dlouhá kopie versus krátká kopie … která převádí lépe?
o odpovědi se často diskutuje, ale pokud jde o délku kopírování, existuje pouze jedna pravda.
záleží.
v Závislosti na váš produkt, cílový trh, reklamní médium, cíle vaší kopie, a milion dalších faktorů, délka, která je nejúčinnější, se bude lišit.
zde je několik příkladů:
- Cena: Produkt s vyšší cenou vyžaduje více kopií, protože k překonání námitek potřebujete více důkazů a kopií.
- médium: některé propagační strategie-jako Google Adwords, Twitter a autor bios-mohou obsahovat pouze krátkou kopii. V takovém případě je nesmírně cenné vědět, jak rychle upoutat pozornost několika slovy.
- cíl: pokud je cílem vaší kopie získat něčí e-mailovou adresu, může být vaše kopie mnohem kratší, než kdyby vaším cílem bylo něco prodat.
pokud se tedy pokoušíte určit, kterou délku Kopie použít, nezapomeňte na staré pořekadlo: Vaše kopie by měla být tak dlouhá, jak je třeba, a už ne.
to znamená, že pokud píšete o prodeji členského programu a skončíte s prodejním dopisem 10, který vysvětluje všechny výhody, ukazuje důkaz, popisuje vaši záruku a další, může být vhodné stránky 10. (Nezapomeňte však snížit „chmýří“.“Čím hladší a přesvědčivější je váš prodejní dopis, tím lépe se převede-i když vyříznete několik stránek.)
na druhou stranu zde jsou tři případy, kdy budete chtít použít kratší kopii:
- pokud váš produkt vyžaduje menší investici nebo méně závazku, můžete napsat jen několik odstavců a stále máte velkou míru konverze. Zde je příklad (velmi) krátké kopie:
protože zadání adresy URL není příliš závazkem-pokud vůbec-toto vyskakovací okno může být velmi efektivní a stále krátké. Ve skutečnosti, použití více kopií může být rušivé a matoucí. - psaní dokonalého 10stránkového prodejního dopisu je velký, dlouhý závazek a zpozdí uvedení produktu na trh o týdny (nebo více). V tomto případě je lepší získat něco živého-i když je kratší-a později přidat další důkazy, posudky a podrobnosti.
- nemáte možnost. Pokud inzerujete na Twitteru, jste omezeni na určité množství znaků. Totéž pro Google AdWords. V jiných případech možná budete potřebovat veškerou kopii “ nad záhybem.“Nebo vytváříte pohlednici a prostě není prostor pro dlouhé kopírování. Kterýkoli z těchto případů může vyžadovat použití krátké kopie.
takže když musíte použít krátkou kopii, jak můžete zajistit, že je co nejúčinnější? Zde jsou 7 surefire způsobů pro psaní efektivní krátké kopie, která převádí:
Vědět (a pochopit), že vaše cílové publikum
Před zahájením na vaší krátké kopie projektu, mějte na paměti, že většinu skutečné práce k vytvoření efektivní krátké kopie se stane předtím, než začnete psát!
nejprve se ujistěte, že víte, co je pro zamýšleného čtenáře důležité. Výzkum demografické jste cílení dobře. Seznamte se s nimi důvěrně, než napíšete jakoukoli kopii. Zde je několik příkladů otázek:
- co dělá mou cílovou skupinu opravdu šťastnou?
- co je šílí?
- jaký je jejich největší problém?
