lang kopi versus kort kopi … som konverterer bedre?
svaret diskuteres ofte, men der er kun en sandhed, når det kommer til kopilængde.
det afhænger.
afhængigt af dit produkt, målmarked, reklamemedium, mål for din kopi og en million andre faktorer, vil længden, der er mest effektiv, variere.
her er nogle eksempler:
- pris: Et produkt med højere priser kræver mere kopi, fordi du har brug for mere bevis og kopi for at overvinde indvendinger.
- Medium: nogle salgsfremmende strategier—som Google Ads, kvidre og forfatter bios—kan kun rumme kort kopi. I så fald er det enormt værdifuldt at vide, hvordan man hurtigt fanger opmærksomhed med blot et par ord.
- mål: hvis målet med din kopi er at få en persons e-mail-adresse, kan din kopi være meget kortere, end hvis dit mål var at sælge noget.
så hvis du prøver at bestemme, hvilken længde kopi der skal bruges, skal du bare huske det gamle ordsprog: Din kopi skal være så lang som den skal være og ikke længere.
dette betyder, at hvis du skriver for at sælge et medlemsprogram, og du ender med et 10-siders salgsbrev, der forklarer alle fordelene, viser bevis, beskriver din garanti og mere, kan 10 sider være passende. (Sørg dog for at skære nogen ” fluff.”Jo glattere og mere overbevisende dit salgsbrev er, jo bedre konverteres det—selvom du klipper et par sider.)
på den anden side er her tre tilfælde, hvor du måske vil bruge kortere kopi:
- hvis dit produkt kræver en mindre investering eller mindre af en forpligtelse, kan du muligvis skrive et par afsnit og stadig have en god konverteringsfrekvens. Her er et eksempel på (meget) kort kopi:
siden indtastning af din URL er ikke meget af en forpligtelse—hvis overhovedet—denne pop-up kan være meget effektiv og stadig være kort. Faktisk kan brug af mere kopi være distraherende og forvirrende. - at skrive et perfekt 10-siders salgsbrev er en stor, lang virksomhed, og det ville forsinke din produktlancering med uger (eller mere). I dette tilfælde er det bedre at få noget live—selvom det er kortere—og tilføje flere bevis, vidnesbyrd og detaljer senere.
- du har ikke en mulighed. Hvis du annoncerer på kvidre, er du begrænset til en vis mængde tegn. Det samme gælder Google Ads. I andre tilfælde, måske har du brug for al din kopi “over folden.”Eller du opretter et postkort, og der er bare ikke plads til lang kopi. Enhver af disse tilfælde kan kræve brug af kort kopi.
så når du skal bruge kort kopi, hvordan kan du sikre, at det er så effektivt som muligt? Her er 7 surefire måder til at skrive effektiv kort kopi, der konverterer:
Kend (og forstå) din målgruppe
før du starter på din kort kopi projekt, huske på, at det meste af det virkelige arbejde for at skabe effektiv kort kopi sker, før du begynder at skrive!
Sørg først for at vide, hvad der er vigtigt for din tilsigtede læser. Undersøg den demografiske, du målretter mod godt. Lær dem at kende intimt, før du skriver en kopi. Her er nogle eksempler på spørgsmål:
- Hvad gør min målgruppe virkelig glad?
- Hvad gør dem gale?
- Hvad er deres største problem?
- hvad holder dem op om natten?
jeg har fundet ud af, at kort kopi fungerer bedst, når dit publikum er specifikt, begrænset og målrettet. Dette skyldes sandsynligvis, at det er lettere at tale med en bestemt person—og overbevise dem—end det er at henvende sig til alle med en besked…
for eksempel, hvis du vil målrette mænd fra 18-65, er det et stort publikum. Den 19-årige mand har ikke de samme bekymringer som den 30-årige mand eller den 60-årige mand. At prøve at tale med det store aldersinterval kræver en masse kopi.
i stedet, bore ned til en optimal kunde og målrette dem. Ikke sikker på, hvor du skal starte? Overvej, hvem der mest sandsynligt vil købe dit produkt eller din tjeneste, og tal direkte med dem.
husk kraften i en
en af de største lektioner, jeg lærte om effektiv kopi, holder sig til kraften i en. Dette sikrer, at din kopi bliver stram og overbevisende, uanset længden.
med andre ord, har en hovedidee, der væver gennem hele stykket. Dette gælder både for lang og kort kopi. Gå ikke af sporet. Hvis du gør det, vil du øge din længde. Men rolig; du kan altid klippe den ekstra kopi senere.
så hvordan bestemmer du din ene hovedide? For at starte skal du vælge det største problem, du løser for din målgruppe, og holde fast ved det. Ingen forstyrrelser.
og hold historier på et minimum, fordi du måske ikke har plads nok til at udvikle en overbevisende historie. For alle historier skal du bruge omskrivning og forkorte dem så meget som muligt.
hvis det passer og flyder, behold det. Hvis ikke, skal du finde en anden måde at oprette forbindelse til læseren på, såsom en aktuel begivenhed, de sandsynligvis er bekendt med, eller et overbevisende tilbud fra nogen, som dit målmarked kender, kan lide og stoler på. Glem ikke; under redigering skære noget, der ikke direkte understøtter dit krav om at løse deres største problem.
Vær meget klar over, hvad dit mål er
før du begynder at skrive, skal du bestemme det mål eller den handling, du vil have din læser til at tage. Vil du have dem til…
- Klik på en” Tilføj til kurv ” -knap?
- besøg en destinationsside?
