efterprøvningsmetode giver information om, hvorvidt mærkenavnet eller salgstemaet for en given reklamekopi eller reklamekampagne trænger ind i forbrugernes sind, og i bekræftende fald i hvilket omfang.
under efterprøvning anvendes følgende metoder:
i. Recall Test:
under denne metode vises læseren for eksempel et magasinomslag og bliver spurgt, om han har læst emnet. Hvis svaret er ja, han bliver bedt om at beskrive noget, som han husker efter at have set dette problem. Han får derefter et kort kort, på hvilket mærke der vises og bliver bedt om at angive annoncen.
ii. Anerkendelsestest:
under denne metode bliver læserne blot spurgt, om de har set eller hørt om annoncekopien. Hvis svaret er Ja, Antages det, at annoncekopien er den effektive. Denne test udføres af personlige samtaler med læserne af magasiner og aviser.
iii. Salgstest:
under denne metode oprettes en sammenhæng mellem effektiviteten af reklame og salg. Hvis salget efter annoncen stiger, annoncen siges at være effektiv. Denne metode letter også sammenligning mellem to annoncer eller to reklamemedier.
iv. Split-Run Test:
under denne metode fremstilles reklamekopien på to måder og køres i et medium. Derefter giver kuponsvaret en evaluering af annoncekopien. Annoncen, der modtager mere svar, siges at være mere effektiv.
v. Undersøgelsestest:
under denne metode foretages effektiviteten af annoncekopien på grundlag af kundernes forespørgsel om produktet. For at tilskynde til forespørgsler tilbyder annoncøren at sende noget komplementært til læseren, hvis han svarer.