- co je udržuje v noci?
zjistil jsem, že krátká kopie funguje nejlépe, když je vaše publikum specifické, omezené a cílené. To je pravděpodobné, protože je snazší mluvit k jedné konkrétní osobě—a přesvědčit je, než je všechny oslovit s jedním zprávu…
například, pokud chcete cílit na muže od 18-65, to je velké publikum. 19letý muž nemá stejné obavy jako 30letý muž nebo 60letý muž. Snažit se mluvit s tak velkým věkovým rozsahem vyžaduje hodně kopie.
místo toho přejděte k jednomu optimálnímu zákazníkovi a zaměřte se na něj. Nejste si jisti, kde začít? Zvažte, kdo s největší pravděpodobností koupí váš produkt nebo službu, a promluvte si s nimi přímo.
pamatujte na sílu jednoho
jednou z největších lekcí, které jsem se naučil o efektivní kopii, je držet se síly jednoho. Tím je zajištěno, že vaše kopie bude těsná a přesvědčivá, bez ohledu na délku.
jinými slovy, mějte jednu hlavní myšlenku, která se proplétá celým dílem. To platí jak pro dlouhé a krátké kopie. Nechoď z cesty. Pokud tak učiníte, zvýšíte svou délku. Ale nebojte se; vždy můžete snížit další kopii později.
jak tedy určíte svou hlavní myšlenku? Chcete-li začít, vyberte největší problém, který řešíte pro své cílové publikum, a držte se ho. Žádné rozptýlení.
a udržujte příběhy na minimu, protože možná nemáte dostatek prostoru k vytvoření přesvědčivého příběhu. U všech příběhů musíte použít parafrázi a co nejvíce je zkrátit.
pokud se hodí a teče, ponechte si ji. Pokud ne, najděte jiný způsob, jak se spojit se čtenářem, například aktuální událost, kterou pravděpodobně znají, nebo přesvědčivý citát od někoho, koho váš cílový trh zná, má rád a důvěřuje. Nezapomeňte; během editace vystřihněte cokoli, co přímo nepodporuje váš nárok na vyřešení jejich největšího problému.
buďte velmi jasní v tom, co je vaším cílem
než začnete psát, určete cíl nebo akci, kterou má čtenář podniknout. Chcete, aby…
- klikněte na tlačítko“ Přidat do košíku“?
- navštivte vstupní stránku?
- přihlaste se k odběru novinek?
Jakmile budete mít vaše cíle, zvažte, co by vás přesvědčilo nebo někdo ve vašem cílový trh—aby se této akce. Pokud žádáte o e-mailovou adresu, vaše kopie může být pravděpodobně kratší, než když žádáte o objednávku.
pokud s tím máte potíže, zkuste nejprve napsat výzvu k akci-než napíšete většinu své kopie. To vám dá jasný konec a směr cestování. Pak se ujistěte, že zbytek vaší kopie podporuje váš jediný nápad a váš cíl.
vše, co čtenáře odvádí, by mělo být vyříznuto.
samozřejmě budete možná muset upravit výzvu k akci, jakmile napíšete zbytek kopie. Kdo ví, při psaní by k vám mohlo přijít něco mnohem lepšího. Ale znát vaši výzvu k akci předem vám pomůže napsat stručnou a efektivní kopii.
Najděte hlubší přínos slibu
s krátkou kopií pravděpodobně nebudete mít prostor pro řešení všech funkcí a výhod vašeho produktu. V tomto případě je lepší napsat všechny funkce a výhody a pak vybrat pouze ty nejpřesvědčivější a nejdůležitější (pro vaše cílové publikum).
mluvili jsme o tom výše v „power of one“, kde jsem řekl: „Vyberte největší problém, který řešíte pro své cílové publikum, a držte se ho.“
nyní udělejte tento krok hlouběji a určete hlubší přínos vašeho produktu nebo služby. Jinými slovy, jak váš produkt nebo služba vyřeší jejich největší problém? A proč by to chtěli?
zde je příklad:
představte si, že prodáváte fitness produkt… to je nejžhavější nové domácí cvičení DVD program, a je dodáván s super-velké gumičky pro odpor školení…
funkce by mohlo být:
- 30 minut dlouhé DVD můžete sledovat kdekoliv
- 3 odpor gumičky pro budování svalové
Zkuste se zeptat, „Tak co?“po každé funkci odhalit emoce výhody:
- DVD… No a co? Můžete to sledovat kdekoli. No a co? Nebudete muset opustit dům … nebudete se stydět v tělocvičně. Zhubnete v soukromí svého domova. Můžete jej použít k cestování…
- 3 odporová pásma … tak co? Budete budovat svaly rychleji? Takže? Váš trénink bude kratší. Výsledky uvidíte dříve. Nebudete muset pracovat tak tvrdě…
dostat se do formy rychle a snadno je přínosem pro téměř každého… ale hlubší přínos?