- Tilmeld dig et nyhedsbrev?
når du har dit mål, skal du overveje, hvad det ville tage for at overbevise dig—eller nogen i dit målmarked—om at tage den handling. Hvis du beder om en e-mail-adresse, kan din kopi sandsynligvis være kortere, end hvis du beder om en ordre.
hvis du har problemer med dette, kan du prøve at skrive din opfordring til handling først—før du skriver hovedparten af din kopi. Dette giver dig en klar afslutning og en retning at rejse. Sørg derefter for, at resten af din kopi understøtter din ene ide og dit mål.
alt, hvad der sidespor læseren skal skæres.
selvfølgelig skal du muligvis ændre din opfordring til handling, når du har skrevet resten af kopien. Hvem ved, noget meget bedre kan komme til dig, mens du skriver. Men at kende din opfordring til handling foran vil hjælpe dig med at skrive kortfattet og effektiv kopi.
Find den dybere fordel for løftet
med kort kopi har du sandsynligvis ikke plads til at adressere alle funktioner og fordele ved dit produkt. I dette tilfælde er det bedre at skrive alle funktioner og fordele og derefter kun vælge det mest overbevisende og vigtigste (til din målgruppe).
vi talte om dette ovenfor i “kraften i en”, hvor jeg sagde, “Vælg det største problem, du løser for din målgruppe, og hold dig til det.”
tag nu dette et skridt dybere og bestem den dybere fordel ved dit produkt eller din tjeneste. Med andre ord, Hvordan vil dit produkt eller din tjeneste løse deres største problem? Og hvorfor ville de have det?
her er et eksempel:
lad os forestille os, at du sælger et fitnessprodukt… det er det hotteste nye DVD-program til hjemmetræning, og det leveres med Superstore gummibånd til modstandstræning…
funktionerne kan være:
- en 30-minutters lang DVD, Du kan se hvor som helst
- 3 modstandsgummibånd til opbygning af muskler
prøv at spørge, “Så hvad?”efter hver funktion til at afdække de følelser fordele:
- DVD-og hvad så? Du kan se det overalt. Og hvad så? Du behøver ikke at forlade huset… du bliver ikke flov over gymnastiksalen. Du vil tabe dig i privatlivets fred i dit eget hjem. Du kan bruge den til at rejse…
- 3 modstandsbånd… så hvad? Du vil opbygge muskler hurtigere? Og? Din træning bliver kortere. Du vil se resultater før. Du behøver ikke at arbejde så hårdt…
at komme i form hurtigt og nemt er en fordel for næsten alle… men den dybere fordel?
nå, det afhænger af dit målmarked. En 19-årig mand vil måske komme i form og få andre til at finde ham ønskelig. En 50-årig mand vil måske holde sig i form for at reducere smerter og smerter i alderdommen.
mal et billede af dem, der nyder disse dybere fordele, og din kopi vil være meget mere effektiv. Her er et eksempel Fra Duluth Trading:
Duluth Trading er en af min mands foretrukne virksomheder—og mine også—fordi deres kopi er så sjovt og effektivt. Bare tjek nogle af sætningerne ovenfor:
- “Dressier detaljer som single-stitching ser bedre ud til at gå ind i byen.”
- ” Easy-moving Crouch Gusset Kristian krænker ikke en fyrs plads.”
- “i tilfælde af at du skal springe i aktion eller skære et tæppe.”
se, hvordan kopien er kort, men den kommer over den dybere fordel: flot komfort, til enhver lejlighed!
Medtag en brugervenlig bundsolid garanti
for at hjælpe din korte kopi med at fungere bedre, skal du medtage en bundsolid garanti. Dette hjælper med at reducere enhver risiko, gør din målkunde mere behagelig at prøve dit produkt eller din tjeneste og øger konverteringer. For hjælp til at skrive din garanti, gå her.
her er et andet eksempel Fra Duluth Trading-kort, enkel og en no-brainer:
Fjern fluffen. Klip det overskydende
når du er færdig, skal du gå tilbage gennem din kopi og fjerne eller erstatte ord, der er over et læseniveau i 8.klasse.
det er ikke, at dine læsere er dumme (eller 8.klassinger); de har bare mange distraktioner. At gøre din kopi så glat som muligt—og let at læse-er nøglen til kort kopi til at konvertere effektivt.
fjern også enhver ordlighed. For eksempler, tjek denne artikel om stram tekstforfatning.
så kig efter noget, der kan skæres, der ikke er afgørende for din besked. Ofte kan Ord som” det”,” meget “og” virkelig ” skæres fuldstændigt, og sætningen vil stadig give mening. Husk, at flere revisioner kan være nødvendige for at få din kopi så kort—og overbevisende—som muligt.
Test din kopi
som med alt er det vigtigt at teste din kopi. Test giver dig mulighed for at se, hvad der fungerer bedst for din målgruppe og hjælpe dig med at oprette kortere kopi hurtigere næste gang.
en anden af fordelene ved short copy er, at det er nemmere at redigere og teste. Plus, små ændringer – som at ændre din overskrift eller ændre størrelsen på din skrifttype—kan gøre en stor forskel.
resten er op til dig
jeg ville ønske, jeg kunne fortælle dig, om kort kopi eller lang kopi fungerer bedst for dit produkt eller din tjeneste, men der er ikke noget klart svar. Men ved at følge tipene ovenfor kan du begynde at skrive effektiv kort kopi, der konverterer bedre.
hvad med dig? Har du brugt short copy effektivt? Har du nogle resultater, du gerne vil dele? Lad os tale om det i kommentarerne nedenfor.
Læs andre skøre æg artikler af Christina Gillick.
- forfatter
- Seneste indlæg
- A / B test din Content Marketing strategi – November 14, 2014
- 8 Tips til at hæve priserne uden kundens tilbageslag-April 1, 2014
- 7 Tips til at skrive effektiv kort kopi-februar 18, 2014