to záleží na vašem cílovém trhu. 19letý muž by se mohl chtít dostat do formy a nechat ostatní, aby ho považovali za žádoucí. 50letý muž by mohl chtít zůstat ve formě, aby snížil bolesti a bolesti stáří.
malovat obraz z nich těší tyto hlubší výhody a vaše kopie bude mnohem efektivnější. Zde je příklad z Duluth Obchodování:
Duluth Obchodování je jedním z manželova oblíbená společnosti—a taky můj—protože jejich kopírování je tak zábavné a efektivní. Stačí se podívat na některé z výše uvedených frází:
- „Dressier detaily jako single-šití vypadají lépe pro míří do města.“
- “ snadno se pohybující Crouch Gusset™ neporušuje prostor chlapa.“
- “ v případě, že potřebujete na jaře do akce nebo snížit koberec.“
podívejte se, jak je kopie krátká, ale dostane se přes hlubší výhodu: dobře vypadající pohodlí, pro každou příležitost!
patří Uživatelsky přívětivý rock-solid záruka
Chcete-li pomoci vaše krátká kopie lepší výkon, patří rock-solidní záruku. To pomáhá snížit jakékoli riziko, usnadňuje cílovému zákazníkovi vyzkoušení produktu nebo služby a zvyšuje počet konverzí. Pro pomoc při psaní záruky, jdi sem.
zde je další příklad z Duluth Trading—krátký, jednoduchý a ne-nasnadě:
odstraňte chmýří. Odřízněte přebytek
jakmile skončíte, vraťte se zpět do své kopie a odstraňte nebo nahraďte všechna slova, která jsou nad úrovní čtení 8. třídy.
není to tak, že vaši čtenáři jsou hloupí (nebo 8. srovnávače); prostě mají spoustu rozptýlení. Aby vaše kopie byla co nejhladší—a snadno čitelná – je klíčem k efektivnímu převodu krátké kopie.
také odstraňte veškeré slovo. Pro příklady, podívejte se na tento článek o těsném copywritingu.
pak se podívejte na něco, co může být řez, který není nezbytný pro vaši zprávu. Často slova jako „to“, „velmi“ a „opravdu“ mohou být zcela vyříznuty a věta bude mít stále smysl. Mějte na paměti, že pro získání vaší kopie co nejkratší—a nejpřesvědčivější—může být nutné více revizí.
Otestujte svou kopii
stejně jako u všeho je testování vaší kopie nezbytné. Testování vám umožní zjistit, co nejlépe funguje pro vaše cílové publikum, a pomůže vám příště rychleji vytvořit kratší kopii.
další z výhod krátké kopie je, že je snadnější upravovat a testovat. Plus, malé změny – jako změna nadpisu nebo změna velikosti písma-mohou mít velký rozdíl.
zbytek je na vás
přál bych si, abych vám mohl říct, zda krátká nebo dlouhá kopie bude pro váš produkt nebo službu fungovat nejlépe, ale neexistuje jasná odpověď. Ale podle výše uvedených tipů můžete začít psát efektivní krátkou kopii, která převádí lépe.
a co vy? Už jste používali krátkou kopii efektivně? Máte nějaké výsledky, o které byste se chtěli podělit? Promluvme si o tom v komentářích níže.
Přečtěte si další články Crazy Egg od Christiny Gillick.
- Autor
- Poslední Příspěvky
- A/B Testování Obsahu Marketingové Strategie – listopad 14, 2014
- 8 Tipy pro Zvýšení Ceny, Aniž by Zákazník Odpor – duben 1, 2014
- 7 Tipy na Psaní Efektivní Krátké Kopie – únor 18, 2014